考試題型：一、單項選擇（每題2分，共30分） 二、判斷正誤（每題2分，共20分）
三、簡答題（每題15分，共30分） 四、案例分析（20分）
說明：1601表示2023年1月考過，歷屆考過的題目要多複習。
一、單項選擇：
1、企業市場營銷管理過程的第一步是（ d ），
a、規定企業任務 b、確定營銷組合 c、管理營銷活動 d、分析企業市場機會
2、一般情況下，下列哪類商品適宜採用鐵路和水路運輸？（ d ）
a、鮮花、藥品、首飾 b、服裝、技術儀器、鮮魚 c、化學產品、海鮮品 d、煤炭、木材、石油
3、除了下列哪種情況外，需求都富有**彈性？（ a ）
a、幾乎沒有代用品b、購買者十分注意**變動
c、購買者喜歡追尋更低的**d、購買者覺得漲價是沒有理由的
4、企業利用消費者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產生的某種心理，對質量不易鑑別的商品的定價最適宜用（ c ）法定價。 a、尾數定價 b、招徠定價 c、聲望定價 d、反向定價
5、以下哪種商品更適宜採用密集分銷策略？（ a ）
a、舒膚佳牌香皂 b、金利來牌襯衣 c、古董d、精工牌手錶
6、旨在促發顧客的購買行為而在短期內採取的各種激勵手段稱為（ d ）。
a、廣告b、人員推銷c、公共關係d、營業推廣
7、主張人是社會的人，人們的需要和行為都要受到社會群體的壓力和影響，這就是（ c ）。
a、經濟學模式 b、傳統心理學模式 c、社會心理模式 d、市場營銷刺激
8、某商店經營某牌自行車，其進貨成本為450元/輛，加成率30%，按照完全成本加成法計算，則每輛自行車的零售**為（ a ）。 a、585元 b、480元 c、600元 d、580元
9、以下哪乙個是市場營銷資訊系統中最基本的資訊系統（ c ）。
a、市場營銷調研系統 b、市場營銷決策支援系統 c、內部報告系統 d、市場營銷情報系統
10、下面哪乙個是以市場為導向的現代組織模式的出發點？（ c ）
a、產品設計 b、產品銷售 c、顧客需要 d、企業資源和能力
11、市場營銷學是一門（ aa、應用科學 b、經濟學 c、社會學 d、心理學
12、多元回歸**適用於（ b ）。
a、依據居民貨幣收入的變化，**某種耐用消費品的需求量
b、依據商品**變化、工資水平的變化，**商品銷售量
c、依據消費者目前的食品消費水平，可以**下一期的食品消費水平
d、依據徵求有關專家意見來求得**值
13、市場營銷人員把具有一種或多種共同的特徵，並引起他們具有非常相似的產品需求的一組個人或組織稱為（ b ）。 a、社會市場營銷 b、乙個細分市場 c、市場份額 d、乙個顧客基礎
14、德國西門子公司的產品從本世紀初的x光射線診斷機一種發展到現在的核磁共振機組，心臟起博器等100多種，該公司採取的策略是（ b ）。
a、一體化增長 b、同心多角化 c、復合多角化 d、市場滲透
15、下面哪一條最準確地概括了廣告的特點？（ d ）
a、公共性、人員性、新奇性等b、公共性、滲透性、培養關係、強化刺激等
c、可信度高、提供誘因、放大性、直接性等 d、公共性、滲透性、放大性、非人員性等
16、我們通常所說的乙個企業經營著多少產品品類，指的就是產品組合的（ a ）。
a、寬度b、深度c、長度d、相關性
17、當產品處於其生命週期的試銷期時，**策略的重點是（ a ）。
a、認識了解商品，提高知名度 b、促成信任、購買 c、增進信任與偏愛 d、滿足需求的多樣化
18、消費者購買以下哪種商品的購買行為屬於選擇性購買？（ c ）
a、日常生活用品 b、家用汽車 c、服裝服飾 d、商品住宅
19、在市場對產品**極為敏感、企業的生產成本和經營費用會隨生產經營的增加而下降，低價不會引起實際和潛在的競爭，企業宜對此產品採用（ b ）。
a、撇脂定價b、滲透定價 c、中間定價 d、理解價值定價
20、一般日常生活用品，適合於選擇（ c ）做廣告。
a、人員b、專業雜誌 c、電視d、公共關係
21、請選出產品觀念的代表性口號（ a ）。
a、酒好不怕巷子深 b、顧客利益高於一切 c、推銷重於生產 d、顧客是企業真正的主人
22、乙個由人、機器和程式組成，為營銷決策者收集、挑選、分析、評估和分配其所需要的、及時的和準確的資訊綜合系統就是（ a ）。
