隨著網際網路絡技術及電子顯示那片藍海嗎？場空問。
相對出版，ｒ１］ａ１］市場，紙包裝
技術的飛速發展，以書刊、報紙２００５年，哈佛商學院出版社出
為代表的傳統資訊**逐漸被網版了《籃海戰略》，在書中作者開印刷市場很少受**行政政策的幹絡化的電子**所取代，人們對書創性地提到了藍海戰略，並設想市預，屬於乙個存在己久、競爭充分刊、報紙的依賴逐步變成對電脯、
場空間由兩種海洋組成：紅海和藍的市場領域。從該行業企、ｉ現狀
手機、電子閱覽器等電子**的海。紅海代表當前業已存在的所有看，紙包裝印刷業市場並符合
依賴。以書刊印刷為主的傳統出版行業，這是乙個己知的市場空問；藍海的基本特徵，相反更像『個
印刷企業日益感受到網際網路技術及藍海代表當前尚不存在的所有行紅海。
電子顯示技術帶來的衝擊和威脅，業，即未知的市場空間。從某種意
一書ｔ：１￣ｆｊ－量嚴重下滑，部分企業甚至義上說，紅海是極端激烈的市場，瀕臨停產或半停產邊緣。傳統出版紅海戰略是停留在已經存在的市￣１］６１ｊ企業，特別是那些擁有多色單場，爭奪現有的市場需求；藍海是張紙膠ｆｉ］）ｏ－ｌ的出版印刷企業，紛紛在紅海領域之外創造出來的，或是
、當前紙包裝印刷業的
市場情況
１．行業平均利潤率偏低
從最近兩年中國印刷 『性業
紙想到了向紙包裝印刷轉型這一戰通過突破已經存在的產業邊界而形銷售利潤的統計資料看，
略。在他們眼中，紙包裝印刷市場成的市場空問。但藍海也不是乙個包裝印刷企業的利潤率較低，整未來一片美好，紙包裝印刷市場就沒有競爭的領域，而是乙個通過體處於增收增利的狀態，【｛１ｊ銷是最適合其新揚帆遠航的藍海。
差異化手段得到的競爭較小的領售收入的增ｋ未能拉動利潤的增
然而，事實真的像他們所期望的那域。藍海戰略要求企業突破傳統的長。在２０１２年中國印刷 ，ｌｋ灶前
樣，紙包裝印刷市場就是印刷市場血腥競爭，拓展新的非競爭性的市１５強中，以紙包裝印刷ｎ場、ｉ務
本期專題５
翮恙（不考慮非競爭市場的煙、酒包裝印刷國有企業等）為主業的典型代
２．**戰競爭激烈得心驚膽戰、目瞪口呆。在十幾年
從市場上紙包裝印刷訂單的實前，一般來說，正常紙箱、紙盒產
表企業有鴻興印刷、界龍實業、合際招標情況來看，紙包裝印刷市場品成本中，原輔材料費和加工費各興包裝、星光集團。從統計資料特別是紙箱、紙盒市場競爭曰益激佔一半左右，俗稱「半工半料」，
豢豢一～一］
看，這些企業的銷售淨利潤率平烈，多家企業搶訂單已成常態，輪紙包裝行業的整體利潤較高。往日般黧
的囂檔姍一妨一
一蚺黯均僅為２．４％，最高銷售利潤率為番降價成為獲得訂單的最重要策的行業光環，加＿卜紙盒、紙箱包裝
５．０％。在２０１３年中國印刷企業百強略。目前，國內外大中型紙包裝印印刷業進入容易退出難，大批企業前ｌ５強中，以紙包裝印刷市場業務刷客戶日常均至少選擇三家以上紙湧入並擴張，造成當前紙箱、紙盒
為主業的典型代表有界龍實業、鴻包裝材料**商進行合作，且其採行業生產產能過剩，行業內部低價興印刷、合興包裝、中豪紙品。從購部門每年都會對紙盒、紙箱等印惡性競爭曰益激烈而殘酷，紙包裝統計資料看，這些企業的銷售淨利刷包裝材料提出同比降價５％～ｌ０％材料招標會上競標底價頻出。
潤平均為２．４％，最高銷售利潤率為的指標要求，招標壓價已經成為其４．１％。最新版２０ｉ２－２０ｌ３年美國印迫使包裝材料**商逐年降價的
刷業比率調查顯示，２０１１年美國印法寶。在最近一年江西某知名白酒刷業利潤率為１．８％，其中１／４的龍企業的紙箱、紙盒招標會上，白酒～／
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二、包裝印刷業競爭
現狀解析
敷艨狳一
