序號課程名稱國際市場營銷
指導老師趙翔
學號 201406882163019
學生姓名王軍華
學習中心廣州遠端(蘿崗分校)
提交日期 2014.11.12
評審日期成績_________評審教師(簽名
華南理工大學繼續教育學院
國內產品如何進入國際市場
隨著國際經濟一體化發展,國際大企業紛紛通過各種方式參與國際競爭,我國國內很多大的企業也紛紛躍躍欲試，想通過國際市場促使自己企業壯大，因此參與國際市場競爭已成為企業發展的必然趨勢。
進入國際市場的模式有以下四種：出口模式；契約模式；投資模式；國際戰略聯盟模式。
1，針對中國某手機移動瀏覽器企業準備將其移動瀏覽器app產品打進國際市場，本人認為最好用出口模式。首先產品本身要足夠的創新和新穎，產品體驗要做得特別好，這也是此類產品國際市場所重視的。其次跟國外手機廠商及運營商合作。
通過與手機廠商和運營商的合作，使移動瀏覽器app產品得到更多國外客戶的關注和使用。
2，針對國內某快餐連鎖企業希望進軍國外，本人認為最適合的進入國際市場的模式是契約模式也就是合同進入模式。即快餐連鎖企業把自己開發的商品，服務和營業的系統，包括商標和商號，以及企業形象的使用，經營技術，營業場所和優選的區域等以契約即合同形式授予加盟店在所要開發的國際市場區域的經銷權和營業權。如此，快餐連鎖企業可以收取一定的營業權使用費，而必須承擔的義務則由加盟店來負責。
3，針對國內某手機企業把產品賣到印度，本人認為可以採用出口和投資兩種模式進入。很多手機商家都知道，印度是乙個從功能機到智慧型機過度的龐大的市場，但是要叩開印度市場的大門還需要克服很多困難，如品牌不為眾人所知，**等。可以通過直接出口產品跟印度本土的經銷商合作，或者通過電商平台使本企業的手機產品進入印度市場。
如果企業規模夠大，本人認為也可以通過直接在印度市場上投資跟當地合作置辦加工工廠，利用印度市場不具備研發和設計能力的缺陷，把中國國內的設計帶進印度市場，由於是跟當地合作，可以利用印度本土的銷售平台，物流**鏈和資金平台等優勢。
4，針對國內某廉價酒店集團希望在越南、緬甸等地開店，本人認為最好的進入模式是國際戰略聯盟。隨著酒店市場的發展，顧客對酒店的需求不再滿足於吃飯和住宿，而是增加了娛樂，資訊諮詢，旅遊資訊，票務等更高層次的需求，僅僅依靠一兩個酒點的資源是遠遠無法滿足這些需求的，尤其是進入國外市場，在跨國經營中，由於文化差異，市場分割，當地法規的限制，資訊的不完全，和網路功能的不足，所以，如果能夠運用戰略聯盟，可以為合作方提供一系列的優勢，如開店經驗，裝修風格，經營策略等。同時跟當地**商等進行戰略聯盟可以迅速溶入新的市場，獲得當地顧客，越過當地制度壁壘，了解當地的主要競爭者，通過分擔成本和利用合作夥伴當地的政治關係來降低成本。
此外，酒店企業在進入越南，緬甸等外地時常時，對當地條件和顧客偏好等了解有限。由於外地市場上文化，語言，和營銷方法等與本地差別很大，因此如果跟本地企業聯盟就能夠即使在產品和服務上做適當調整。另外戰略聯盟方便企業更好了解當地的市場容量，從而根據銷售狀況核算成本利潤等。
此外，與當地企業實行國際戰略聯盟還可以學到當地的市場知識，有利於企業擴充套件服務水平。當地的合作夥伴還可以幫助企業靈活調整政策以躲避或減少風險。
5，針對內地某著名啤酒公司希望進軍東歐，本人建議採用投資模式進入。在東歐國家直接投資，又稱股權進入，即企業直接在目標市場國投資，就地生產，就近銷售。
