**銷售技巧第3要點：**目的明確。
我們很多銷售人員，在打**之前根本不認真思考，也不組織語言，結果打完**才發現該說的話沒有說，該達到的銷售目的沒有達到。比如：我要給乙個自己產品的潛在客戶打**，我的目的就是通過**交流讓對方更加了解我的產品，有機會購買我的產品。
有了這個目的，我就會設計出最簡明的產品介紹語言，然後根據對方的需要再介紹產品的效能和**。最終給對方留下乙個深刻的印象，以便達成銷售目的。所以，**銷售技巧利用**營銷一定要目的明確。
**銷售技巧第4要點：在1分鐘之內把自己和用意介紹清楚。
這一點是非常重要的**銷售技巧我經常接到同乙個人的銷售**，一直都沒有記住他的名字和公司。究其原因，他每次打**來，都只介紹自己是小張，公司名字很含糊，我時間一長，就不記得了。在**銷售時，一定要把公司名稱，自己的名字和產品的名稱以及合作的方式說清楚。
在**結束時，一定別忘了強調你自己的名字。比如：某某經理，和你認識我很愉快，希望我們合作成功，請您記住我叫某某某。
我會經常和你聯絡的。
**銷售技巧第5要點：做好**登記工作，即時跟進。
**銷售人員打過**後，一定要做登記，並做以總結，把客戶分成類，甲類是最有希望成交的，要最短的時間內做**回訪，爭取達成協議，乙類，是可爭取的，要不間斷的跟進。還要敢於讓客戶下單，比如：某某經理，經過幾次溝通，我已經為你準備好了五件產品，希望今天就能給你發貨，希望你盡快匯款。
丙類，是沒有合作意向的。這類客戶，你也要不定期的給他**，看他有沒有需求。
**銷售除了以上5點外，還有許多的細節必須注意。比如，優美的聲音，美好的祝福，客戶的心裡，及時的服務等等，下面推薦10個應對常見客戶拒絕的話術技巧。
**銷售技巧中常見的10大話術技巧
1：「不，那時我有事要做。」「不，那時我要去拜訪朋友。」
**銷售技巧：（準客戶的名字），很抱歉，我一定是選了乙個不恰當的時間，那麼約或是否會更好？
2：「我有個朋友也在從事這種服務！」
**銷售技巧：如果您這位朋友就是您的服務**人，我相信他一定給您提供了很好的服務，不過，我並不是想重複您已擁有的東西，請問您有空或有空，我可以去拜訪您嗎？
3：「我沒錢！」
**銷售技巧：（準客戶的名字），您的判斷一定是對的，不過，我要提供給您的構想有可能是您從來沒有聽過的，現在最好先了解以備不時之用，請問您有空或有空，我可以去拜訪您嗎？
「你說的產品我知道了，就算想買現在也沒錢。」
是的，陳先生，我相信只有您最了解公司的財務狀況，是吧？而我們這套系統就是幫助您更好的節約成本、提高績效。你一定不會反對吧？
4：「您只是在浪費您的時間！」
**銷售技巧：您這樣說是不是因為您對我們；服務不感興趣的原因？
（銜接下面乙個回答）
5：「我對你們；服務沒興趣！」
**銷售技巧：（準客戶的名字），我也覺得您不會對您從來未見過的東西產生興趣，這也是我要去拜訪您的原因。
我希望我所提供的資訊足夠讓您作出明智的決定，您或會在辦公室嗎？
「我看過了，你提的東西我們沒有興趣。」
這我理解，沒有見過的產品誰也不會貿然做決定，你說是吧？所以我在想今天下午或明天上午親自去拜訪您，我們曾經作過詳細的市場調查，這個產品對像您這樣的企業有很大的幫助，您看我是今天下午還是明天上午親自把資料帶給您看比較方便呢，還是……？（用沒興趣來回絕你，你要給他這樣的觀念：
梨子好不好，你要親口嘗。）
6：「我很忙！」
**銷售技巧：這是為什麼我先打**來的原因，（準客戶的名字），我希望我可以在乙個您較方便的時間來拜訪您，請問您有空或有空，我可以去拜訪您嗎？
「這段時間我一直忙，下個季度吧。」
是啊，您管理這麼大乙個大公司，忙是一定的。所以我才會先給您打**，以便確認一下您的時間，不至於浪費您更多寶貴的時間。
7：「我真的沒有時間。」
**銷售技巧：事實證明，您能把這個企業發展成這樣的規模，就證明您是一位講效率的人。我在想：
您一定不會反對乙個可以幫助貴公司更好的節約成本、節省時間、提高工作效率的系統被您所認知，是吧？
8：「你這是在浪費我的時間。」
**銷售技巧：如果您看到這個產品會給您的工作帶來一些幫助，您肯定就不會這麼想了，很多顧客在使用了我們的產品後，在寄回的「顧客意見回執」中，對我們的產品都給予了很高的評價，真正的幫助他們有效的節省了費用，提高了效率。（沒有時間拒絕你，你要用這樣的觀念：
最忙的人不一定是成功的人，成功的人必然追求效率。）
9：「你就在**裡說吧。」
**銷售技巧：我去拜訪您，大概只需要5—10分鐘，向您親自做個演示，以便於您更好的了解我們的產品，您說是吧？
10：「我不需要。」
**銷售技巧：在您沒有看到我們的資料之前，您的這些想法我都理解。這也是我想拜訪您的原因之一。
總結最後，當我們擁有了過硬的**銷售技巧後，就應該在工作中慢慢摸索並積累更多的經驗。逐漸從實踐中學會更多屬於自己的銷售技巧。銷售員要永遠保持一顆進取的、積極的、有激情的、永遠不服輸的心。
電話銷售技巧和電話銷售話術
行銷的步驟 成功的 行銷一般有以下幾個步驟 第一 問候客戶，做自我介紹。接通 後，首先要向客戶問好，如 上午 下午 好 您好，是 先生嗎？等問候語，然後做自我介紹 先生，我是 保定電信 的業務代表小張，今天想借這個機會和您交換一下您對網際網路的的看法，能否打擾您 分鐘做個 訪問？講話語氣應熱情而彬彬...
電話銷售技巧和話術
銷售崗位是校園招聘中最常見的崗位之一，也是企業中與客戶接觸最為深入的崗位之一。除了常見的形式外，還有 銷售 網路銷售等。隨著企業的發展，銷售的方式已經逐步成為企業營銷最主要的方法之一，因為與其他銷售方式相比，銷售能夠更加節約企業資本，同時也更節省銷售員的體力和精力等。要想成為一名好的 銷售員，那麼必...
電話銷售技巧和話術
銷售技巧第4要點 在1分鐘之內把自己和用意介紹清楚。這一點是非常重要的 銷售技巧，我經常接到同乙個人的銷售 一直都沒有記住他的名字和公司。究其原因，他每次打 來，都只介紹自己是小張，公司名字很含糊，我時間一長，就不記得了。在 銷售時，一定要把公司名稱，自己的名字和產品的名稱以及合作的方式說清楚。在 ...