在這個環節，一定要把銷售話術講解好，這樣做可以加深店員的印象，更好的接受講師講解的內容，能夠用簡單的語言給顧客描述差異化的賣點，有利於產品在商場的銷售。畢竟商場裡的手機很多，店員哪個品牌的都要賣，讓她們自己總結話術，對於店員來說，是件比較麻煩的事情，對於培訓講師來說，則是件不負責任的事情。
第三：強調產品質量。
任何顧客在選購手機的時候，不管覺得外觀如何時尚，功能如何滿足，除非他是那個品牌的粉絲，大多數都會問店員，質量怎麼樣。很多講師在培訓企業文化的時候，也會把一些關於產品質量的內容講給店員，但僅僅這樣講解是不夠的，作為培訓講師，首先要把企業文化整理成在銷售的時候，店員可以直接用的銷售話術，告訴店員在講解和演示的時候，如何強調質量。其次，要讓店員有一種強調質量的意識，要讓店員知道，手機講解的過程，其實也是強調質量的過程，每講完乙個賣點，就要強調一遍質量，這樣的講解，比在最後顧客問到質量的時候，要更有效果。
第四：處理顧客異議。
講師在講課之前，除了要把自己產品的優點找出來，還要和商場裡的競品對比，發現自己要講的產品的不足之處。沒有十全十美的產品，所以，培訓講師在產品和企業文化講完之後，還需要加上一段內容，就是，如果顧客對這款手機的某個賣點有異議，店員應該怎麼講解。
在做店員培訓的時候，只有做到以上四點，才算是一次完整的產品培訓，才能夠通過培訓，來提公升這款手機在商場的銷量。
銷售人員培訓計畫
一 培訓專案 包括公司介紹 公司管理制度 產品介紹 銷售流程 市場調查 禮儀培訓 客戶關係管理 模擬訓練。二 培訓目標 1.增長知識 銷售員肩負著與客戶顧客溝通產品資訊，蒐集市場情報等任務，因此，必需具有必定地知識層次，這是培訓地主要目標。2.提高技能 技能是銷售員運用知識進行實際操作地本領.對於銷...
銷售人員培訓方案
薦語 人們經常說 性格決定命運 什麼樣的性格決定了什麼樣的人生道路，所以認識自己的性格特徵是通向成功的一條捷徑。新時代商學院特約講師邢巨集偉將自己多年來關於性格的認識提煉成 領取關於你自己的說明書 認識自己 一文，分別用紅 黃 藍 綠顏色代替不同的性格，闡述各自的特徵，通過性格分析，找到在生活和事業...
銷售人員培訓課程
我們如何獲得源源不斷的合格銷售人員？如何擁有合適我們企業的銷售人員？為什麼我們總是不斷的找人 裁人，但隊伍仍然沒有提高？新銷售人員應當如何訓練，才能迅速出成績？老銷售人員應當如何改造，才能不斷進步？我們能否將新人的培育期縮短50 並標準化的製造更多的銷售人員嗎？如何擁有標準的銷售人員製造 培育系統，...