市場背景分析是非常重要的營銷活動，也是開發區域市場邁出的第一步。只有通過周密的調研和分析，才能明確市場機會、市場威脅及自身的優劣勢，從而為戰略定位及營銷策略提供決策依據。本章將介紹與此相關的分析，內容涉及營銷環境、消費者、競爭者、行業及企業自身共5個方面。
1）人口統計
人口的一些相關資料因素如性別、年齡結構、教育水準、職業、家庭人數、地區人口數、總人口數、出生率、死亡率等，是用來區分購買者、進行市場細分的有用工具。
2）經濟環境
市場不僅需要人口，而且還需要購買力。實際經濟購買力取決於現行收入、**、儲蓄、負債，甚至信貸。
1 收入分配：
一般可以把收入分配分為5種型別：家庭收入極低；多數家庭低收入；家庭收入極低與家庭收入極高並存；低、中、高收入同時存在；大多數家庭屬於中等收入。產品要尋找市場，必須在以上5種型別的分配結構中選擇適宜的市場。
2 儲蓄、債務、信貸的適用性：
營銷人員必須注意收入、生活費、利息、儲蓄和借款形式的變化，因為這對生產收入與**敏感產品的企業特別具有重大影響。
3）法律法規環境
企業的定價、廣告、**等活動都將受到有關政策法規的限制，如專利法、商標法，商品檢驗法、關稅法、消費者保**、地方性法規等。
4）社會/文化環境
社會/文化反映著個人的基本信念、價值觀和規範的變動，它會影響到企業的目標市場定位，營銷活動必須符合社會文化的要求，才能順應消費者的需求。
1）確定影響購買者購買行為的主要因素
1 文化因素：
文化因素對消費者的行為具有最廣泛和最深遠的影響。
2 社會因素：
影響消費者購買行為的社會因素有相關群體（包括家庭、朋友、鄰居、同事等「主要群體」和、宗教、職業、**協會等「次要群體」）、家庭（包括「婚前家庭」和「子女家庭」，如丈夫支配型、妻子支配型、共同支配型）、和社會角色與地位。
3 個人因素：
包括年齡階段、職業、經濟環境、生活方式、個性等。
4 心理因素：包括動機（需求）、知覺、學習及信念和態度。
了解這五類消費群體，就要看一下自己企業的產品都處在哪個位置，哪些產品能進入下乙個消費群體，如何進入下乙個消費群體。因為不是每個產品都會自然而然地過渡到下乙個消費群體，在任何乙個階段都可能停止前進，也就是說在任何兩個消費群體之間都有乙個峽谷，尤以先鋒型與實用型之間的峽谷最深最寬，是很多企業和產品的危險地區。有了這樣乙個概念，就容易計算某類產品的市場規模和今後幾年發展趨勢，當然實際運作中，其比例數字可能有一定差異，這要靈活掌握。
2）分析購買過程
通過購買決策過程的分析可以回答以下問題：
1 何時開始熟悉本企業的產品？
2 他們對品牌的信念是什麼？
3 他們對產品的愛好程度如何？
4 如何作出品牌選擇以及購買後他們如何評價滿意程度？。
1） 分銷商數量及其差別程度：
即分析行業結構的具體型別：
2） 識別企業競爭者
根據產品替代觀念，找出企業的競爭物件。
3） 判定競爭者的目標：
判斷每個競爭者在市場上追求什麼？每個競爭者的行為動力是什麼？通常的目標有：
目前獲利的可能性、市場份額增長、先進流量、技術領先和服務領先等。競爭者的目標是由多種因素共同影響和確定的，包括規模、歷史、目前的經營管理和經濟狀況。
4） 評估競爭者的優、劣勢：
開發區區域環境影響評價技術導則
hj t131 3003 為貫徹 中華人民共和國環境影響評價法 和 建設專案環境保護管理條例 規範各類開發區區域環境影響評價工作，保護環境，促進開發區的可持續發展，制定本導則。本導則規定了開發區區域環境影響評價的工作程式 內容和方法。本導則由國家環境保護總局監督管理司提出，科技標準司歸口。本導則由國...
如何有效進行區域市場的終端開發
營銷界中有這樣一句話，做終端找死，不做終端等死 既然是找死，但是為什麼大家還如此奮不顧身的去找死呢？那是因為，終端是產品銷售渠道中最為關鍵的 龍門 是與消費者直接接觸的地方。一 終端的基本定義與職能 1 終端定義 a 廣義上講 消費者購買產品的場所。b 狹義上講 商品的陳列 零售賣場。c 白酒終端 ...
如何有效地管理區域銷售市場
主辦 上海普瑞思管理諮詢 時間 2010年10月23 24日上海 11月6 7日深圳 11月20 21日北京 費用 2800元 人 包括授課費 講義 證書 午餐等 課程背景 2008年，突如其來的一場金融海嘯席捲全球，所到之處，經濟蕭條，需求萎縮，市場陷入困境，連北電 摩托羅拉等 大佬級 企業也無一...