一、填空題（每空0.5分，共12分）
1．國際營銷的主體是＿＿＿＿＿＿＿，而國際**的主體是＿＿＿＿＿＿＿。
2．國際營銷環境包括企業內部的＿＿＿＿＿＿＿和外部因素構成的＿＿＿＿＿＿＿。
3．國際營銷調研中的抽樣方法主要有＿＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿＿＿兩大類。
4．企業進入國際市場的模式除了出口方式外，還有＿＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿＿＿可供選擇。
5．按其易於變化的程度，對外投資環境大致可分為＿＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿＿＿兩個方面。
6．跨國公司全球融資的戰略目標是實現＿＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿＿＿。
7．跨國公司轉移**的定價水平，可分為＿＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿＿＿兩種情況。
8．企業的定價目標分為利潤目標、＿＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿＿＿。
9．服務商品的交換過程，既是生產過程又是＿＿＿＿＿＿＿，因此必須在＿＿＿＿＿＿＿直接進行交換。
10．營業推廣的目標除了針對消費者、還有針對＿＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿＿＿。
11．**是一種＿＿＿＿＿＿＿競爭手段。**的實質是＿＿＿＿＿＿＿。
12．國外中間商按其是否擁有商品的所有權可分為＿＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿＿＿。
二、單項選擇題（在每小題的四個備選答案中選出乙個正確的答案，並將正確答案的序號填在題中的括號內。每小題1分，共30分。）
1．國際**與國際營銷的相同之處是（ ）。
a． 市場調研
b． 產品開發
c． **
d． 實體分銷
2．「只要廣告做很好，產品就能賣出去」，這是（ ）的體現。
a． 生產觀念
b． 產品觀念
c． 推銷觀念
d． 營銷觀念
3．一國人口增長，意味著該國市場規模（ ）。
a． 擴大
b． 不變
c． 縮小
d． 不一定擴大
4．由於教育水平的差異，導致各國居民對（ ）。
a． 同一消費品偏好不同
b． 同一消費品偏好相同
c． 相同產品接受程度不同
d． 產品接受程度無影響
5．下列行為中不屬於政治干預的是（ ）。
a． 沒收、徵用和國有化
b． 本國化
c． 政治衝突
d． 外匯管制
6．營銷學將國際市場上存在著的，有利於企業發揮競爭優勢的未被滿足的需求稱為（ ）。
a． 營銷機會
b． 投資機會
c． 環境機會
d． 現實機會
7．目標營銷的前提和基礎是（ ）。
a． 營銷組合
b． 營銷機會
c． 環境機會
d． 市場細分
8．目標市場是指（ ）。
a． 產品銷售的地區
b． 產品銷售的顧客群
c． 產品銷售的渠道
d． 產品的銷售目標
9．同類產品在不同國家可能歸為不同的產品，因此在案頭調研時應注意資料的（ ）。
a． 可獲性
b． 可比性
c． 可靠性
d． 時效性
10．具有時效快、費用省，易於選擇樣本，但準確率相對較差的抽樣調查方法是（ ）。
a． 非隨機抽樣
b． 隨機抽樣
c． 簡單隨機抽樣
d． 分層隨機抽樣
11．相對而言，用（ ）對國際市場進行巨集觀細分能更全面地反映市場特徵。
a． 地理標準
b． 文化標準
c． 經濟標準
d． 組合法
12．差異性營銷的主要缺點是（ ）。
a． 成本較高
b． 風險較大
c． 針對性較弱
d． 資源浪費
13．下列商品中較宜選擇無差異性策略的是（ ）。
a． 糧食
b． 服裝
c． 鞋類
d． 化妝品
14．在產品生命週期的投入期，企業營銷策略的目標一般為（ ）。
a． 擴大市場
b． 市場滲透
c． 鞏固市場占有率
d． 創立名牌
15．按國際產品生命週期理論，創新國企業開發出口新產品在進入成長期後，其競爭重點一般放在（ ）。
a． 本國市場
b． 發達國家市場
c． 發展中國家市場
d． 任何市場
16．企業經營範圍內的一些產品，由於**、規格、款式等方面互有區別而形成的單獨產品，稱為（ ）。
a． 產品系列
b． 產品品種
c． 產品組合
d． 產品深度