／從產業競爭戰略角度看，目前
頭印刷企業利潤為９．６％。按照美國企業要求各包裝印刷**商用舉牌紙包裝印刷業競爭如此激烈絕非偶印刷業經驗看，中國紙包裝印刷業方式對近百款紙箱、紙盒逐款輪番然。戰略管理大師麥可波特的
龍頭企業的利潤也是高於行業平均現場競價。十幾家包裝印刷企業均產業競爭五力模型理論認為，產業利潤率，但平均僅２．４％的利潤率，
參與了現場舉牌，一些包裝印刷企的競爭狀況由潛在進入者的威脅、
無法讓人不對中國紙包裝印刷業產業為了搶奪訂單甚至直接按照原材替代品的威脅、**商的議價能
生擔憂。
料**給出了**，讓其他同行看力、客戶的議價能力、產業內現有
公司之間的競爭等五種基本競爭力
波特ｉ力分析模型
量決定。包裝印刷產業對應的五種產業競爭力特性決定了當前行業激烈競爭的現狀。
１．潛在進入者的威脅較大
目前，紙包裝印刷業主要面臨
三類潛在進入者的威脅。
（１）社會閒散資本
廠———］ｌ
１替代威脅ｉ
．．．．．．．
截鼻搭載欄ｌ
■許格，奎卑採曲量
●產品差異掛■品牌
一■買方集中虛心司素中虞●買方量
在看到早些年紙包裝印刷市場每年高速增長及較好的利潤後，社會閒散資本紛紛想通過購買印刷
＿買方變換茸拳■時質量／表現的彩¨公司主拽或響本■決置者動機■買方信皂
●買方種渭
ｉ●退出瞳珥■，ｒ
巨集觀經濟
番ｅ代威庚定攔廚
：量釜嫠稈蟮曩理
－時營代的買罐向
■向辱整誇的能力■瞽代產品
機、瓦楞包裝生產線進入紙包裝印
刷業並迅速擴張，實現資本的保值
６本期專題
增值。（２）書刊印刷企業
包裝產品還是包裝的最主要形式之刷客戶一般都處於較強的市場地一。
但是，近年來隨著國家及地方位。宄其原因，首先，紙包裝印刷
隨著書刊出版市場的蕭條，一**對過度包裝等限制的增多，單業沒有自己的獨產 ，牛產及產１｝ｉ儀。紙也裝印刷些擁有多色膠印機的傳統書刊印刷個商品（特別是菸酒、保健 、食品銷儔均缺少ｒ
企業，特別是實力雄厚的國有書刊品、禮品等）的平均紙包裝消耗印刷企業，已開始轉到紙包裝印可能會有所降低。刷業。
（３）上游造紙企業
品必須依附往客，的．卜生產和
銷售，也裝箱的材料、『劃案、結
３．**商的議價能力較強
紙包裝印刷企業的**尚，特
構等部具仃客戶的訂製 『怊 。如客戶下
變更汀或卜產中ⅲ
，的產乩就直
牛產臼卡紙、灰底白板、瓦楞別是紙張**商，在面對包裝印刷現質疑鐘常，
次，因不同紙、牛皮紙等大型造紙企業想通過企業議價時常常處於非常強勢的地接變成丁堆坡紙。
ｋｆｌ＇，ｊ包裝印產。ｉ＾技術水平差異業務前移，成為擁有原料生產、包裝位。一方面，紙張是包裝印刷業企 ｌ
製造上下游一體化的綜合性大企業。
最重要的生產原料且沒有同類替不人，客從舊包裝材料**商
『！｛＝ｊ的紙盒、紙箱產＾ ｌ沒有ｔ１相對於書刊印刷業，包裝印刷代品，紙張對包裝產品的產、質採！
｝／－４，ｅ，蓐 ，業不存在特殊的行政許可限制和量、成本影響最大，一般紙張的成麼明的
採購活動
ｌｆ＿ｊ仃廣泛的 「｛選擇杖。最後，進入壁壘，國內外資本均被鼓勵本大約佔到包裝產品生產成小的ｌ
ｔｙ **商叫進入。中國２００１年￣［１２００５年發布的４０％￣８０％。另一方面，相比包裝印客戶在更換同包裝ｅｌ《外商投資指導目錄》中，對外商刷業的低集中度，紙張**商被少付的轉換成小較小。
隨符網路信投資包裝裝潢印刷企業均不發限，
數幾家大型企業控市ｌｊ，其產業集ｌ＿｝ｌ啟、技術的發展，包裝ｅｌ川**商的
即外商既可以控股又可以獨資，但度很高。造紙業歷來被社會視為資訊和**越來越透叫化，客戶能不能以控股或獨資形式投資版物環境汙染和能源消耗大戶，在最近較快地找到新的包裝印刷**商。印刷。
