於斐「我是做化妝品的，應該如何完成今年的銷售額呢？」
「我這個人比較內向，平時喜歡營銷，您覺得我可行嗎？」
應大連《半島晨報》邀請，前來講授化妝品營銷的課程，晚上回到酒店開啟電腦仔細瀏覽了近期全國各地發來有關諮詢、請教之類的郵件，其中就有以上兩位營銷人的問題。
說起來，他們的問題雖說個別但也普遍具有共性，作為藍哥智洋國際行銷顧問機構創始人，我覺得很多人都擁有工作激情，但就營銷人的崗位來說，有亮點值得注意，其一，你是積極主動改變人生的心態還是消極被動餬口生存的心態，其最後的結果是不一樣的；其二，你如何讓自己盡快被別人迅速接納以至於讓社會接受你，這才是根本，在這兩個問題解決之前，你去講業績、講成功，那是奢望，甚至是不切實際的妄想。
《基業長青》的傑里·波拉斯與他的助手花幾年時間與全球200多位成功人士訪談，最後成書《成功長青》。在這本2023年新出版的巨著中，波拉斯公布了一條壞訊息：「不能從事自己熱愛的事情是很危險的，殘酷的現實是，如果不熱愛你所做的事情，你終將會被那些從事自己所熱愛的事情的人擊敗。
」這確實對某些人來說是個警醒，我很清楚現在許多人之所以從事營銷工作，往往是把它當作是一種無奈式忍耐來對待的，想藉此贏得較高的收入、車子或者房子，但在內心深處，總是有些排斥或不情願的因素在裡面，因而很難融入特定的角色和願為此付出心血的職能中去。
我認為，就目前而言，給自己準確做好定位就成為眼下生活的必需。
營銷人在營銷產品之前應該如何首先營銷好自己，無論是從戰略定位還是戰術布局以及自身的職業生涯規劃，我已寫過許多類似的文章，現在，倒不妨一起來分享我前不久在西安給某企業做培訓時順便講的兩個事例，裡面蘊含的小中見大的內容也許會帶來啟示。
某大企業開講座，參加人員多達100人，其中有許多女性。講師來到講台上，輪值的人喊了：「起立！」「坐下！」
忽然，乙個響亮的怪聲發出，顯然是有人放屁了。
這一聲，有如晴天霹靂，大夥不約而同地把視線投向發出聲音的方向。原來聲音來自有「蒙娜麗莎」之稱的羅絲小姐。她是全公司最漂亮的部門經理，嫻雅、文靜，不少男同事對她都懷有愛意。
事實上，那是羅絲小姐的褲子繃得太緊而發出的「裂帛之聲」，大家誤以為是她放屁了。
就在尷尬的氣氛還籠罩再整個會場時，坐在羅絲小姐臨近的一位名叫科恩的男同事，赫然而起，他向大家恭恭敬敬地行了個禮，說：「失禮之處，務請原諒，我這幾天的腸胃有點消化不良，真抱歉。」
乙個月後，羅絲和科恩已經開始頻繁地約會了。
公司裡新招了一批職員，老闆抽時間與大家見個面。
「黃燁（hua）。」全場一片靜寂，沒有人應答。老闆又念了一遍。
乙個員工站起來，怯生生地說：「我叫黃燁（ye），不叫黃燁（hua）。」
人群中發出了一陣低低的笑聲。老闆的臉色有些不自然。
「報告經理，我是打字員，是我把字打錯了。」乙個精幹的小夥子站起來，說道。「太馬虎了，下次注意。」老闆揮揮手，接著念下去。
沒多久，打字員提公升為公關部經理，叫黃燁的那個員工則被解雇了。
不難看出，要想成為一名合格的營銷人，悟性有時候很重要，在什麼時候什麼場合對什麼客戶推銷自己，這還真是一門學問，你如果喜歡這行業，那也僅僅是開始，如何抓住機會適當表現自己和發揮應是你需要考慮的問題了。
「老兄，有沒有什麼好的企業幫我介紹一下，我那裡實在是混不下去了！」
這是近來和一些業界朋友閒聚時常聽到的一句話。
聽的多了，禁不住黯然神傷，想當初這些朋友可都曾是稱雄一方的區域經理，有的還是知名企業的大區老總，為什麼時至今日會遭遇淘汰困境？
