oppo的stp戰略
oppo公司先後成功推出***、mp4、藍光***、手機等產品，現正致力於智慧型手機、藍光***的研發，於2023年5月正式推出手機產品。oppo品牌旗下有real，ulike，find三個系列的產品。oppo品牌全球註冊， 在品質表現上力求完美，在產品造型設計上力求時尚精美，在功能操作上力求簡潔易用。
1. oppo手機市場細分
（一）按使用人群分：
1）男性手機
2）女性手機
3）學生手機
（二）按**分：
1）主要針對中低端市場，如學生、打工一族等等，手機更換頻繁，目標顧客群看重的是**及手機功能。
2）高檔產品定位，主要針對高階市場，如私企老闆、公司老總等，手機更換不頻繁，體現的是身份和地位的象徵，
（三）按功能分：
1）時尚個性化產品， 主要針對講究生活品味，具有時尚，時髦生活個性的消費群體，有一定消費能力。
2）商務手機，主要針對商務活動人士，在戶外活動時間比較多，突出產品功能強大。
3）大眾化機型，主要針對20多歲的年輕人，消費能力不太強，比較注重**及外觀工藝造型設計。
2、oppo手機目標市場
（一）走時尚、青春路線
自從面市以來，oppo就走青春、時尚的路線，其目標客戶群體就是時尚的都市青年人，所有產品的研發、生產、銷售都圍繞著具體的目標客戶群體展開。
（二）以青少年為主要目標消費群體
調查結果顯示oppo的客戶中，男女比例接近1：1， 20-29歲的青少年是其主要的消費群體。
（三）著重**品質
oppo公司於2023年正式推出**手機產品，由於其強勁的音質也得到了**發燒友的一致好評和喜愛。
3、oppo手機市場定位
oppo手機的市場定位，自始就把oppo手機和步步高手機徹底切割掉任何關係。
oppo品牌定位於給消費者塑造乙個時尚、動感、高品質的國際大品牌形象。
oppo手機的市場定位是以乙個國際品牌形象所出現，其目標市場自然就鎖定在中、高階的手機消費群。
oppo品牌創立的目的，就是因為步步高品牌相對比較傳統和普通，是乙個大眾普通消費電子產品的品牌，沒有辦法和時尚、前衛和流行相關聯。
oppo**手機定位於中高階產品，**在1000-2000元左右。
oppo定位於時尚個性化手機，主要目標市場是追求時尚生活的年輕人，並將其完美音質作為其獨特的賣點，與其他手機構成差異。
面對競爭對手，置身於三星等**機品牌行列的oppo最擅長做的就是***，自然oppo手機的就是在**上花工夫了。
依靠對手機的理解以及對市場的精確定位，oppo在手機行業內以「後起之秀」的身分卻贏得了廣泛的市場份額，這一成績難能可貴。作為業內「新人」，oppo能集中精力在目標市場上全力施為，在很大程度上幫助自己在市場上站穩了腳跟，並為進一步的發展奠定了堅實的基礎。
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