一、銷售人員的管理
1.1銷售人員的招聘
1.2銷售人員的培訓
在適當時機，對銷售人員進行適當內容的培訓，同時不斷完善公司的培訓體系：
（尤其注重銷售人員優秀銷售品質的養成，比如自我激勵、設身處地的思考、誠信自律等）
培訓時機，如：
新人剛剛工作時；
新的專案剛剛成立時；
新產品發布時；
新的行業政策出台時；
銷售人員工作效率低下時；
典型案例分享時；
等等。 培訓內容：
人格的培養；
心態；知識的學習；主要包括產品知識、行業知識、客戶服務知識及相關知識。
銷售方法與技巧；如何更有效取得訂單的各種方法技巧；
其它需要提高的內容。
培訓需求分析制定培訓計畫培訓績效評估不斷提高，進入下一輪培訓
1.3銷售人員的激勵
有志於銷售的人，都是有追求的。
了解不同銷售人員的個性，針對不同需求，採取不同的激勵方式。
1.4銷售人員的行動管理 （重視過程，結果導向）
銷售人員工作計畫（協助確定目標市場，制訂客戶開發和跟蹤計畫）
銷售人員工作報告（通過每**告，分析銷售人員和市場存在的問題，及時改善）
銷售會議（對銷售人員、客戶、市場、產品、公司內部等各種資訊做更新，激勵銷售人員，明確各自任務）
二、銷售團隊建設
團隊任務與目標
團隊成員構成
團隊合作與分擔
三、銷售目標管理
制定目標
確立達標期限
明確關鍵成果
評估優劣勢
確立行動方針
規劃資源
制訂計畫
績效考核
落實獎勵
銷售技巧培訓綱要
講到這個話題，大家都不陌生。很多人都認為所謂銷售技巧就單只是和顧客溝通時的話語。其實，銷售技巧是乙個過程。它就好像單車鏈似的，一環扣一環，如果在這個過程中，任何乙個環節我們做得不好，都有可能導致前功盡棄，銷售中斷。我們將銷售工作比喻為建樓房，擁有了好的品牌 好的商品，這是基礎的保證。那至於樓房質量的...
銷售團隊的高效管理培訓
一 一流專業銷售團隊建設技巧 優秀銷售團隊的基本特徵 構成銷售團隊的基本要素 打造專業化銷售團隊的步驟 二 如何打造精英型銷售團隊 銷售團隊的四種狀態及不同的管理對策 目前銷售團隊的四種狀態分析 針對不同狀態的管理對策 如何針對不同的銷售人員實施有效的領導 目前銷售人員的狀態分析 如何針對不同狀態的...
銷售人員培訓綱要
公司介紹 公司背景,企業文化,組織架構,戰略目標,福利待遇,基本規章制度,工作要求 基礎知識類 1.巨集觀市場背景,現狀,前景分析 2.銷售人員的基本素質 3.房地產基礎知識 4.地產開發流程和報建手續 5.工程常識 6.物業管理常識 7.相關法規,預售,按揭,合同,產權 8.銷售禮儀 9.團隊建設...