一點號琳危不亂2天前
打**的流程：
預約→時常的基本調查→尋找客戶群→服務老客戶→明確目標；
希望帶給客戶的感覺→我沒空給客戶的感覺→我的**對客戶的幫助→客戶對我的**有什麼反對意見→我們要準備解決與備用方案→我怎麼講怎麼服務，客戶才會買我的單→轉介紹。
銷售技巧及術語：
一、打**的準備
1、情緒的準備（自己最好的狀態）
2、形象的準備（對著鏡子微笑，準備自己最好的微笑）
3、聲音的準備（清晰/動聽/標準）
4、工具的準備：（三種顏色：黑、藍、紅；筆記本/白紙/鉛筆；便簽紙，計算器）成功的銷售，會從一點一點的積累開始，從細節上去看我們的工作風格，簡單的事重複做，是成功銷售的關鍵所在。
二、打**的五個細節和要點
1、用耳朵聽，聽細節；用嘴巴講，溝通與重複；用手記，記重點（記錄時間和日期，與客戶時的通話重點內容等）
2、集中時間打**，同類**同類時間打，重要**約定時間打，溝通**不要超過8分鐘。
3、站著打**，這是一種說服力的表現，同時配合著肢體動作的參與，潛意識的學習。（不要以為你是和對方打**看不到人，表情之類不重要，錯了，這些都是重點中的重點，你的每乙個細節都會通過語言傳遞給對方，所以給客戶打**，拿出你給好朋友打**時的狀態，就是最好的狀態）
4、做好聆聽，專注當前**（了解反饋建議及客戶為什麼不滿）
5、不要打斷客戶的話，真誠熱情積極的回應對方。
三、**銷售的三大原則：大聲、興奮、堅持不懈
四、**銷售的核心理念
一切成交都是因為愛，愛自己、愛公司、愛產品。
1、每乙個**都是有錢的來電
2、**是我們公司的公關，也是形象代言
3、給予自己強烈的自信心，相信我能行的，每天給自己鼓勵。
4、好的**首先要讚美客戶，**是一面無形的鏡子。
5、給客戶打**時，是情緒的轉移，可以感染到對方，所以打**前要調整好自己的心態。
6、**銷售是一種心理學的遊戲，聲音清晰、親切、見解根據對方頻率適中。
7、打**被拒絕，是因為他還不夠了解，調整打**的時間、態度。
8、**對方是我的朋友，我要幫助他成長，幫他們賺錢，所以我要打**給他。
9、介紹產品，塑造產品價值：用資料、人物、時間、講故事等表達出來，用一切來證明產品的價值。
進步和成長，最怕的是沒有方法，而實踐+交流是成長的關鍵。為了讓大家能夠相互的交流與進步，特建了乙個企鵝群：117462497【驗證碼：
y520】，（名額有限）群裡有各行業高手交流諮詢，更有精心整理收集的創業/銷售答疑資料！
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