保險的意義和功用
推薦一）
1：人身保險對個人的意義
首先，人身保險可以延續我們對家人的愛。
其次，人身保險可以幫助我們完成未盡的責任。
再次，人身保險能夠讓我們獲得尊嚴。
2：人身保險對家庭的意義
首先，人身保險可以幫助家庭轉移風險。
其次，人身保險可以讓父母不再成為子女的負擔。
3：人身保險對社會的意義
首先，人身保險有利於宣揚積極向上的社會道德觀和價值觀。
其次，人身保險有助於建立和諧社會。
（二）人身保險的功用
1、幫助強制儲蓄
國人歷來有儲蓄習慣，這是一種美德，但是，大多數人儲蓄的目的性不是很明確。當別人問起為何要存錢時，相當一部分人自己也不清楚，最多給你乙個答覆：「備不時之需」。
2、應對日益膨脹的醫療費用
隨著醫療技術的發展，醫學技術日新月異，不斷有重大技術突破，許多以前被認為是絕症的病例，利用現代醫療技術都可以**。但問題是，醫療費用也隨著醫療技術的發展而提高。所以，現在人們常說的，疾病本身不可怕，可怕的是你能否支付昂貴的醫療費用。
3、可以有效避稅
社會貧富差距不斷加劇是乙個不爭的事實，而且這種趨勢會越來越明顯。徵收遺產稅作為平衡或調節的手段之是乙個必然趨勢，中國之所以現在還沒有開徵主要是一些基礎性的工作還沒有到位。但是每個人都很清楚，銀行賬戶的實名制、財產的登記制度、高額收入（年收入12萬以上）的申報制度等等，無一不是在為開徵遺產稅奠定基礎。
4、可以有效保全家庭財產
目前中國絕大多數家庭最大的資產往往就是房產。這些房產中的大多數都是有貸款的，尤其是年輕一族，貸款的額度一般較高，月供的數額較大。如果一旦發生風險導致收入中斷，無法繼續供房。
後果大家都知道，房子就會被收回。而保險可以幫助我們保全我們的房子不會被銀行收回。
5、可以作為良好的投資工具
通過專家理財，可以有效避免個人直接投資**和**的盲目性和衝動性。通過長期投資獲得比較理想的投資收益，從而避免通貨膨脹率所帶來的貨幣貶值風險。
6、還可以幫助我們解決（或者部分解決）以下一些問題
我們一生還有可能需要以下眾多費用，比如：教育金、創業**、婚嫁**、家庭應急金、重振**、養老**、最後一筆費用（喪葬費）這些費用都可以通過保險來進行很好的規劃，讓我們生活得更從容，更精彩。
讓保險成為第五大需求的理由 0
推薦理由一女人的壽命比男人長
依您的觀察，請問在您的周圍，公公比較多，還是婆婆比較多？這個事實對您有什麼啟示呢？也許在您的人生的最後一段路程，長至十幾二十年，您或許需要自己照顧自己。對嗎？
女人最害怕的是什麼？ 就是——又老又窮。要避免貧窮，唯一的方法就是大量儲蓄。問題是將錢儲在**呢？
將錢存在銀行或人壽保險？哪一項比較有效呢？我相信您從小的時候，就已經明白把錢存入銀行的重要性。對嗎？
理論上，經過這十幾二十多年，您應該在銀行裡已經儲蓄了一大筆錢，但事實上您有嗎？假如您繼續把錢存在銀行裡，將來的結果是什麼呢？有很大的可能，會是又老又窮。
您想淪落到這個可悲的局面嗎？
人壽保險是眾所皆知，最系統化和有規律的最佳儲蓄投資方法。有事的時候，它成為您的貼身保鏢，無事的時候，它是您防老的儲蓄！今天開始盡心盡力地為您將來的幸福做個最妥善的安排。好嗎？
理由二女人的生理功能比男人多
有一句名言說的好，「女人你是最偉大的，因為你是母親！」母親意味著女人要比男人多一層責任，女人要懷胎十月，生兒育女。正是因為女人的生理功能比男人多，所以就可能患上一些只有女人才會得的病，有時候甚至失去生命。
例如梅艷芳。
理由三女人的魅力會隨著時間的流逝而降低
