電話銷售技巧和話術

**銷售技巧第4要點：在1分鐘之內把自己和用意介紹清楚。

這一點是非常重要的**銷售技巧，我經常接到同乙個人的銷售**，一直都沒有記住他的名字和公司。究其原因，他每次打**來，都只介紹自己是小張，公司名字很含糊，我時間一長，就不記得了。在**銷售時，一定要把公司名稱，自己的名字和產品的名稱以及合作的方式說清楚。

在**結束時，一定別忘了強調你自己的名字。比如：某某經理，和你認識我很愉快，希望我們合作成功，請您記住我叫某某某。

我會經常和你聯絡的。

**銷售技巧第5要點：做好**登記工作，即時跟進。

**銷售人員打過**後，一定要做登記，並做以總結，把客戶分成類，甲類是最有希望成交的，要最短的時間內做**回訪，爭取達成協議，乙類，是可爭取的，要不間斷的跟進。還要敢於讓客戶下單，比如：某某經理，經過幾次溝通，我已經為你準備好了五件產品，希望今天就能給你發貨，希望你盡快匯款。

丙類，是沒有合作意向的。這類客戶，你也要不定期的給他**，看他有沒有需求。