一、課程定位
《汽車營銷實務》主要培養從事汽車企業銷售活動或相關工作的專業應用型人才。本課程在汽車運用技術專業教學中作為一門能力拓展課程，是一門以培養學生的專業銷售理論和應用技能為目標的課程。本課程以「汽車營銷基礎知識」為引領，以「汽車營銷實務」為導向，以工學結合、情境教學的方式來設計課程的教學內容和教學方法。
課程具有綜合性和職業性特點。通過本課程學習，學生能很快適應汽車銷售崗位，為進入汽車營銷職業生涯打好堅實的基礎，並能實現零距離上崗。同時課程還考慮到學生未來職業發展，通過教學，使學生具備汽車市場調研與分析、汽車市場策劃等高階營銷技能。
二、課程目標
1.知識目標
（1）掌握汽車營銷的基礎知識，包括汽車市場營銷環境的分析、 汽車市場的調研和**、汽車消費者的分析、汽車定價與分銷的策略。
（2）掌握汽車整車銷售實務與技巧、 汽車營銷的「六位繞車」介紹、角色模擬訓練、客戶開發、接待、諮詢、產品介紹、試車、協商、成交、交車、跟蹤等知識；
（3）理解汽車營銷相關工作策劃、作業流程並能進行制定、自評互評及工作頁的使用等。
2.能力目標
（1）學生能夠具備收集、分析和組織職業工作所需資訊的能力；
（2）學生能夠進行計畫和組織職業工作活動；
（3）學生能夠依照程式標準作業，優化工作流程，協調配合工作；
（4）學生能夠具備繼續學習，獲取新知識技能以及獨立解決問題的能力。
3.素質目標
（1）培養學生職業工作中自我控制、自我管理及有效工作評價的能力；
（2）增強學生的心理、體能素質
（3）培養學生的團隊精神及參與社會生活能力；
（4）提高學生的環保、安全、質量和服務意識。
三、重點、難點章節及內容
工學任務三汽車市場營銷環境分析
一、汽車市場巨集觀營銷環境
二、汽車市場微觀營銷環境
三、汽車市場營銷環境的特徵
四、汽車市場競爭對手分析
五、消費者購買行為分析
工學任務五汽車產品定價策略分析
一、汽車**組成及汽車產品定價的意義
二、影響汽車產品定價的主要因素
三、汽車產品的基本定價方法
四、汽車產品的定價程式
五、汽車產品的**策略
工學任務六汽車分銷策略
一、分銷渠道的定義
二、分銷渠道的功能
三、汽車分銷渠道的長度、寬度及模式
四、汽車產品中間商的型別與特徵
五、分銷渠道的設計、組織與管理
六、汽車產品的分銷渠道
七、汽車銷售的物流管理
工學任務七汽車產品**策略分析
一、**策略概述
二、**策略的概念及作用
三、汽車產品基本**方式
四、汽車產品**的目標
五、**組合決策及其影響因素
六、人員推銷
七、廣告
八、營業推廣
九、公共關係
十、汽車銷售促進策略
十一、汽車展銷會
工學任務十新車展示
一、新車展示的目的及意義
二、新車展示流程圖
三、執行步驟及內容
四、實踐環節和內容總體設計
（一）主要環節安排
本課程教學的第一堂課組織學生進行分組，確定小組成員，作為以後考評的基礎。主要實踐環節分為兩個方面：一是課堂教學中的有關章節安排多**展示和示例教學、小組討論教學、模擬演練和啟發互動以及對話式等教學方法，具體時間與教學進度同步；另外根據學生的分組，適當為小組安排理論講授或模擬演練的任務，由學生小組互評和老師評價相結合進行考評。
二是組織學生課堂模擬教學以及課外的實踐教學，比如參觀4s店的銷售流程、顧客的接待、營銷的談判等。
（二）內容總體設計
1、課堂教學中的環節
本課程教學由基礎理論入手，採用理論和實踐相結合的「教、學、做」於一體的教學方式，設計相應的情境，匯入教學任務，採用啟發互動式、小組討論式、對話式和案例分析等教學方法，使理論教學與實踐教學交叉進行，強化學生的參與意識，體現以學生為主體的教學方式，同時採用多**元素和**元素輔助教學，增強學生學習的興趣。
2、教學實踐
