招商依然是目前多數醫療器械企業銷售的主要形式，招商不會退出醫藥營銷的歷史舞台，招商模式在未來的實踐中將被逐漸的完善和發展。下面為各位廠家、經理談談如何贏得醫療器械成功招商：
一、如何招商
（1）了解產品知識，掌握產品特性（賣點）。
（2）重視招投標，確定並協助**商投標。
（3）對**商提供優惠招商政策：
①返利。
②參加公司舉行的醫療器械產品學術研討會，新產品推廣會等。
③在**上發布產品上市招商資訊。
④公司提供轄區經銷商資源資訊。
⑤協助經銷商將產品進入醫院\第三終端。
⑥協助經銷商在新開發的醫院\第三終端做好關係。
⑧一級**商享有公司後續產品的優先**權。
⑨完善的公司後勤服務保障。
（4）把握心態，提高招商語言能力及招商技巧。
二、**要求：
（1）具體醫療器械經營資格的醫院經銷單位或個人。
（2）有一定經濟實力的單位或個人。
（3）有完整的醫院銷售網路。
（4）有成熟的銷售隊伍。
（5）具有良好的信譽。
（6）認同公司的產品。
（7）認同公司的企業文化，願意長久合作，享受公司後繼產品的支援。
三、**商收集方案
（1）通過**廣告收集。
（2）到招商公司收集。
（3）到大中小醫療單位收集。
（5）到網上收集。
（6）通過業內人士朋友收集。
（7）通過現有資源收集整理。
（8）通過各類醫療器械交流會收集。
四、**商分類：
（1）省級**商－大型分銷商－有自己部分商業和終端(醫院\第三終端)網路同時能找到二級**；
（2）地級**商－中型分銷商－有自己大部分商業和終端(醫院\第三終端)網路同時有少量二級**商；
（3）縣級**商－自己本人做商業和終端(醫院\第三終端)又有少許人幫助做；
（4）**.
五、**商選拔過程：
（1）客戶引進－徵求**商級別；
（2）客戶分類－分析確定**商級別；
（3）客戶評估－對現有實力及後期潛在評估；
（4）談判－對**商認可的過程；
（5）簽約－與**商達成協議；
（6）知識性協議並跟蹤維護；
（7）重點客戶管理。
六、與**商談判要決：
（1）端正心態，多問，多聽，多了解；
（2）先了解**商的實力，揣摩**商意圖，而不是告訴**商政策；
（3）了解同類醫療器械產品在本地區的銷量情況，此產品在此市場銷售利潤；
（4）宣傳產品特性，產品文化，讓經銷商認同；
（5）進行資料分析，確定**條件。
七、促進增量的方法：
新客戶增量主要通過以下幾個方面：
（1）多種招商渠道促進合作客戶的層面；
（2）擴大合作方式；
（3）簡訊**及**資料庫的支援；
（4）區域內醫療器械公司的拜訪;
（5）竟品資訊的利用及區域內相關業務人員的溝通.
老客戶增量主要通過以下幾個方面：
（1）銷售渠道的擴增；
（2）適當的**；
（3）招商方法及擴增渠道的指導；
（4）合作產品的增加；
（5）區域內分銷商的介紹和區域內商業的合作開發；
（6）擴大醫療器械合作方式。
醫療器械生產企業 無菌醫療器械潔淨區衛生管理制度
無菌醫療器械潔淨區衛生管理制度 版本號 修改碼 發放號 受控標識 年月日發布年月日實施 編制審核年月日批准年月日 無菌醫療器械潔淨區衛生管理制度 一 潔淨區衛生 1 潔淨區級別 100，000級。2 按照yy 0033 2000 5.2.規定對潔淨區每天進行清潔 清洗和消毒，所用的消毒劑或消毒方法不...
一類醫療器械生產企業備案登記指南表
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醫療器械的整改報告
1 0605 企業質量管理機構建立企業所經營藥品的質量標準的質量檔案未包括質量標準。責任人員 質量管理部負責人 採購部負責人 整改措施 1 重新學習藥品經營質量管理規範中有關藥品質量檔案所包含內容加深認識。2 對公司所有藥品質量檔案進行自查，按相關規定檢查是否還有相同問題。3 責成採購部負責人 聯絡...