誠然，作為當今市場化程度最高的醫藥保健品行業，其競爭的激烈性眾人皆知。
近年來隨著產業格局的劇烈調整、傳統營銷模式的衰亡沒落、創新營銷模式的層出不窮，營銷人在日新月異的行業突變中遭遇了前所未有的生存危機，一些思想活躍的營銷人面對挑戰能審視度勢、勇於創新、與時俱進，很快就在新的競爭環境中找到了自己的定位並憑藉多年市場打拼的深厚內力重新煥發了新的活力，而同時另外一些人一直還沉浸在過去的輝煌渾然不能自拔，自以為資歷老、功勞大，憑著經驗吃吃老本就可以逍遙自在了。
殊不知當今的爭競已經在潛移默化中發生了革命性的變化，老一套的做法已經是秋後黃花，在面對全新挑戰的時候，遭遇現在的困境顯然也是必然！
其實，在面對行業重新洗牌的混戰時期，營銷人的出現的這種不適應症倒也不奇怪，關鍵是要如何調整自己？如何給自己重新定位？
作為藍哥智洋國際行銷顧問機構創始人，曾經也是8000萬營銷大軍中的一分子，我認為轉換思路，打破定律才是營銷人的根本出路。
看清局勢重新定位
幾個月前，我曾為某大學工商管理專業的大學生們做了一場《如何經營你的職業生涯》報告，所講內容非常受他們歡迎，自己也為此感到欣慰。
事實上，不自信是人類的痼疾，在人類進化的歷史上，各種各樣的危險一直在打擊著人類脆弱的心理防線。於是人一旦被同一件事或者同乙個念頭反覆攻擊，脆弱的心理防線就很可能馬上失守。顯然這不是小毛病，雖然這些缺陷來自深層次的心理層面，但只要有乙個積極的心態，還是可以把它的影響控制在可以接受的範圍內。
這段時間，我們藍哥智洋機構在招聘人才，來了一些應屆大學畢業生，人力資源部感覺不錯的，我都會抽空和他們見面，相互間做個進一步了解。
但從中我發現了大學生們求職的共性問題。
基本上我都會問他們乙個問題，你的優勢是什麼呢？「我善於和人打交道，」「我做事比較細心」「我比較負責任」等等，十個有九個都是類似這樣的重複，當下我就很納悶了，他們個個尚未踏上社會，工作經歷尚是空白，怎麼可能你的優勢是善於和別人交流呢。
這種落入俗套的回答又怎能幫助你盡快求職成功呢？
大學生們已經從以往的精英教育變為了大眾教育，在競爭激烈的職場上，除了你自身所學專業與別人不同外，難道你就說不出一丁點區別於別人的地方？
這個時代，每個人的價值存在不是讓人來發現自己，而是要善於去表現自己。人海茫茫，芸芸眾生，如果沒有一定的表現慾和**度，我們隨時就有被埋沒的可能。
一旦如此，即意味著事業和發展在現實社會將成為空洞的奢侈符號。
「定位」這個詞如今很熱門，但真正能從中悟出門道的卻是極少。
其實不論是產品市場推廣還是個人職業規劃，如果不善於給自己準確定位，找到自身區別於別人凸現個性化優勢的核心訴求，就很難在市場和社會上站穩腳跟。
關於產品如何在市場準確定位這方面我寫的文章已不少了，記得我在講授職業生涯規劃課程期間，曾講過外國元首在競選中的事例，從中也可發現在個人成長中，找好定位，與別人實現差異化對自身成長的幫助。
2023年艾森豪威爾參加**競選，一開始便處於劣勢，支援率與對手越拉越大。競選過半時，所有人都覺得他沒戲，他的競選班子也有人提出放棄。
艾森豪威爾不為所動，他及時調整戰略，利用自己「二戰英雄」之長，集中攻擊對手「逃避服兵役」之短，使事情有了轉機。當時美國民眾正因朝鮮戰場的失敗而怨聲載道，一旦證實另乙個**候選人是「懦夫，選民們立馬倒戈，艾森豪威爾由此翻盤，當上了美國第34任**。