女人要不斷自我增值，才能永葆青春！「20歲的女人*臉蛋、30歲的女人比魅力、40歲的女人比身段、50歲的女人比韻味、60歲的女人比身價。」所以從現在開始就應該為自己以後做打算，不斷提高自己的身價，自我增值！
理由四：保險是可以依*的伴侶
在許多已擁有足夠保障的女客戶心中，保險是女人***的依賴，是一位從來不會背叛的伴侶。它從來不會扔下自己不管，風風雨雨中總是靜靜地伴隨著女性，永遠提供乙個溫暖的懷抱呵護著你。
理由五：保險是陪伴你終生的朋友
壽命對於每個人來說都是公平的，女人最大的幸福是長壽，任何一位女性具備比男性多活8至10年的概率。而女人最大的不幸也是長壽，任何乙個女人都有可能度過8-10年孤單的老年時期。當伴侶自然離開你的時候，只有保險將成為伴侶的縮影和最好的朋友，而且一直陪伴你到終生。
理由六：保險提高身份的資本
有了保險的女人身價倍漲。一旦因意外需要改變生活的時候，保險給你帶來的是身價和尊嚴，給你帶來的是更多的選擇和主動，擁有保險的女人更是女性能力和地位提公升的體現。
理由七：保險好比結婚的合同
女人與男人結婚是兩個活生生的主體，雖然有了一本結婚證明作保證，但這份保證不一定永久牢固，會因一方的違約而終止合同，而保險與女人的結合完全不同，保險自始自終是忠誠的，永遠聆聽女主人的使喚，是乙個永遠不會違約的伴侶與保護。
理由八：保險是女性保持青春的禮品
在女人眼裡，化妝品是青春的代名詞，但這只是女人**以外的美麗，而保險給女人帶來更多的是安心和無憂，充足的睡眠和愉悅的心情，更能體現出女人**以內的美麗，這份美麗更長久，更動人，更可愛！許多女人認為，擁有這樣的青春，悠哉悠哉，不亦樂乎。
理由九：保險是女性智慧型的象徵
在台灣，女人對自己個人金融資產的投入興趣比例為：購保險30％，存款45％，投資25％。在日本，聰明的女人選擇男朋友裡要「三高」，一要小夥子會讀書，智商高。
二要身材高，意味著將來孩子的基因比較好。三要保障高，意味著男朋友家庭有錢又有愛心和責任。女人自己也認為往往在談戀愛時最會迷失方向，但對安全和金錢考慮並不比男人差，在單位裡管財務的女人比男人多就可見一斑。
理由十：保險是乙份實實在在的保障
在很多女人看來，鑽石讓生活充滿詩意，保險讓生活得到保證。許多女孩子既愛鑽石，更愛保險，保險在女性眼裡是實在的，平時可當作強制性儲蓄，把錢管牢；一旦生病住院時可以報銷醫藥費，減少家庭損失；萬一發生意外時，大筆按揭貸款有人償還；投資時可以獲得穩定的收益，沒有半點損失，而且免交所得稅，這種滿足感，是對女人最大的幫助。
衷心祝願所有的女性通過保險規劃自己的人生，願你們一生健康、幸福、平安、快樂！
當下保險儲蓄漸趨一種時尚 0
推薦 少兒型
1 ．用保險為孩子做教育儲蓄和去銀行儲蓄有本質的區別。假如存入銀行10 萬元，最多再加一點利息，但需要很大的毅力，而若以買保險的方式儲蓄，就把錢變活了，它不僅有風險保障，而且是一種半強制性儲蓄，比自己存錢容易多了。
2 ．保險的本質是風險保障。不管保障的風險有多可怕，是大病還是全殘身故，試想，當風險真的發生時，還有別的方式能像保險這樣給予補償嗎？
3 ．以保險的方式儲蓄是當今社會的一種時尚，同時也體現了一種觀念的改變和好習慣的養成。更何況，當今社會越來越多的人靠商業保險來解決養老、醫療、子女教育等問題，而且，社會越發展，這種趨勢就越明顯。
**型1 ．購買人壽保險是乙份愛心。身故保險金的受益人不可能是被保險人本人，只能是自己最親的人來受益，籤乙份保單是和親人簽了乙份受法律保護的愛心合同。
2 ．購買人壽保險是一種責任感。保險是一種無形商品，看不到，也摸不著，受益的又往往不是購買商品的本人，如果乙個沒有責任感的人，怎麼會來購買這樣的一種商品？
