案例分析題

倪潤峰，男，2023年出生於山東，大連理工學院畢業，重慶大學名譽教授，現任長虹集團董事長兼總經理。2023年，倪潤峰由長虹機器廠工程師調任廠長。14年中，長虹由乙個不知名的軍工生產企業發展成為國內外都有相當知名度的大型企業集團，連續幾年獲中國電子百強第一名。

在中國，談到彩電就要談到長虹，談到長虹就要談到倪潤峰，而談到倪潤峰最讓人聯想到的便是---降價。

2023年：第一次降價，爭取市場主動權。2023年8月9日，倪潤峰和長虹的決策者們經過幾個月的反覆權衡後，斷然做出一項在當時驚世駭俗的決定：

長虹彩電在全國範圍內全面降價，率先向消費者讓利，每台讓利350元。在長虹宣布降價50天後，國家出台了關於彩電降價的決定。當同行們聞訊紛紛從庫里提出彩電時，長虹庫存的20萬台積壓彩電早己銷售一空。

2023年：第二次降價，扭轉民族彩電業危機。2023年3月26日，長虹鄭重宣布：

從即日起，長虹所有品牌的彩電，在全國61個大中城市的150家大型商場，一律大幅度讓利銷售，讓利幅度為8％到18％，每台的讓利額從150元至850元不等。長虹降價迅速引起強烈反響：新聞**連篇累牘追蹤報道；同行業尤其中小彩電廠家極其震怒；國外彩電廠家緊急調整在中國市場的佈署。

長虹所經歷的歷程，其性質是一場在中國市場發生的貨真價實的國際競爭。倪潤峰召集一批**學專家進行討論，得出這樣乙個結論：國產彩電要想抵消掉國外彩電的品牌優勢，在消費者的天平上和進口彩電持平，甚至略強於進口彩電，那麼國產彩電應該比進口彩電便宜30％。

原則既定，接下來是大量的複雜運算，運算的結果確認：在降價8％到18％的前提下，以長虹當時的利潤水平，可以承受降價必然付出的代價而不會傷筋動骨。

2023年：第三次降價，優化配置市場資源。2023年4月7日，長虹宣布對所生產的各型號彩電進行全面調價，下調幅度最高達1000多元。

長虹降價再次引起彩電市場波動，責備者一時雲集，有的在評價此事時甚至動用了」長虹悍然降價」這樣的詞彙。長虹降價當月的調查資料表明：國內彩電市場的銷售總量比3月份增長了12％，長虹的市場占有率再次穩居第一，達到18.

8％，比3月份提公升了42.4％之個。長虹認為，企業生產的目的是使消費者享受到越來越便宜的產品。

降價理所當然。此外，市場經濟的核心是優化配置，用企業的實力不斷降價，讓沒有競爭能力的企業淘汰出局。而從長虹現有的經濟規模、技術手段和管理水平看，降價不會虧損，只會提高市場份額。

分析問題：

1．分析長虹的三次降價是否符合企業的戰略利益？

2．對於中國彩電行業的發展是否具有戰略意義？