17．對市場占有率較高，銷售增長率較低的「金牛類」產品，企業應選擇（ ）。
a． 維持戰略
b． 收割戰略
c． 拓展戰略
d． 放棄戰略
18．某汽車公司通過收購股份與控制現有的輪胎廠，以增強對市場需求的適應能力，這種增長戰略屬於（ ）。
a． 前向一體化
b． 後向一體化
c． 橫向一體化
d． 雙向一體化
19．某公司繼成功推出「白貓」洗衣粉後，又相繼推出「白貓」絲毛洗滌劑和「白貓」噴潔淨等產品，這種品種屬於（ ）。
a． 品牌質量決策
b． 品牌拓展決策
c． 複式品牌決策
d． 品牌重新定位決策
20．（ ）是定價的上限，（ ）是定價的下限。
a． 利潤、經驗
b． 需求、成本
c． 經驗、收益
d． 變動成本、固定成本
21．郵電服務作為一種特殊商品，其交換形式屬於（ ）。
a． 有形提供，無形消費
b． 無形提供，有形消費
c． 有形提供，有形消費
d． 二次提供，多次消費
22．企業通過在產品各要素以及營銷策略方面形成區別於競爭對手的獨特風格，從而樹立能為顧客所識別的市場形象和競爭優勢，
這種戰略是（ ）。
a． 創新策略
b． 差異化策略
c． 聚集策略
d． 兼併策略
23．通過轉移產地，將公司的生產專業化分工擴充套件到國外，以實行生產的國際化配置，這種國外投資型別屬於（ ）。
a． 資源尋求型
b． 市場尋求型
c． 成本尋求型
d． 機會尋求型
24．跨國公司通過國際轉移**達到除（ ）外的如下目標。
a． 減緩市場變化
b． 減輕稅負
c． 靈活調動資金
d． 克服東道國**的管制
25．某公司準備向市場推出一種新的專利產品，它最有可能採用的定價方法是（ ）。
a． 滲透定價
b． 心理定價
c． 差別定價
d． 撇脂定價
26．資訊傳播的失誤可能發生在資訊傳播過程的（ ）。
a． 編碼環節
b． 解碼環節
c． 反饋環節
d． 任何環節
27．公眾性較差的**手段是（ ）。
a． 廣告
b． 人員推銷
c． 營業推廣
d． 公共關係
28．企業**總策略如採用拉引策略是指（ ）。
a． 以終端使用者為物件
b． 以中國商為物件
c． 以廣告為主
d． a和c
29．「開門第八件事，去買《上海電視》」，此廣告的定位策略屬於（ ）。
a． 產品定位
b． 功效定位
c． 心理定位
d． 觀念定位
30．下列情況中哪一種較適合選擇長渠道？（ ）。
a． 服務要求高的產品
b． 單價低、標準化的產品
c． 買主少而集中
d． 企業實力雄厚、推銷力量強大
三、判斷說明題（判斷下列各題正誤，正者在括號內打「√」，誤者在括號內打「×」，均需說明理由。每小題4分，共20分）
1．定價是營銷組合中唯一直接關係到企業投放在產品、渠道**方面的費用能否收回並創造收益的因素，因此，**因素比
非**更為重要。（ ）
2．推銷不是市場營銷最重要的職能。（ ）
3．研究消費者購買行為是指研究消費者具體的選購活動。（ ）
4．國際企業在決定具體渠道時，應盡量選擇短而寬的渠道模式，因為渠道越短，意味著可加強控制；渠道越寬，意味著覆蓋面越廣。（ ）
5．市場細分對一般企業而言是微觀細分，對國際企業來說是巨集觀細分的過程。（ ）
四、簡答題：（每小題5分，共20分）
1．某生產衛生筷子的企業，在出口日本的衛生筷子上用日文燙上了星期
一、星期二……，以及母親節、××節等字樣，結果銷路大暢。
這個例項說明該廠對整體產品的哪乙個層次增加了內容？
2．跨國文化差異給國際企業的哪些營銷活動帶來影響？
3．國際特許專營與一般許可**有何區別？
4．國際企業有哪些可供選擇的產品包裝策略？
五、分析題（每小題9分，共18分）
1．當問及二位化妝品企業的經理各自的經營任務時，第一位回答：「我們是老牌的化妝器專業生產企業，生產和銷售不同檔次、多種品種的化妝品。」第二位回答：
「我們在工廠裡生產各種化妝品，在商店裡銷售美容和護膚的希望。」
請問：這二位經理的回答有何不同？你贊成哪一位？為什麼？
2．我國某廠生產的自行車堅固耐用，款式新穎，**適中，深受國內消費者喜愛。該廠準備將自行車銷往美國。考慮到美國自行車市場的需求特點與國內不同，該廠設計了符合美國消費者需求的運動型自行車，委託當地一家資信好的商人做獨家**，採取隨行就市的定價方法，並將國內的廣告宣傳策略直接延伸到國外市場以節省廣告設計等費用。
試問： （1）該廠採取了哪一種產品出口策略？這種策略是否妥當？為什麼？
（2）自行車是否適合獨家分銷？為什麼？
《國際市場營銷學》練習
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