羸在終端之
「如何做好一名銷售精英」
一丶銷售產品最終的目的是什麼？
答：把產品順利的賣出去。
二丶做生意的最基本的規則是什麼？
答：交易的結果符合合作雙方的利益，雙方通過交易活動中受益，這就是雙羸。
三．怎樣才能把產品順利的買出去呢？
必須附合三個必要條件。
1．自身擁有過硬的產品質量和良好的售前售後服務。
2. 對市場容量的有效評估。
3. 人性化的營銷技巧。
簡之：商品***，市場容量大，營銷辦法巧。
a. 先看自身方面的問題:
a. 必須對銷售的產品有深入的了解, 做到買家沒有賣家的精.
b. 很多顧客購買產品, 其心裡對商場和你的信任分量遠遠超過對商品的了解分量. 也就是說: 介紹決定了購買因素.
商場信譽+品牌印像+營銷人的介紹《綜合因素》=使客戶產生認同感.
b. 市場競爭很激烈:
a. 正確的市場分析很關健, 正確的分析才會有正確的結論, 才會產生正確的決策.
b. 市場再大, 容量也是有限的. 可採取「迴避原則」。
c. 對市場的分析是建立在對消費群體的分析基礎之上，因絕大部分消費者是機會主義者。
d. 聰明的消費者即不會單純要求**最低，也不會單純要求質量最好。是要求「效能**比」。
e. 另類消費者即貴族消費者，其追求「品位價值」。其不在今天討論課題內。
討論:我們的產品銷售群應該定在哪個群體呢?是大批/機會主義消費者/還是/聰明的消費者/戓是/特殊貴族消費者.
c. 營銷技巧如何巧?
a. 銷售中最重要的是人, 而不是物, 客戶只相信坦誠和有信用的人.
b. 銷售人員不僅僅要知道市場上己經發生了什麼? 而是正在發生什麼? 這樣才能抓住機會, 找到客戶, 並防止老客戶流逝.
c. 信用是營銷員必須貝備的品格, 否則不存在有明天.
d. 現在的市場是乙個很講究人脈關係的市場. 要知道, 你的朋友幫不上你, 也許你朋友的朋友能很好的成為你的合作夥伴. 如果不能做成朋友, 那幾乎就不可能合作.
e. 購買者的心裡很複雜的,大部分購買者都會期望通過購買行為, 來實現自己的最大利益點.
解決辦法:你只要提供優質的產品, 有競爭力的**, 再加上良好的售前售後的服務, 這些就足夠了.
f. 廣告是營銷的重要手段, 要注重以下方式:
1. 必須認識到廣告是個系統工程, 不是孤力的一句標語, 乙個短片.
2. 廣告須站在消費者的角度, 準確傳達消費者所需要的資訊.
3. 廣告詞必須精練丶必須有衝擊力丶必須使人過目不忘.
4. 廣告形式丶內容需要集中丶穩定丶統一.
5. 廣告須合法不能胡編亂造丶不能有意誤導和欺騙.
6. 廣告開支需與企業的實力相稱.
d. 公共關係的重要性:
主要尋求社會的理解和支援, 塑造良好的企業形象. 如: 企業的知名度丶美謄度丶公共形象..
銷售人員培訓計畫
一 培訓專案 包括公司介紹 公司管理制度 產品介紹 銷售流程 市場調查 禮儀培訓 客戶關係管理 模擬訓練。二 培訓目標 1.增長知識 銷售員肩負著與客戶顧客溝通產品資訊，蒐集市場情報等任務，因此，必需具有必定地知識層次，這是培訓地主要目標。2.提高技能 技能是銷售員運用知識進行實際操作地本領.對於銷...
銷售人員培訓方案
薦語 人們經常說 性格決定命運 什麼樣的性格決定了什麼樣的人生道路，所以認識自己的性格特徵是通向成功的一條捷徑。新時代商學院特約講師邢巨集偉將自己多年來關於性格的認識提煉成 領取關於你自己的說明書 認識自己 一文，分別用紅 黃 藍 綠顏色代替不同的性格，闡述各自的特徵，通過性格分析，找到在生活和事業...
銷售人員培訓課程
我們如何獲得源源不斷的合格銷售人員？如何擁有合適我們企業的銷售人員？為什麼我們總是不斷的找人 裁人，但隊伍仍然沒有提高？新銷售人員應當如何訓練，才能迅速出成績？老銷售人員應當如何改造，才能不斷進步？我們能否將新人的培育期縮短50 並標準化的製造更多的銷售人員嗎？如何擁有標準的銷售人員製造 培育系統，...