三年發展規劃三年發展規劃
目前現狀
針對當前的公司發展規劃和發展方向，一直以特許加盟**作為公司發展的主體，這樣發展的優勢是便於公司的資金回籠，也便於公司借助客戶的地區優勢能充分發揮品牌市場占有率，在短期內占有一定的市場份額，對於公司前期的發展起到推動作用。但是也有其不足之處，後期的客戶管理和二級客戶的控制都有一定的難度，因此結合公司的目前狀況和市場的發展規律，初步確定公司的發展方向如下：2023年下半年的工作重點：
完善公司現有**客戶的管理，提公升**形象店鋪的整體競爭水平，通過這些店鋪的輻射作用帶動江蘇/安徽/山東/浙江幾個省周邊二**城市的發展。在提公升現有**店鋪管理的同時，加強**區域的二級店鋪的開發，全面提公升品牌在該區域的市場占有率。在主抓二級開發的同時，也加大對二級店鋪的管理，從店鋪的選址，店鋪的裝修，店鋪員工招聘培訓及後期店鋪銷售資料的管理，全面提公升店鋪的市場競爭力！
整和現有公司資源，充分發揮現有客戶的優勢，占領國內市場。而對一些不能適應公司發展的客戶要適當的調整，給客戶一定時間的改善，公司協助管理，提公升店鋪的市場竟爭性，而客戶在限定的時間內未能達到公司標準的客戶，公司在一定時間尋找新的客戶來替代原來的客戶，使公司品牌在當地有良好的市場占有率。
原有店鋪方面
完善管理，增加單店的銷售業績，突出店鋪的管理店鋪開發模式，爭取達到店鋪的銷售業績在原有基礎上，再增加20%左右！通過現的店鋪發揮形象店鋪的作用。
2023年底達成的目標
店鋪數量爭取達到100間，銷售業績達到二千五百萬。2023年的發展規劃：
三年發展規劃
主要的工作重點在於加大公司對客戶和直營店鋪的管理力度，計畫在四月中旬上系統管理軟體，使公司的所有銷售資料進入電腦，通過電腦分析管理貨品，在最合理的範圍控制庫存數量和所有直營店鋪的貨品庫存量，充分調劑所有店鋪的貨品數量，對**客戶給予合理指導調劑，加快資金的回流。開發方面：
加大南京和杭州的店鋪開發速度，對一些重點的商場作為發展的主體，全面提公升公司的影響力，擴大品牌的市場認知度。加大對市場的開發力度，一類市場的一類商場或在當地有實力的**公司合作，通過這些市場的開發全面提公升公司的銷售業績。管理方面：
完善公司內部管理，加大客戶服務和店鋪督導管理，成立公司的客戶部和培訓督導部，全面主抓公司直營店鋪和加盟的管理，提公升店鋪的單店銷售業績。2023年底達成的目標：
店鋪數量爭取達到150間，銷售業績達到三千萬，力爭突破五千萬。2023年的發展規劃：
全年的主要工作是主抓管理，將公司的開發分為四個區，每個區有專門的大區經理負責店鋪的開發管理，定期或不定期到店鋪到店鋪巡查，檢查公司的管理政策和銷售政策的落實情況，了解市場的發展方向，協調客戶與公司之間的問題，全國範圍推廣品牌。
參加北京三月份的國際服裝展，在全國範圍內發展特許加盟。
完善客戶管理，將客戶分類，一類客戶加大其店鋪的再開發進度，扶持二類客戶，增取達到一類客戶的標準，扶持三類客戶的同時尋找新的**客戶。促使公司所有的店鋪能在公司的指引下良性的發展。
1.2023年底店鋪數量達到200間，銷售業績爭取達到八千萬。
具體執行計畫
穩定現有店鋪能正常經營；（針對所有區域）
三年發展規劃
a.通過返點支援，保證現有店鋪的毛利；店鋪完成訂貨指標並將貨品全部
提完後，每個月返還加盟商2個點；減少店鋪運營費用，提公升店鋪毛利；b.延長巡店時間，及時發現店鋪及區域運營方面存在的問題；區域方面，
延長店鋪停留時間，從早到晚跟進乙個工作日，通過參與店鋪日常工作及店鋪例會，找出店鋪存在的問題，根據店鋪情況重點跟進解決，改善店鋪運作，提公升銷售業績；總部方面：集中人力重點區域重點跟進，一般安排2-3人集中巡店，了解店鋪運作中存在的問題，從陳列/培訓/銷售/人員/貨品等幾個方面綜合評估，找出店鋪及區域管理存在的問題，巡店後與區域所有區長及部門主管一起開會，分析問題並提出改善意見，限期區域整改；
c.完善培訓內容，提公升運營管理能力；店長和店員方面：對於新入職員工，
及時跟進落實網路學院的入職培訓，定期或不定期抽查學習效果，有效適應公司管理體制；區長和加盟商方面：定期組織經營意識培訓，促使加盟商能順利融入公司管理，跟隨公司發展；一年安排2—3次經營意識培訓。同時根據不同區域存在的問題，與培訓部協商制定針對性培訓（如團隊建設培訓，公司歸屬感等方面的培訓）。
d.及時跟進開季店鋪貨品陳列，提公升店鋪形象；總部協助區域及時跟進開
季物料的製作及配發，保證店鋪在開季時有統一的店鋪形象，提公升品牌在當地的影響力及號召力。
e.及時更新加盟運營管理平台內容，將資料快速有效下放到店鋪，有效改
善店鋪運作。正常每2—3周更新一次運營管理平台內容，對於大型活動或緊急通知一般提前1天完成更新並下發到各區域加盟部。f.有效評估已經開店市場的銷售指標，對於可以提公升銷售業績的區域，協
助加盟商尋找店鋪，鼓勵其發展多店，提公升市場占有率。
2.新店鋪開發方面
三年發展規劃
a.制定準確可行的空白市場考察計畫，每週跟進區域在諮詢系統內回覆空
白市場考察進度，便於總部準確評估市場開店的可行性；
b.與當地競爭品牌或運動品牌客戶保持緊密聯絡，通過具體事例引導加盟
商嘗試發展真維斯；對於比較好的市場或存在好的店鋪，鼓勵原有加盟商來開店。
c.通過家具補貼及租金補貼政策，激勵加盟商開發大店（銷售在300萬左
右的店鋪），同時對於多店加盟商的持續發展，在享受招商會政策的同時，還可以享受降扣返點政策；
d.依據區域的不同情況，靈活安排區域招商會，加速區域空白市場開發進
度。（目前江蘇/福建計畫在2月底3月初舉辦空白市場招商會）
3.重點跟進原店管理的區域
從目前區域的店鋪管理看，浙江/福建/安徽/湖北需要加強店鋪運作管理，樹立加盟商持續經營真維斯品牌的信心，有效控制撤店。總部預計在5/6/7三個月集中巡店，了解區域存在問題，集中跟進解決。4.