東歐的啤酒業不斷地創造新記錄。如波蘭的啤酒市場在不斷增長。2023年波蘭人均啤酒消費量為22公升；2023年增長至58公升；2023年為63公升，年增長率為7％－13％。
所以，東歐市場對於啤酒行業來說確實是塊大的蛋糕。
雖然我國大麥產量也不低，但大麥種植分散及經營、加工落後等因素，致使國產大麥在品種純度、質量均
一、理化指標等方面難以滿足啤酒生產需要。
例如： 2023年我國進口啤麥237萬噸，佔我國啤麥用量的近3／4，2023年的大麥歉收迫使我國啤酒企業使用國產大麥和歐洲法麥。因此面對日益縮小的耕地，急劇增加啤麥需求，我國啤麥生產必須實現「走出去」戰略，尋求建立新的海外原料基地，在靠近主原料國之地建立布置自己的啤麥生產製造基地，如在南非、澳大利亞等國使生產基地國際化。
投資國際化直接投資設廠，成本巨大，而且面臨水土不服的重大經營風險。而兼併或收購當地經營不善或破產的中小啤酒企業，可直接利用原來所在國銷售網路、專業技術，用當地品牌迅速進入新市場，大大節約市場拓展成本和廣告費用，能使資本滾雪球式發展壯大，實現1＋1＞2效應，是一條實現資本良性運作、壯大品牌、加速品牌國際化的營運方略。
跟東歐國家的人才資源合作，從而更好適應投資國的環境，提供適合當地的產品和服務。市場國際化在美國、西歐等發達國家，啤酒釀造歷史悠久，基地優良，技術標準高，工藝要求嚴，而其所飲的大都是地產的高檔品種，或來自荷蘭、德國、義大利等啤酒之鄉，消費行為十分挑剔，對來自第三世界的啤酒往往設定很高**壁壘，如進口配額、高關稅；另外是非**壁壘，如綠色壁壘，對入境的酒品設立嚴格的衛生檢疫管理標準、條例。
長期以來，由於東歐深受計畫經濟體制的影響，這些國家食品酒類產品較為匱乏，對我國食品酒類存在較大的依賴性和互補性。
而今東歐這些國家，啤酒市場進出口的准入條件較為寬鬆，消費進口啤酒在中檔水平，可比較**在3～7元人民幣，這與我國啤酒生產型別、產品結構、市場策略較為類似。
我國商品銷售網路在這些國家健全發達，尤其是民間**、資本十分活躍，這都是我國啤酒進入這些地區所需考慮的和借助的重要力量。這些國家對我國啤酒潛在需求大致8萬噸～20萬噸。
綜上所述，東歐是個很好的啤酒市場，它是啤酒的優越原材料生產基地，如果能投資在當地，再加上當地的人力資源，我國啤酒業只需將少量管理人員派往那裡，而大多數管理和經營則雇用當地人來完成。當地人熟悉本地經濟、法律和人際關係，可以較容易地開闢當地市場。
國際市場營銷作業
oppo的stp戰略 oppo公司先後成功推出 mp4 藍光 手機等產品，現正致力於智慧型手機 藍光 的研發，於2008年5月正式推出手機產品。oppo品牌旗下有real，ulike，find三個系列的產品。oppo品牌全球註冊，在品質表現上力求完美，在產品造型設計上力求時尚精美，在功能操作上力求簡...
網院國際市場營銷作業要求
2013 14學年第一學期 國際市場營銷 課程 要求 一 選題及內容要求 1 請參考以下三個方向，從中選取你所感興趣的乙個方向並撰寫課程 a 如果真功夫快餐打算進入印度尼西亞市場，請分析應採用哪種市場進入方式?為什麼?b 什麼是國際市場產品生命週期？許多發達國家的跨國公司選擇把已經進入成熟期或衰退期...
國際市場營銷課心得
市場營銷的學習體會 經過一學期的學習，我對國際市場營銷學有了初步的了解。首先來讓我們認識一下什麼是國際市場營銷學。國際市場營銷學 是一門應用性較強的課程，主要介紹企業在國際市場中開展跨國營銷的基本理論 基本知識和基本技巧，內容包括 國際市場營銷的定義 環境，國際市場的細分 選擇 定位，國際市場營銷的...