——由一條資訊產生若干盈利子產品的方法
一條資訊:dm雜誌在中國大地風起雲湧,虧損的少,贏利的多
一、 何謂盈利的傳媒
1、 關鍵不在「可讀性」,而在於必讀性
「可讀性」——可讀可不讀,眼球是離散的
「必讀性」——眼球是聚焦的,聚焦的眼球才能演變投資的眼光
舉例:(略)
2、 盈利傳媒的基本條件:
a、 命名:贏,成功的命名但不是盈利的命名,盈利的命名都是直奔主題的,這可以在子產品中完成。
b、 宣傳:必讀性的宣傳:是生產經營者的必備手冊,資訊秘書;是消費者的生活資料,行為指南
c、 經營:新聞的上半身,廣告的下半身
d、 專業:系統化的思維類,複合型的技能,需要通才
舉例:(略)
二、 用演繹思考開發子產品
1、 用專橫獨霸的武斷和偏見顛覆正統思維,促進攻擊性子產品的發展。
所謂武斷與偏見是大膽假設與小心求證的過程(這是在資訊過程時代,人們普遍缺乏資訊的運營能力和論理能力的大背景下提出的)。
傳媒要站在將來的變局點思考,何處,何時向何方向變化的問題,變化已經開始,然後將資料歸納起來,再說明變化將向某個方向發展,這是歸納法,是正統思維,雖然也很重要,但實在太「馬後炮」了。
人們希望能夠**不遠的將來將向哪乙個方面,在哪乙個時刻開始發生變化,也就是對變局點和時間、方向的**,這一目的,只有依靠演繹法才能實現,儘管不一定很精確,然後再根據此後出現的資料資料,一邊修正,一邊繼續做出假設,這樣做才不會錯過盈利的機會。
子產品:母體可以根據盈利要求,裂變成a版、b版、c版,或出現專版專刊、地方版及dm,往往母體具備傳媒特徵和個性而子產品具備盈利特徵
攻擊性:以集約化的資訊流對盈利目標精準打擊
舉例:(略)
2、 子產品是需求細分的結果(功夫在結構力上,在細分鏈中找到著力點,子產品要做主流,傍大款)
細分a:中小企業——n個行業——行業的老大思維——它的需求是什麼——怎麼滿足它——怎麼吸納同類打擂台——利益最大化
細分b:形態(不盈利但是盈利的空間)——樣式(盈利的平台)——符號(每個符號都是利益)
細分c:需要(狀態)——需求(朦朧中的具體)——慾望(鮮明的對應物)
未滿足的狀態需求概念中的對應物實體的對應物
因此可以說,子產品就是對應物,有無數個對應物就有無數個子產品
舉例:(略)
3、 抓住先行指標推斷切入點
如:文化產業成為關注熱點——玩具(包括動漫)行業必然蓬勃發展——玩具dm必然盈利
4、 資訊收集能力與靈活運用能力的平衡
主要體現在傳媒的四大意識:宴會意識、總分合意識、多點支撐意識、約會意識
具體為信源封鎖與歸類,把大量餓歸類資訊資料與靈活運用那些資訊能力、思考能力,論理能力集合起來考察,然後修正。
5、 只要關鍵人物願意推銷與關鍵廠商買單
溝通是全過程的需要,形式感與互動性非常重要
總結: a、精準打擊是法寶;
b、提供有用資訊才能保證廣告有效,才能順理成章的盈利,這是規律。
技巧: a、用打造商品的手段打造製品,實行兩頭盈利;
商品——終端使用者是一般大眾
製品——生產廠家包括廠商之間傳遞的部件或原材料
製品具有天然的結構力,這是兩頭盈利的核心所在
b、把新聞寫成廣告文案。
告訴——說服——提示
現場盈利示範:如何利用《贏週刊》的品牌與乙個廣告文案在第一時間內獲取50萬廣告
附件:開發玩具dm的報告
問題:贏週刊能否有地方版?
如何快速啟動區域市場
區域營銷專題之十三 如何快速啟動區域市場 市場拓展對每一位銷售人員而言,不亞於打一場關鍵的戰役,成功,對全域性性的勝利將奠定堅實的基礎,失敗,則將留下巨大的市場隱患,甚至因此而損兵折將,喪失東山再起的機會。既然成功對每位銷售人員如此重要,那麼為什麼還出現眾多的失敗案例呢?其實,是思不得法,行不得要領...
如何有效進行區域市場調研
營銷戰就如同軍事戰,任何一位軍事戰將或營銷戰將,都必須依託系統 實效 靈活的作戰方案,以確保在戰役中 穩操勝券 但是,有些營銷戰將在制定區域市場攻占策略的時候,往往會因為他們所掌握的資訊數量不夠,或資訊缺乏真實性和有效性以及分析不夠精準,而在市場營銷戰爭中陷入被動的局勢。那麼,企業該如何保證市場調研...
區域經理如何提公升市場銷量
區域經理如何提公升市場銷量.txt鐵飯碗的真實含義不是在乙個地方吃一輩子飯,而是一輩子到哪兒都有飯吃。就算是一坨屎,也有遇見屎殼郎的那天。所以你大可不必為今天的自己有太多擔憂。區域經理如何提公升市場銷量 對於區域經理來講在完成區域市場的布局以及市場產品的規劃和渠道的整合後,區域經理所要面對的乙個重要...