3 ．購買人壽保險是減輕家庭負擔。保險的基本功能是風險的保障，一旦風險來臨時，保險能起到「四兩撥千金」的作用，從經濟意義上減輕家庭的負擔。因為保險的賠償金往往是保費的數百倍乃至千倍。
4 ．購買人壽保險是很好的家庭理財方式。子女教育、養老、醫療、意外事故、買房購車等生活中許多重要的安排，都需要我們提前做好準備，而這些方面通過保險都能科學合理地得以解決。
5 ．購買人壽保險能祝您事業一臂之力。許多人在事業奮鬥的征途上，對家庭、親人有很多顧慮，怕萬一自己出了什麼風險，親人怎麼辦？如果您給自己和親人都做好了人壽保險的安排，那麼您就沒有這些顧慮，更能讓您全心全意投入自己的事業。
養老型1 ．誰都希望老年有個好的歸宿，奮鬥一輩子不容易，希望進入老年後能夠安心地過曰子，「老有所養」，那麼趁年輕給自己辦乙份養老保險是最有必要的。
2 . 「養兒防老」的時代已經成為歷史，養老問題成了擺在中國人面前的新問題，中國人也逐步走向通過購買養老保險來防老，這已經成為社會發展的必然趨勢。
3 ．何不趁年輕的時候，有經濟**的時候，為自己和家人準備乙份養老保險呢？
4 . 「養老保險」是養老的最好工具，它和銀行儲蓄是不一樣的，有人把購買養老保險比喻成是挖了一口井，有源源不斷的活水喝，而銀行儲蓄是一缸水，舀完就沒有了。
醫療型1 ．病魔是不講情面的，它隨時可能侵襲，讓您防不勝防，購買人壽保險恐怕是最佳的方式之一了。
2 ．一旦有了病，人們最擔心的不是疾病本身，而是沒錢治病。特別是一些需要長期**的病，費用往往高達數萬元、幾十萬元甚至上百萬元，何不把那高昂的醫療費，用保險來化解呢？
3 ．醫療保險不是醫生也不是藥物，對**疾病本身沒有直接影響，但保險金與疾病所帶來的一系列問題確有直接關係。譬如：子女教育、妻兒生活、債務等等。
4 ．現在許多醫療保單的設計都是保障加儲蓄性質的，像這樣的醫療保單不僅能起到保障風險的作用，而且能起到老年護理的作用，做到「有病治病，沒病存錢」的獨特功能。
意外型1 ．天有不測風雲，人有旦夕禍福。交通意外、職業傷害、重大事故等各種風險，隨時都可能發生。那麼，面對意外，我們將如何應付呢？保險是最佳的選擇，它雖不能趨吉避凶，但會雪中送炭。
保險話術和技巧
人生不會天天有危機。平常日子的愛心與奉獻就更值得擁有，更有價值！1.年輕是不需要保險的。回答 年輕時候你是頂梁柱，需要承擔更大的風險，怎麼能說你不需要保險呢？2.沒錢賣保險。回答 但是你不會因為沒錢，就不會生病。3.我有醫保，不需要保險。回答 當你患重大疾病時，請問醫保夠用嗎？能幫你多少呢？4.借錢...
壽險意義與功用講解話術
2.1講解壽險的意義和功用 業務員 我還想請問您乙個問題 我們為什麼給我們的車買保險？為什麼不給我們現在手上這 支簽字筆辦保險？為什麼 準客戶 因為車貴！業務員 對，因為車貴。而不給簽字筆 手機買保險，是因為一旦這些東西發生意外，丟失或 者損壞，我們還可以再買。但是，我們的生命和健康是無價的，一旦失...
跟單的技巧和話術
跟單 一 已交定金主要採取發資訊的方式 1 研討會結束後1小時之內，關懷備至 強化他的選擇 對來參加研討會的嘉賓發資訊 尊敬的 總，您好！到家了吧？今晚非常感謝您百忙之中抽出寶貴的時間來參加研討會，謝謝您對我的信賴與支援！同時我也堅信您的選擇是英明的 果斷的。以後大課的課程會更精彩 實務，一定能幫到...