有效地開展營銷工作
營銷計畫是企業的戰術計畫，營銷戰略對企業而言是「做正確的事」，而營銷計畫則是「正確地做事」。在企業的實際經營過程中，營銷計畫往往碰到無法有效執行的情況，一種情況是營銷戰略不正確，營銷計畫只能是「雪上加霜」，加速企業的衰敗；另一種情況則是營銷計畫無法貫徹落實，不能將營銷戰略轉化為有效的戰術。營銷計畫充分發揮作用的基礎是正確的戰略，乙個完美的戰略可以不必依靠完美的戰術，而從另乙個角度看，營銷計畫的正確執行可以創造完美的戰術，而完美的戰術則可以彌補戰略的欠缺，還能在一定程度上轉化為戰略。
本文**的就是如何有效執行營銷計畫，為企業創造完美的營銷戰術。一、 營銷計畫缺乏制度的保障
營銷計畫被企業當作是紙上的內容，實際過程中缺乏具體的要求：營銷計畫不僅是一種方法體系，同時也應該是一種制度體系，也就是說營銷計畫一旦執行，就必須按照相應的要求來加以保障。現實之中很多企業在實施營銷計畫時，並沒有落實到具體的制度上，一方面營銷人員找不到開展工作的規範，無法衡量自身業績的好壞，另一方面部分人員只是滿足於現狀，不能按照要求開展工作。
二、 營銷計畫執行缺乏績效考核的約束
在企業的實際運作過程中，績效考核制度是企業的基本管理制度，其他職能性的管理制度都要在此基礎上發揮作用。在營銷計畫執行過程中，都是營銷管理職能在起作用，而要充分發揮這些職能，使營銷計畫有效執行，就必須將績效考核制度與營銷計畫的完成效果結合起來，這樣才能使營銷人員可以對自己的績效進行評估，否則營銷計畫的執行將缺乏規範性。在實際運作中，更往往發生績效考核制度與營銷計畫目標有差異的情況，使營銷計畫形同虛設。
三、 營銷計畫缺乏過程管理
營銷計畫執行時只重視結果，而不重視達成結果的過程：在營銷計畫的執行過程中，往往最受關注的是一些硬指標，比如銷售額、鋪貨率、知名度等，但是還有其它的一些軟指標，比如市場**體系、市場秩序、與競爭對手的對比等，往往會受到忽視，也就是說在營銷計
劃執行時，缺乏對執行過程進行系統地管理，就算達到了硬指標，但軟指標中存在的問題將會對企業造成根本性的傷害。
四、 營銷計畫執行過程中缺乏整合和協調
1、營銷計畫執行的各部門各自為戰：主要表現在各個職能部門之間，如市場部門和銷售部門、銷售一線和銷售後勤部門等，這在很大程度上依賴於營銷組織架構的合理，也就是如果組織架構落後於企業發展的要求，就會限制營銷計畫的有效執行。
2、不同部門對營銷計畫的理解不同：造成這個問題主要在於企業內部的溝通渠道不通暢，對於營銷計畫實施效果的衡量標準不統一。
3、執行過程中缺乏統一的協調：這主要實在營銷計畫執行過程中，缺乏乙個領導部門來推動整個計畫的進行，各部門的本位主義比較嚴重，職能性的部門結構影響到了企業整體業績的實現，比如對於多產品結構的企業而言，對於不同種類的產品總是缺乏管理的，各個部門只是注重各自一塊職能工作的完成，而對於乙個產品的發展過程卻缺乏乙個綜合的管理，從而造成各個部門的專業優勢並沒有轉化為企業的整體優勢，有可能還會造成企業資源的損耗和業績的衰退。
五、 對市場態勢的判斷
1、 競爭環境判斷：既包括整個大環境，又包括各區域的小環境，由於不同企業的市場重點不同，資源的投入也有差異，造成不同區域之間的競爭環境各有特點，因此營銷計畫的執行也不能一刀切，應該根據不同區域市場競爭環境的差異進行相應調整，使營銷計畫符合實際狀況。
2、行業趨勢判斷：某些行業的發展趨勢變化很快，而各區域之間行業的發展是不平衡的，因此營銷計畫在執行過程中根據行業發展狀況的分析，提出相應的應對措施，使營銷計畫能符合行業在不同發展階段的特點。比如彩電行業，可能營銷計畫的目標是加強網路建設，但由於**戰導致整個行業的利潤率降低，將迫使各企業不得不加強技術創新和產品創新，這就是整個行業發生了迅速的變化，相應地也就促使營銷計畫在實施過程中進行調整。
3、消費趨勢判斷：消費趨勢指的是消費心理和消費行為模式的變化趨勢，比如現在超市和賣場等現代零售業態的迅速發展，使消費者的行為模式發生了很大的變化，以前買東西是在批發市場、批發點和百貨商場，而現在買東西大多數都是在超市和賣場，因此乙份加強批發通路建設的營銷計畫，就只能是用於傳統業態為主的市場，而在發達城市，就只能調整這份營銷計畫，使之適應當地零售業態發展的現狀。
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