汽車銷售技巧和話術

四：見好就收

銷售最懼的就是拖泥帶水，不當機立斷。根據我的經驗，在銷售現場，顧客逗留的時間在5-7分鐘為最佳!有些終端推銷業務員不善於察言觀色，在顧客已有購買意願時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產品，結果導致了銷售的失敗。

所以，一定要牢記我們終端推銷業務員的使命，就是促成銷售!不管你是介紹產品也好，還是做別的什麼努力，最終都為了銷售產品。所以，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調整思路，緊急剎車，嘗試締約。

一旦錯失良機，要再度鉤起顧客的慾望就比較困難了，這也是剛入門的終端推銷業務員最容易犯的錯誤。

五：送君一程

銷售上有乙個說法，開發乙個新客戶的成本是保持乙個老客戶成本的27倍!要知道，老客戶帶來的生意遠比你想象中的要多。認真地幫顧客打好包，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。

有時候，一些微不足道的舉動，會使顧客感動萬分!

汽車銷售技巧和話術」這個問題，來分享下個人體會。

「做產品先做人，產品等於人品」，做為乙個**員，本身素質的要求必須要高，並且要獨善其身，活到老學到老，多向銷售培訓大師們學習，要以知識來提煉自己的修養，方能服務於別人，服務於客戶。同樣，做銷售工作，也是一種持久戰，是一種耐力的考驗。很多顧客都是多次跟進後成交的，有些可能要跟進達半年一年之久。

最後，給各位**員的建議，「軟體銷售技巧」也好，「**銷售技巧和話術」也好，關鍵一點就是「堅持」。