ｌ此，國內外以上三類潛仡幾年的時問里，隨著國家對環境保而直接製版技術的發展使得客戶訂進入者隨時都可能快速進入紙包裝護及節能降耗政策的實施，各地的單轉換不再受限於原包裝印刷**ｅｐ￣ｈｌｋ，紙包裝印刷業產能過剩、
中小型工業用紙造紙ｊ『紛紛被政ｊ仃商對軟片的控制，紙包裝印刷訂單
ｉ數從乙個**商轉移到另外乙個**惡性競爭、**下降、產業利潤水要求減產、轉產或關閉。據行、
平降低將不可避免。
２．替代品的威脅不明顯
據統計，灰底白板、ｒ＿］紙、牛皮商的時『日ｊ週期由以前的數十天縮短紙、瓦楞紙等包裝用紙國內行業前到現在的一兩天，甚至幾個小時。
相對於書刊出版物面臨電子媒５位的大型造紙廠約佔據丫相應紙體的明顯威脅，紙包裝印刷品面臨張市場的半壁江山，形成對包裝印的來自替代品的威脅非常不明顯。
５．產業內現有公司的競爭激烈
雖然紙包裝印刷業增長速度較
刷用紙的市場壟斷。國內幾家大型快，似國內紙包裝印刷業競爭者眾
目前來說，塑料、木頭、泡沫緩衝造紙廠常常抱團漲價、限產，給包多，且同宵業、外資企業、三資
材料、金屬等其他材料無法替代紙裝印刷企業的生產及成本造成了
包裝，國內外市場上也還沒有出現大的影響。
一＿爪 、私營業、個體介＝業等各
類體制、類規模 、【的競爭辦
種其他可以代替紙包裝並達到紙４．客戶的議價能力較強
式、ｒ段彩化。統汁，２０１２年
包裝功能的其他包裝印刷產品，紙面對包裝印刷企業，紙包裝ｅｌ】我聞各類ｅｌ川ｉｊ、總數約為１０．４４
本期專題７
翮萬家，其中包裝印刷企業佔４０％以刷企業都在追求增加產能、擴大規片紅海中都隱藏著一些藍色的海上，而紙包裝印刷企業又佔了所模，缺乏創新的低水平重複建設導溝。隨著越來越多的競爭者進入藍
有包裝印刷企業數量４０％左右的份致產品雷同、產能過剩、惡性競海，藍海會逐漸變成介乎於藍海和額。相比美國來說，我國紙包裝印爭。一些私人所有的紙包裝印刷企紅海之間的紫海；而企業進入紅海刷產業集中度不高，目前還沒有明業，老闆集經營權和所有權一身，
時，要想生存發展，就需要尋找自
顯的乙個或少數幾個企業佔據市場經營機制非常靈活。在日常執行己的核心競爭力，即不同於其他企
統治地位，產業內現有企業之間的中，他們較少考慮機器折舊、員：［業之處，也漸漸地向藍海靠攏，最競爭非常激烈，究其原因主要有四社保、經營合法合規性成本及企業終也進入紫海。個方面。
商業道德等，以超低**及給予客ｆｉｉ＠ｊ企業戰略轉型是關係到企
（１）隨著歐洲及美國印刷業產能戶商業回扣的方式搶奪訂單，進一業生死存亡的重大事情。不管轉型的過剩，大量資本雄厚的外資企業步加劇了行業不正當競爭及惡性競還是不轉型，印刷企業在決定之湧入中國包裝ｆｉ］￣ｕ市場。例如，世爭的激烈程度。
界印刷５００強企業美國當納利印刷****、日本凸版印刷等公司已經紛紛在中國多地設立工廠及公
前，都應該全面審慎地分析自己的
競爭優勢、劣勢、機會和威脅，將
三、尋找差異化經營方式
市場中紅海也好，藍海也好，
公司的戰略與內部資源、外部環境有機地結合起來，尋找適合自己的
司，利用其品牌影響力大力拓展、爭奪紙包裝印刷業務。
都不過是乙個概念。正如危機管理定位和參與競爭方式。紅海不會僅專家艾學蛟在《紫海戰略：新商業存在於出版印刷業，藍海也不會僅
（２）不少大型包裝用紙造紙企業模式領跑未來》中所提到的，藍海存在於包裝印刷業，每個細分的印
已經實施縱向一體化戰略，期望在是短暫的，所有的藍海最終都會變刷市場中都會有紅海、藍海、紫海
中國包裝印刷市場分取一杯羹。世成紅海，而紅海是表象的，任何一的存在。在目前情況下，企業很難界紙業巨頭斯道拉恩索已通過收購河北正源包裝集團布局中國消費品
紙包裝印刷市場。印尼金光紙業
紫海戰略
紅海銷量
藍海**
