金融模式之市場定位
任何公司、任何產品都需要明確的市場定位，才能獲得事半功倍的效果，那麼，我們應該如何進行準確的市場定位呢？市場定位是指根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者或使用者對該種產品的某種特徵、屬性和核心利益的重視程度，強有力地塑造出本企業產品與眾不同的、令人印象深刻的鮮明個性或形象，並通過一套特定的市場營銷組合把這種形象迅速、準確而又生動地傳遞給顧客，從而形成顧客對該產品的總體感覺和印象。通俗來講，市場定位闡明了企業通過提供什麼樣的產品來滿足目標客戶群體的何種需求。
市場定位的關鍵是企業要設法在自己的產品上找出比競爭者更具有競爭優勢的特性。競爭優勢一般有兩種基本型別：一是**競爭優勢，就是在同樣的條件下比競爭者定出更低的**。
這就要求企業想方設法來降低單位成本；二是偏好競爭優勢，即能提供某種特色來滿足顧客的特定偏好。這就要求企業在產品特色上下足工夫。因此，企業市場定位的全過程可以通過以下三大步驟來完成：
1)識別潛在競爭優勢
這一步驟的中心任務是要回答以下三個問題：
一是競爭對手產品定位如何?
二是目標市場上顧客慾望滿足程度如何以及還需要什麼?
三是針對競爭者的市場定位和潛在顧客的真正需求，企業應該及能夠做什麼?
要回答這三個問題，企業市場營銷人員必須通過各種調研手段，系統地設計、搜尋、分析並報告有關上述問題的資料和研究結果。通過回答上述三個問題，企業便可以從中把握和確定自己的潛在競爭優勢在**。
2)核心競爭優勢定位
競爭優勢表明企業能夠勝過競爭對手的能力。這種能力既可以是現有的，也可以是潛在的。選擇競爭優勢實際上就是乙個企業與競爭者各方面實力相比較的過程。
比較的指標應是乙個完整的體系，只有這樣，才能準確地選擇相對競爭優勢。通常的方法是分析、比較企業與競爭者在經營管理、技術開發、採購、生產、市場營銷、財務和產品等七個方面究竟哪些是強項，哪些是弱項。藉此選出最適合本企業的優勢專案，以初步確定企業在目標市場上所處的位置。
3)戰略制定
這一步驟的主要任務是企業通過一系列的宣傳**活動，將其獨特的競爭優勢準確傳播給潛在顧客，並在顧客心中留下深刻印象：
首先應使目標顧客了解、知道、熟悉、認同、喜歡和偏愛企業的市場定位，在顧客心目中建立與該定位相一致的形象。
其次，企業通過各種努力強化在目標顧客心中的形象，保持目標顧客的了解，穩定目標顧客的態度和加深目標顧客的感情來鞏固與市場相一致的形象。
最後，企業應注意目標顧客對其市場定位理解出現的偏差或由於企業市場定位宣傳上的失誤而造成的目標顧客模糊、混亂和誤會，及時糾正與市場定位不一致的形象。
另外，企業的產品在市場上即定位使很恰當，但在下列情況下，還應考慮重新定位：
1）競爭者推出的新產品定位於本企業產品附近，侵占了本企業產品的部分市場，使本企業產品的市場占有率下降。
2）消費者的需求或偏好發生了變化，使本企業產品銷售量驟減。
重新定位是指企業為已在某市場銷售的產品重新確定某種形象，以改變消費者的原有認識、爭取有利的市場地位的活動。如某日化廠生產嬰兒洗髮劑，以強調該洗髮劑不刺激眼睛來吸引有嬰兒的家庭。但隨著出生率的下降，銷售量減少。
為了增加銷售，該企業將產品重新定位，強調使用該洗髮劑能使頭髮鬆軟有光澤，以吸引更多、更廣泛的購買者。
重新定位是企業適應市場環境、調整市場營銷戰略不可或缺的能力，可視為企業的戰略轉移。需要提醒的是，重新定位可能導致產品的名稱、**、包裝和品牌的更改，也可能導致產品用途和功能上的變動，企業必須慎重考慮定位轉移的成本和新定位的收益問題。
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