賣點在關鍵人眼裡是否具有「顯著合理性」非常重要。道理很簡單，人們通常對於需要公開表態的事情非常重視。只有當人們認為顯然是正確，合理並能引起相關人員「共鳴」的事情，他們才會心安理得地公開表態。
這一點，我們可以通過德國社會學家鈕曼的「沉默的螺旋理論」來理解個中緣由。
「沉默的螺旋理論」描述了這樣一種現象：人們在表達自己想法和觀點的時候，如果看到自己贊同的觀點，並且受到廣泛歡迎，就會積極參與進來，這類現象越發大膽地發表和擴散；而發覺某一觀點無人或很少有人理會（有時會有群起而攻之的遭遇），即使自己贊同它，也會保持沉默。一方的沉默造成另一方的增勢，如此迴圈往復形成一方的聲音越來越大，另一方越來越沉默下去的沉默發展過程。
『沉默的螺旋理論「基於這樣一種假設：大多數人力圖避免由於單獨持有某些態度和信念而產生的孤立。因為害怕孤立，他便不太願意把自己的觀點說出來。
雖然這是一格對社會心理的一般性論斷，但由於我們每個人都是社會的人，因此也很難逾越社會心理的一般規律對我們的約束。這一理論給我們的啟示是，賣點越能得到相關人員的贊同和受到廣泛的歡迎，關鍵人就可能越願意表現出支援的態度。
需要特彼得指出的是，對於一項特定的購買決定，如果關鍵人僅有賣點兒無賣點，那實現購買的可能性就會大大降低。因為，如果得不到其他相關人員的認可、共識和贊同，規避購買結果的不確定性所導致的理由可能就不太充足，關鍵人可能就會處於孤立無援的狀態，自然也就不會自覺自願地表現或者充分發揮所能發揮的影響力。
沉默的螺旋學說綜合起來就是指，大眾傳播具有意識的累積性、普遍性、共鳴性，大多數人都力圖避免因單獨持有某些態度而造成的孤立。乙個人一旦了解哪些觀點是佔優勢的活普遍得到支援，便對周圍的環境進行認真觀察，如果他確定自己的意見同佔據優勢的觀點不一致，便會沉默起來；隨後大都會改變自己的看法，和優勢意見趨於一致。這種一方表述而另一方沉默的傾向便開始了一格螺旋過程，這個過程不斷把一種意見確立為主要的意見。
可貴的沉默
17.可貴的沉默 教學設計 學習目標 1.認識 迅 蘊 霎 等9個字，會寫 賀 顧 迅 等14個字，能正確讀寫 祝賀 神氣十足 左顧右盼 等詞語。2.正確 流利 有感情地朗讀課文。3.讀懂課文主要內容，懂得應回報父母的愛，學會理解和關愛別人。4.學習在人物語言 動作和神態的描寫中體會人物心理。課前準...
可貴的沉默
可貴的沉默 第二課時公開課教學設計 教學目標 1 結合課文插圖，根據生活經驗想像課文描述的場景，讓學生從孩子們的語言 神態 動作中體會他們的心情。2 抓重點語段，聯絡上下文和生活實際，幫助學生理解提出的問題，感受其情感。3 受到要關心父母 回報父母的教育，學會關心別人。教學重點難點 理解孩子們的情緒...
可貴的沉默
可貴的沉默 教案設計 一 匯入 1 創設情景，匯入課文 看到這麼漂亮的生日蛋糕 會想到什麼？2 情景再現。1 你慶祝過生日嗎？大家回答的這麼整齊，真是 異口同聲 你也能用 異口同聲 說句話嗎？抽生交流 真會活學活用！2 生日那天，有誰為你慶祝？你的心情怎麼樣？能用乙個詞來概括一下嗎？大家一下子說了這...