在理論教學的同時穿插相關的實踐教學，比如在講到汽車產品品牌營銷策略的時候讓學生動手查詢相關的汽車品牌，以及目前該品牌車型在當前的營銷環境下採取了何種營銷策略等，在講到汽車營銷實務章節的時候通過實踐模擬、案例分析來學習汽車營銷人員的銷售流程和注意事項等。
五、教學程序計畫表（含理論教學和實踐教學統籌）
六、教學資料收集和配置設計
（一）、使用教材
本課程使用北京郵電大學出版社出版，由吳常紅主編的《汽車營銷基礎與實務》一書作為使用教材，本書以技能為主，注重基本知識與基本技能的結合，設立虛擬工作平台，將情景描述、相關知識、案例賞析、工學任務測試表、評價反饋等內容融為一體，採用任務驅動方式，融「教、學、做」於一體化教學，使學生在掌握理論知識的同時明確現場的實踐過程，提高學生的實戰能力。
（2）參考材料：
1、六方位繞車介紹網路**
2、《汽車銷售禮儀》
七、可利用的教學方法，教學手段（落實到章節）
八、作業布置與批改設計
選取教材各章節後面的各種應用性較強的案例，讓學生以書面形式完成相應的理論分析。
1.作業內容要求：以教學大綱內容為基礎，通過作業練習，增強學生對基本原理、基本方法和基本技能的掌握，以鞏固學生對理論的學習和培養學生思考問題、分析問題和解決問題的能力；同時在課堂中，以小組為單位進行課堂案例的分析，鼓勵學生積極參與教學活動，調動學生充分的團隊合作精神和學習的興趣。
2.作業形式與題量：每章內容講授完畢後選擇實用性的案例題作為練習。
根據本章重、難點要求，布置題量，並使難易程度適度，中等水平的學生在乙個小時內能夠完成的作業量。題型可是書本的理論知識回顧，也可是能力測試題，或者是課後的實習、見習，要求學生在課後完成。作業型別以示例和實習活動總結報告為主，以達到測試學生課堂學習情況和課後對所學知識的反映，複習鞏固和加以實際應用的目的。
3、作業批改設計
因班級較多，每次布置的作業，可抽調部分學生作業進行評閱，對發現的主要和傾向性的問題，由教師在課堂上進行集體評講；對於選擇題，先由學生自己完成，然後由教師與學生核對答案，對重點、難點問題進行講評；對於課堂作業和學生的實訓報告，分別由教師進行現場講評和抽閱，並對發現的重點、難點問題進行集中講評。
九、學生成績考核與評定
本課程主要是理論知識的學習，輔助銷售流程的模擬學習。考核的重點是學生基礎理論知識。
本課程為考試科目，期末考試進行閉卷考試。期末考試成績佔學科總成績的70％；平時成績佔總成績的30％，主要由小組的出勤情況，課堂活動率，作業完成情況等決定。
《汽車營銷實務》課程教案
作者 pan hongliang 僅供個人學習 汽車營銷實務 課程教案 一 課程定位 汽車營銷實務 主要培養從事汽車企業銷售活動或相關工作的專業應用型人才。本課程在汽車運用技術專業教學中作為一門能力拓展課程，是一門以培養學生的專業銷售理論和應用技能為目標的課程。本課程以 汽車營銷基礎知識 為引領，以...
課程標準 汽車營銷
課程名稱 汽車營銷 適用專業 汽車運用與維修 1 前言 1.1 課程性質 汽車營銷 是汽車運用與專業的專業核心課程。其功能在於力求把傳授知識和培養實踐技能結合起來，強調理論知識的應用性，培養學生的邏輯思維和分析能力，使之具備從事汽車營銷的基本能力。通過學習，使學生了解汽車營銷市場的形成和發展，掌握汽...
汽車營銷實訓指導書
汽車技術系 目錄1展廳接待 1 1.1知識目標 1 1.2能力目標 1 1.3實訓內容 1 1.3.1公共關係規範 1 1.3.2儀表與禮儀規範 2 1.3.3道德規範 4 1.3.4 4s店組織機構 4 1.4實訓任務 5 1.4.1如何處理好與消費者 商的公共關係。5 1.4.2掌握儀容儀表。5...