經典創意的切入點

1．產品的原材料

仲景提出「藥材好，藥才好」的傳播概念，突出了產品的原材料優勢，建立起消費者對其產品產生信任感。

潘婷洗髮水宣稱成分中有70%是用於化妝品的，讓人不能不相信其對頭髮的營養護理功效。舒蕾現下推廣的「小麥蛋白」洗髮水也是在試圖通過原料成分來加強產品的價值感。

2．產品的重量

有的家具產品在推銷中強調產品的份量重。因為在消費者的眼裡，份量重就是結實的表現。

3．產品的大小

世界著名的「甲克蟲」轎車怎乙個「小」字了得，風靡世界幾十年。

4．產品的手感

tcl電工通過李嘉欣告訴大家「手感真好」，因為手感好也是消費者自己判斷開關質量的簡單而又重要標準。

5．產品的顏色

普通的牙膏一般都是白色的，然而，當出現一種透明顏色或綠色的牙膏時，大家覺得這牙膏肯定更好。高露潔有一種三重功效的牙膏，膏體由三種顏色構成，給消費者以直觀感受：白色的在潔白我的牙齒，綠色的在清新我的口氣，藍色的在清除口腔細菌。

消費者有時候就是這樣傻得可愛。

6．產品的味道

牙膏一般都是甜味的，可是lg牙膏反而是鹹味的，大家覺得這牙膏一定好。那麼，如果有種鹹味或苦味的牙膏呢？大家還會覺得好，這就是差異化的威力。

7．產品的造型設計

摩托羅拉的v70手機，獨特的旋轉式翻蓋成為其最大的賣點。

8．產品功能組合

組合法是最常用的創意方法。許多發明都是據此而來。海爾的氧吧空調在創意上就是普通空調與氧吧的組合。

白加黑也是一種功能的分離組合，簡單的功能概念卻造就了市場的奇蹟。

9．產品構造

「好電池底部有個環」，南俘電池通過「底部有個環」給消費者乙個簡單的辨別方法，讓消費者看到那個環就聯想到了高效能的電池。

海爾「轉波」微波爐的「盤不轉波轉」也是在通過強調結構的差異來提高產品價值感。

10．新類別概念

建立乙個新的產品類別概念。最經典的當屬地球人都知道的「七喜」的非可樂概念，這裡不再多言。

「老萬」在進入民用爐具行業時，大家都叫「採暖爐」，為了從紛雜的市場中「跳」出來，老萬發明了「家用鍋爐」的類別概念，單從名稱上就顯示出比其他採暖爐的高階。幾年的營銷傳播下來，「家用鍋爐」已經成為高階採暖爐的代名詞，「老萬」也成為爐具行業的第一品牌。

滿足同一需求，大家實際上還是正面競爭，但重新定義新品類概念，卻讓消費者面對乙個新的選擇，乙個新品類的選擇。這時你享有的是乙個品類的市場。