重點跟進開發工作的區域
從目前店鋪的經營情況看，京津/江蘇/上海/湖南/四川/江西等市場還存在發展的空間，協助區域落實空白市場考察，合理評估市場狀況，對於重點市場重點跟進開發；
5.穩定區域業務開發人員，控制離職；
目前各個區域均不同存在人員離職情況，首先要穩定現有員工的情緒，不要因為個別人員的變動影響整個部門的工作士氣。通過內部培訓或區域間交流，增加區域及部門的凝聚力，減少人員流動。6.
定期安排與區域間的業務交流：
安排訂貨會期間組織與區域間交流，溝通業務運作中存在的問題，針對存在的問題，總部跟進協調處理，保證各項工作的順利落實。一般是裝修/補貼/
三年發展規劃
貨品/服務等方面存在的問題跟進協調處理。7.組織區域區長間的業務交流
根據目前區域的分布情況，在目前運作比較好的區域，湖南/江蘇等區域組織區長間的業務交流；將目前區域運作比較理想的方面進行分享；通過經驗分享來提高各區域間的業務交流（預計時間在5月份）.8.加強區域業務運作培訓，提高工作效率；
針對各區域存在的問題，總部組織帶教小組，到區域安排2-3天的工作帶教培訓，主要是從店鋪管理系統及資料管理系統的應用培訓；促使總部與區域操作流程的一致性，同時也避免人員變動，影響區域工作士氣。（浙江/福建/湖北等區域）
9.合理有效的優化管理系統，提公升部門及區域的工作效率；
結合區域及總部的工作需求，針對目前各項管理系統內存在的不足或存在其它更簡單的操作方式及時優化，簡化工作操作，提公升工作效率。一般是針對每個專案成立跟進小組，由系統負責人統籌，每週開會**工作進度及改善建議，並在內部檔案庫內存檔會議記錄，直到系統優化完成。（折扣串聯/合約系統化等）
10.定期收集市場競爭對手資訊，及時掌握市場動態；
目前服裝市場競爭激烈，各個品牌在不同時段，特別是開店高峰期會推出一些比較優惠的招商政策，因此在3-4月份或8-9月份要重點關注同類品牌的市場動態，把握資料，應對市場競爭。同時定期觀摩國內比較大型的服裝博覽會，了解行業資訊，便於更好的應變不同型別的客戶，提公升開發人員的行業知識。（一般參加北京服裝博覽會/深圳服裝博覽會/上海服裝博覽會）通過參加展會開闊視野，清楚業界動態，清楚品牌在行業內狀況。
各項工作在跟進的過程中定期檢討落實的狀況，對於突發問題或臨時安排工作要
三年發展規劃
及時調整，確保加盟業務開發組工作順利展開及落實。
教師發展三年規劃
落實學校三年發展規劃，構建教師專業發展平台 2012 2014年教師發展三年規劃 一 學校教師隊伍狀況分析 目前，我校共有一線專任教師99名。從學歷層次上看，在我校一線教師隊伍中，本科學歷78人，學歷達標率100 統計資料及定性分析表明 我校教師學歷高，年紀輕，有活力。我校一線任課教師達到市級以上骨...
個人專業發展三年規劃
2,增強上課技能,提高教學質量,使講解清晰化,條理化,準確化,條理化,準確化,情感化,生動化,做到線索清晰,層次分明,言簡意賅,深入淺出.在課堂上特別注意調動學生的積極性,加強師生交流,充分體現學生的主體作用,讓學生學得容易,學得輕鬆,學得愉快 注意精講精練,在課堂上老師講得盡量少,學生動口動手動腦...
教師個人發展三年規劃
三 課題研究 逐步展開 創意課程 研究，以幼兒為主開展一些活動，提高自身理論修養與科研水平。四 個人提高 廣泛閱讀，並持之以恆，豐富自身知識經驗，加強理論學習和個案學習，善於發現，勤於思考，努力提高自己的師德修養，使自己在投身教育教學工作中能積累更多理論知識。三 各階段目標達成 2010年 1 做一...