公司介紹:公司背景,企業文化,組織架構,戰略目標,福利待遇,基本規章制度,工作要求
● 基礎知識類
1. 巨集觀市場背景,現狀,前景分析
2. 銷售人員的基本素質
3. 房地產基礎知識
4. 地產開發流程和報建手續
5. 工程常識
6. 物業管理常識
7. 相關法規,預售,按揭,合同,產權
8. 銷售禮儀
9. 團隊建設
10. 銷售技巧
(1) 流程
(2) 客戶型別
(3) 溝通技巧
(4) 討價還價
● 產品情況類
培訓課專案特點:
1. 專案基本情況:交通,環境,人文,配套,城市規劃發展方向等2. 專案規劃:規劃設計,建築設計,景觀設計,公建配套相關資料3. 專案賣點,答客問
● 市場調查:
1. 競爭樓盤調查,**填寫
2. 個案分析,與本案優勢對比分析
● 市場推廣:
1. 客戶定位與客戶分析,生活方式
2. 專案的品牌策略
3. 推廣策略,廣告特色
4. 專案的定價策略
資料:統一說詞及答客問
● 其它:
1. 福州城市的特點
2. 時尚(咖啡,紅酒,茶道,雪茄)
3. 專案生活方式的故事片或風光片
4. 家居裝修,裝飾(家具的尺寸,配套的裝置,配飾)5. 建築風水
6. 商業地產
7. 客戶座談交流
● 模擬練習
● 考核
1. 筆試:基本常識,專案常識
2. 口試:統一說詞,個案題
地產銷售人員培訓工作綱要
一 概述 通過對培訓內容的整體 培訓物件的分級，將公司銷售人員的培訓工作科學化 模組化，提公升培訓工作的整體效率。二 目的 使不同層次的銷售人員按需掌握基礎知識，專業知識及銷售 管理技能，形成有序推進的滾動式培訓結構。三 內容及課程設定 主要分成 房地產行業基礎知識 銷售流程及行為規範 房地產銷售有...
銷售人員培訓計畫
一 培訓專案 包括公司介紹 公司管理制度 產品介紹 銷售流程 市場調查 禮儀培訓 客戶關係管理 模擬訓練。二 培訓目標 1.增長知識 銷售員肩負著與客戶顧客溝通產品資訊，蒐集市場情報等任務，因此，必需具有必定地知識層次，這是培訓地主要目標。2.提高技能 技能是銷售員運用知識進行實際操作地本領.對於銷...
銷售人員培訓方案
薦語 人們經常說 性格決定命運 什麼樣的性格決定了什麼樣的人生道路，所以認識自己的性格特徵是通向成功的一條捷徑。新時代商學院特約講師邢巨集偉將自己多年來關於性格的認識提煉成 領取關於你自己的說明書 認識自己 一文，分別用紅 黃 藍 綠顏色代替不同的性格，闡述各自的特徵，通過性格分析，找到在生活和事業...