怎麼找準定位因人而異，關鍵是如何和對手形成區隔，把自身差異化的優勢發揚光大，而把自身的短板和不足巧妙的隱藏起來，當然是在別人可接受範圍內，這也就是我們某種程度上所說的人格魅力。
現在，有許多人也在給自身做定位，但大多是主觀隨波逐流式的，缺乏從市場角度從商業價值上來妥善考慮，因而這種定位就談不上精準，相應的也就很難給人帶來深刻印象。
下面我們再來看乙個例子：
美國**小布希在2023年競選**連任中，遇到了強勁對手克里的挑戰，雙方進入電視辯論的關鍵階段。**候選人除了要在辯論中向未做決定的選民闡明自己的政治觀點，更重要的是要在鏡頭前向「以貌取人」的選民們展示自己的「**相」，顯示自己在領導氣質、人格魅力、個人形象等方面的優勢。
小布希為了保證此次電視辯論的萬無一失，精心設計、巧妙補拙；如競選對手克里身高將近兩公尺，如果兩人靠得太近，就會顯出小布希的渺小。因此，小布希一方要求把兩人的距離盡可能地拉開；小布希的坐姿不佳，小動作多，喜歡動來東去，容易給人留下侷促不安的印象。因此，小布希一方希望把候選人身前的講台做大一些，多一些遮掩；小布希的口才沒有克里好，但小布希的競選班子發現克里講話繁瑣、發言時間比較長，因此要求限制發言時間，並在場地內安裝多個顯示剩餘時間的指示燈，以分散克里的注意力，造成他的緊張。
不用說，最終布希贏了。
著名品牌營銷專家於斐老師認為，人生來就應該是受仰慕受尊敬的，不應該消極被動來草草對付而應積極主動力爭上游，如果自身平凡和低調，表面上看好象與世無爭、瀟灑快活，實則內心脆弱蒼白不堪一擊，看看四周，許多人暗淡重複的日子就象滯銷產品一樣，遭遇著可怕的積壓和淘汰，自身的生活方式應該作個改變了。
人生，其實需要營銷。
通俗點說，如果你不能以適合的方式在適合的人群面前**，那麼，你會把生意和機會白白拱手的讓給水平低的競爭對手，因為他們比你的**度高，所以當你爭取生意時，第一步就是要讓人考慮你，進入他們的興趣關注範圍和決策研究中心，有時，儘管你很優秀出色，但由於守株待兔觀念使然，你並不會獲得期望中的如意，道理很簡單。潛在客戶沒辦法知道這些，他們考慮的是他們在郵件、報紙或在演說活動中不斷看到的人。如果人們不斷看到你的名字或你的面孔，他們就會覺得你更成功，你因此勝過那些他們從未見過的商業合作夥伴。
這樣，公司才能獲得業務，**度預示著自我實現。
由此看來，就象產品推廣和企業塑造一樣，人生也需要準確的定位和訴求，需要恰如其分的展示和表現，曾有首歌唱道，平平淡淡才是真。從內心講，每個人都希望平凡，普通、祥和、安逸的生活，但在現實的柴公尺油鹽壓力和同行攻城掠地的拼殺下真能樂想其成嗎？未必，要達到就必須付諸許多，太平天國的創始人洪秀全就是乙個典型。
今天，大量的資訊和資訊既眼花繚亂又唾手可得，眼球經濟、注意力經濟愈發集中聚焦那些善於在公眾面前表現和增加**機會的個人或企業。社會普遍認為值得注意的人已經穿過他們的雷達防線。如果他們從未聽說過你，那麼你絕不會特別優秀。
這是不公平的，但也是現實。**度影響對你能力的評價。
在市場經濟的高度競爭態勢下，個人要增加出頭露面的機會打造自身的強勢個人品牌，通過差異話的營銷和個性化的公關手段來頻頻增加與公眾交流的範圍，你要告訴他們你的能力值得他們與你接觸。這就是為什麼要不斷發展個人品牌擺在目標市場面前的原因，在開放的環境裡，看樣子不注意這些絕對不行。
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