（ａｐｐ）已在江蘇、上海等地投資
設立紙製品包裝印刷公司。
（３）客戶以縱向一體化方式湧入包裝印刷業。深圳九星包裝印刷中心、上海菸草包裝印刷****、青島海爾豐彩印刷****、湖南金沙利彩色印刷****、四川省
宜賓麗彩集團****等均是客戶
縱向一體化發展戰略進入紙包裝印刷業的企業。
（４）數量眾多的中小型紙包裝印
紅海陷阱藍海風險
８本期專題
伴隨著人ｅｌ紅利的消失，中國印刷企業正處於艱難的轉型公升級中；受全球性經濟危機的影響，印刷企業歇業的數量也在口漸增多；以內容ｆｉｎｎ為主的書刊印刷企業更足因為網際網路的普及而口趨艱難。書刊印刷企業的ｈ｛路何在？尋求登上包裝印刷這趟有可能伴隨著經濟發展同步增長的列車當然是出路之一，這也一、
書刊印刷企業轉型是時代發展的要求。
目前，以數寧技術為代表的第三次＿ｌｌ：業革命帶來了從商業經營模式到日常生活爿慣的質的變化，企業
領導應清晰地認識到這場變化並把握變化趨勢，順應
形勢的發展並抓住機遇。反之，如果一味地侄現有的圈圈內打轉，僅儀滿足丁在降低成本上做文章，那遲早會被市場淘汰。
與美國印刷行業協會七八年前提出的「增強印刷業
的服務收益、向包裝ｆｉ］￥ｕ轉型、企業的整合力度將會
加大」的三大發展趨勢相一致。但是必須看到，書刊印刷與包裝印刷雖然同屬印刷，但還是有著很大的區
網際網路對商業市場構成的衝擊是顯而易見的，實體店受到網上商店的衝擊，網．卜購物還享有快遞送貨
上門的服務，顯得更為便捷。２０１３年，網際網路金融又發起對銀行業的衝擊，餘額寶給客戶帶來的收益勝過
別，加之包裝ｆｈ，￣ｉ早已供過於求，在轉型中若不注重
經營理念的順勢轉變，同樣難以獲得成功。
找到監海，但不管是出版印刷企業紙包裝印刷業的深圳裕同瞄準了精
一點，企業才能以明智和負責的方
還是包裝印刷企業，都可以選擇自細電子產品紙包裝市場，十餘年保式進入新的市場，同時實現企業收
己的差異化定位，思考自己的紫海持了銷售利潤的迅猛增長。每個市益的最大化及發展的可持續性。墨在**，只有戰略和業務模式定位場的機遇與挑戰都是相輔相承的，
準確，轉型和經營才能成功。出版收益和風險往往是成正比，而每個作者單位：上海外貿界龍彩印有限
印刷業的雅昌集團從傳統印刷過渡企業都有自己獨特的優勢、劣勢，
公司到傳統和ｉｔ相結合的商業模式，成只有看清形勢、揚長避短，才能實關鍵詞：紫海利潤率競爭優勢為高階彩色藝術印刷領域的贏家：
現企業轉型收益的最大化。明白這轉型
本期專題９
關於山西轉型發展的思考
太原 山西省社會科學院能源經濟研究所，山西 摘要 從論述轉型發展對山西的特殊性入手，梳理山西轉型發展的歷史脈絡，總結轉型思路演進的經驗和 教訓，明確新常態下山西轉型發展的科學內涵和基本要求。從戰略的高度來認識轉型發展，從全域性的角度來把握轉型發展，從系統的維度推進轉型發展，從而破解山西能源結構制約經...
CIO思考 企業IT轉型的應對措施
張遠達有一種被一棒子打矇的感覺，因為公司新轉型戰略與之前的經營策略有很大的區別。新經營戰略的變化，使得按照原有的五年規劃開展的it資訊化工作的許多鋪墊性的工作需要停止和更改，與業務流程相關的it支援也會出現變化。如企業業務轉型會導致it應用孤島 it流程割裂和資料孤島的出現。克服對立情緒，以良好的態...
關於地方本科院校轉型發展的思考
作者 職教論壇 2015年第07期 張兄武 許慶豫在 中國高教研究 2014年第10期中撰文，闡述了大眾化階段高等教育系統必然分化的原因，分析了地方本科高校轉型發展的必然趨勢，並提出了實現地方本科高校轉型的重要舉措。大眾化階段高等教育系統必然分化的原因主要包括 1.高等教育系統的分化是社會人才需求的...