2.1講解壽險的意義和功用：
業務員：我還想請問您乙個問題：我們為什麼給我們的車買保險？為什麼不給我們現在手上這
支簽字筆辦保險？為什麼
準客戶：因為車貴！
業務員：對，因為車貴。而不給簽字筆、手機買保險，是因為一旦這些東西發生意外，丟失或
者損壞，我們還可以再買。但是，我們的生命和健康是無價的，一旦失去就再也不能
夠挽回。我們的健康貴不貴？我們的責任貴不貴？所以我們每個人都是需要保險的。
（畫圖講解）
草帽圖收入分配圖
發生，都能保證上述財務支出的正常順利的進行，
您說對嗎？
家庭保障圖
t型圖業務員： 假如有乙個保守的投資，每月467元，大概每年5600塊錢，因為是保守投資，回報也比較保守，假設1.5%。
假設你35歲開始投資這個帳戶，到你65歲你知道這個保守的投資帳戶有多少錢嗎？我給你算過，大概近15萬元，如果對一般人來說，這個帳戶比較保守也不用操心，到65歲的時候有15萬多也不錯，但是如果很不幸開這個帳戶
三、五年後有大病或意外的發生，那這個帳戶可以幫助你嗎？顯然不能，因為時間太短，即使是回報率有10%或15%應該也幫不到你，這個帳戶也就幾千塊錢。其實我們平安現在也有乙個帳戶的概念，就是每個月你存467塊錢進來，然後我幫你開個帳戶。
第乙個帳戶是分紅，這個跟你在銀行存差不多，當你65歲的時候大概也可以拿回16.8萬多。但最特別的就是我們可以給你另外乙個保障帳戶。
保障帳戶有兩個方面：乙個是最高達25.3萬元的人壽保障，由於身故保障部分跟公司的分紅水平有關，所以這個最高數不確定，但也有可能會超過這個數，這個帳戶最低呢也有15萬；第二個方面就是乙份15萬元的重疾保障。
如果你開了這個帳戶以後，在65周歲之前有重疾發生，我們會給你15萬元錢，作為應急錢來解決重疾的問題。如果從長遠來說，你每個月有400多塊錢，你覺得是放在這個保守投資帳戶還是平安這個帳戶可以幫助你。
準客戶：當然放在保險公司
業務員：所以人生不規劃不行。您覺得我今天這樣的講解，您能接受嗎？
準客戶：能
業務員：我並沒有勸您一定買保險吧？但為了對家庭這份責任，對孩子的這份愛，您覺得您不
該擁有乙份保險嗎？
準客戶：您說的很有道理
業務員：其實，我們身邊大部分人對保險都不很了解，
您看，一般人為了預防疾病，儲蓄8萬塊錢
的醫療費用，一旦身體有疾病，這8萬就全
部給了醫院。。有一句俗話，叫做，銀行是
我們臨時存錢的位置，醫院才是我們永久消
費的場所。而我們的工作，就是每年從平常
儲蓄的醫療費用中中拿出二十分之一，4000
塊錢，其餘的錢，可以用於旅遊、孝敬父母
等等其他用途。一旦要去醫院，產生的高額
醫療費用中，我們只用負擔其中4000塊，
其餘就是這些陰影部分是保險公司來負責。
我們平時會碰見很多客戶用各種理由拒絕，但是人的一生很長，誰也無法預料將會有什麼意外和疾病發生。一旦發生，而我們的準備又不足的時候，就等於把身邊最愛的人拖向了命運的谷底。為了預防這樣的悲劇發生，為了減少這樣的家庭的痛苦，那您天必需為自己準備乙個保險計畫。
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保險的意義和功用技巧及話術
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