外貿五大詢盤技巧

每個外貿員會收到很多詢盤，但是其中有很多假詢盤，不僅浪費你時間而且可能造成利益損失。分辨下面5類詢盤相信會對你有不少幫助的。

1、不分清紅皂白沒挑沒選, 直接問你某個產品大類的**。以我行業舉例說明如：你們的遙控飛機什麼**？

你們的公仔什麼**？（遙控飛機有很多款式，公仔也有很多款式，提出這樣的問題怎麼**，乙個真正的有需求的求購商，不會問出這麼低水平的詢盤，所以，殺。）

2、當你問他預訂量的時候，不加思索的浮誇回給你個天文數字的。以我行業舉例說明如：我問：

「這樣吧，這種高檔產品根據訂量**差很大，你告訴我預訂量，我報個好的價錢給你。」他回：「10萬只以上，什麼價錢？

」（這是高檔產品，預訂量有一二千只已經算是大客戶了，一會兒功夫冒出這麼個天文數字，顯然是要來套**的，或者是有一種零售商為了了解底價，可以和當地批發商討價還價。這種浮誇，卻又沒點深度的，絕殺。）

3、一些連自己客人想要什麼都不清楚的中間商。以我行業舉例說明如：他說：

「我有一外國客人想要一批玩具狗，你可以**嗎？」我回：「玩具狗有很多功能的，有高檔的中檔的低檔的，你客人需要的是什麼功能的，或者是什麼價位的呢。

」他再說：「隨便什麼功能，三個檔次的你都發給我吧，我客人也沒說明。」（乙個客戶如果求購慾望強烈，不會發這麼低階的詢盤，乙個中間商，遇到這麼低階的詢盤，就該先問問客戶具體要什麼，從實際出發再找**。

隔了二三層膜，你還有必要去浪費大把時間為他做一大堆的**？）

4、格式化的詢盤。以我行業舉例說明如：「發來傳真函或者**通上留言或者收到郵件，格式如下：

你好，我司常年採購玩具，請把所有玩具產品的**和**發到我司郵件**@**. ***（這種一看就不知道已經發給了多少同行，意在蒐集產品資訊，可能是剛成立的**公司，或者是私人準備進軍此行業而做出的無聊行為，超絕殺。）

5、小訂單，發同行資料及**給你，要你**。以我行業舉例說明如: 他說：

「你好，**型號遙控飛機，我要三箱，在xx公司那邊拿的是100塊，你能給我低點嗎？」（1、這種這麼沒有職業道德的詢價，報低2.3塊錢也不一定能接單，他或許會在這邊拿了這個**，然後找回原來那家公司，說有另外一家公司可以給這個價，你能給吧。

這樣一來，單子還是下在曾經和他合作過的公司，而你，只是他比價的乙個工具。2、就算報低2.3塊錢你接了單，但是利潤也太低了，這種這麼沒有職業道德的客戶，也沒有潛力，下次他會以同樣的方式對付你。

與其和這種小而沒職業道德的客戶周旋，不如發多點時間發展好點的客戶。所以也殺。