a、市場營銷資訊系統 b、市場營銷調研系統 c、企業生態環境系統 d、市場營銷組織系統
23、市場上所存在的尚未滿足或尚未完全滿足的需求即（ b ）。
a、環境威脅b、市場機會c、市場利潤d、成本優勢
24、消費者購買飲料屬於哪類購買行為？（ a ）
a、經常性購買行為 b、選擇性購買行為 c、**性購買行為 d、集中購買
25、下列商品或服務的購買對我國城市居民來說，哪一項不屬於個人可任意支配收入項下的開支？（ a ） a、蔬菜b、遠端旅遊c、美容d、打保齡球
26、以下哪一點不是典型調配法與抽樣調查法之間的相同點？（ c ）
a、二者都是選擇性調查b、二者都是市場調研的方法
c、二者都是根據調查者的主觀標準選定的樣本 d、二者均適用於受條件限制、不可能進行全面調查的情況
27、以下哪一項不是公共關係的功能？（ c ）
a、傳播溝通b、協調關係c、刺激消費者即興購買 d、增進社會效益
28、以下哪乙個因素不屬於市場營銷巨集觀環境的範疇（ b ）。
a、經濟環境b、競爭者c、政治環境d、社會文化環境
29、在消費者購買行為中，以下哪一點不是**性購買行為的特點？（ a ）
a、不必花費很多時間收集商品資訊b、消費者對所需要的商品很不了解
c、商品一般**高，購買頻率低d、消費者一般對該類商品沒有購買經歷
30、影響產品需求**彈性的因素很多，在以下哪種情況下產品的需求**彈性最大？（ d ）
a、與生活關係密切的必需品b、缺少替代品且競爭產品也少的產品
c、知名度高的名牌產品d、與生活關係不十分密切且競爭產品多的非必需品
31、尾數定價策略一般不適用於（ a ）產品。
a、需求**彈性小 b、高檔c、需求**彈性大 d、奢侈
32、個人為了人身安全和財產安全而對防盜裝置、保安用品、保險產生的需要是（ c ）。
a、生理需要b、社會需要c、安全需要d、尊重需要
33、當產品市場需求富有彈性且生產成本和經營費用隨著生產經營經驗的增加而下降時，企業便具備了（ d ）的可能性。 a、招徠定價 b、撇脂定價 c、尾數定價 d、滲透定價
34、以下哪種**形式不屬於差別定價？（ b ）
a、公園門標對某些社會成員給予優惠 b、對不同花色、不同款式的同種商品所定的不同**
c、劇院裡不同位置的座位的票價不同d、對大量購買的顧客所給予的優惠
35、家電企業搞保健品、飲料、化妝品等產品的生產與銷售，這種做法屬於（ b ）策略。
a、市場滲透b、多角化增長 c、產品開發 d、市場開發
36、集中性策略的量大優點是（ c ）。
a、市場占有率強 b、成本的經濟性 c、市場適應性強 d、需求滿足程度高
37、生產選擇性不強的日用消費品的企業通常採取（ c ）策略。
a、直銷b、獨家分銷c、密集分銷 d、選擇分銷
38、在市場需求呈現飽和需求狀態時，企業營銷的任務是（ d ）。
a、扭轉性營銷b、恢復性營銷 c、刺激性營銷 d、保持性營銷
39、以下哪乙個是企業在產品的飽和階段（成熟期）不宜採取的營銷策略（ a ）。
市場營銷學期末複習
一 單項選擇題 1.根據恩格爾定礙，恩格爾系數越低，說明這個國家人民的生活水平 a a.越高 b.越低 c.不一定 d.不變 2.乙個消費者的完整購買過程是從 a 開始的。a.引起需要b.籌集經費c.收集資訊d.決定購買 3.市場細分是根據 a 的差異對市場進行的劃分。a.買方b.賣方c.產品d.中...
《市場營銷學》期末複習與模擬試題
一 單選題 每題2分，共20分 1 以 顧客需要什麼，我們就生產 什麼 作為座右銘的企業是 企業？a 生產導向型c.市場營銷導向型 b.銷售導向型d.社會營銷導向型 2 某油漆公司不僅生產油漆，並擁有和控制200家以上的油漆商店，這就叫 a 前向一體化c 水平一體化 b 後向一體化d 多角化 3 乙...
市場營銷學期末複習指導問答題
1 企業之間的競爭主要就是 的競爭 你是如何認識這句話的？1 答 企業之間的競爭不侷限於 競爭，還包括產品 質量 款式 功能等 競爭 渠道的競爭 服務的競爭等。2分 競爭是諸多競爭因素中最簡單 最低階的一種，競爭常常是打敗了對手，也傷害了自己，因而要謹慎使用。4分 2.簡述成熟期的市場特點與營銷策略...