營銷策劃大綱標準模式
二0 0一年七月
第一部分：前言
第二部分：市場分析
1、 市場概況
2、 問題點分析：
（1）關於觀念
（2）關於市場環境
（3）關於競爭狀況
（4）關於產品
（5）關於消費者
（6）關於**
（7）關於銷售商情況
（8）關於銷售
（9）關於策略
3、 解決辦法：
（1）重新定位
（2）品牌規劃
（3）更新推廣模式
（4）強化**
（5）改變訴求
（6）加強廣告創意
（7）重新組織運作框架
（8）完善市場運作程式
（9）終端管理科學化
（10）全方位**模式
（11）立體公關策略
（12）加強成本控制
（13）加強人員培訓與管理
（14）實行計畫性鋪貨
（15）實行專業評估
4、 市場機會點：
第三部分：產品定位
1、 產品特點
2、 產品定位
（1）消費者人群定位
（2）產品功能定位
（3）產品品牌定位
（4）產品精神定位
3、 產品訴求點：
（1）產品功效訴求
（2）產品品牌訴求
（3）產品精神訴求
4、 產品獨特賣點：
（1）側重功能
（2）側理精神
第四部分：營銷組合策略
1、 產品
2、 包裝
（1）單一型
a、高 b、中 c、低
（2）組合型
a、高 b、中 c、低
（3）混合型
3、 **
（1）高
（2）中
（3）低
4、 渠道
（1）方式
（2）網路
（3）管理
5、 形象
（1）品牌形象
（2）產品形象
（3）企業形象
6、 **
（1）**目的
（2）**形式
（3）**程式安排
（4）**方法
第五部分：廣告策略
1、 廣告主題
（1）功能主題：
廣告語（2）精神主題：
2、 廣告策略：
（1）前期廣告策略
（2）中期廣告策略
（3）後期廣告策略
3、 廣告訴求點：
（1）功能訴求
（2）品質訴求
（3）品牌訴求
（4）精神訴求
（5）公關、**訴求
4、 廣告創意表現：
（1）電視廣告創意舉例
（2）報紙廣告創意舉例
（3）廣播廣告創意舉例
（4）雜誌廣告創意舉例
第六部分：推廣策略
1、 推廣目的
2、 推廣方式：
（1）配合事件
（2）配合公關
a、新聞事件
b、科普公關
a、講座
b、錄影
c、報告會
d、科普文章
（3）活動公關
a、報紙
b、電視
c、廣播
d、雜誌
e、終端
（4）配合**
a、終端**
b、現場**
c、事件**
第七部分：**策略
1、 **組合
（1）多**組合方案
（2）**選擇依據與組合原則
a、按目標市場確定
b、按目標消費者確定`
c、**組合原則
（3）**組合方式舉例
2、 **傳播效果
（1）播出次數
（2）到達率
（3）暴露頻次
3、 **預算
（1）預算方法選擇
（2）計算公式與方法
4、 **計畫表
（1）功能廣告
（2）品質廣告
表同（1）
（3）品牌廣告
表同（1）
（4）精神廣告
表同（1）
（5）公關、**活動廣告
表同（1）
第八部分：銷售與終端管理
1、 銷售管理
（1）營銷部工作責任
a、管理部組建及培訓
b、營銷部工作責任
a、營銷部崗位責任
b、業務部崗位責任
c、推廣人員崗位職責
d、內務人員崗位職責
（2）終端管理
a、營銷部計畫程式
b、業務員工作程式
c、推廣人員工作
d、內務人員工作程式
（3）銷售管理制度
a、經銷商管理制度
b、業務員管理制度
c、樣品管理制度
d、內務管理制度
e、**管理制度
（4）各地經營部管理
（5）拓展新市場準備
（6）經銷商政策
（7）業務員政策
（8）營銷經理和主管崗位責任合同書
（9）市場拓展業務人員
資金評定一覽表
2、終端管理
（1）終端信念
（2）終端職責
（3）終端工作準備
（4）終端理貨員工作指南
（5）終端**人員工作指南
a、**人員工作指南
b、工作範圍
c、行為規範
d、如何導購
e、熟悉**活動
f、獎懲規則
（6）終端產品陳列指導重點
（7）終端服務工作要點
（8）終端建設與檢查評估
（9）終端守則
附：各類標準化**
營銷策劃大綱
整體營銷策劃方案 一般性綱要 一 前言 你為什麼寫這一方案，什麼樣的企業背景和營銷動機驅動你寫？想要解決企業的什麼問題？寫了有什麼具體的意義和價值，或者寫這個題目的創新點在那裡，等等。二 營銷環境分析 市場分析亦可 1 巨集觀環境 關聯性緊密方面要詳細分析 2 消費者分析 1 購買者 該市場有誰構成...
《營銷策劃》大綱
課程名稱 營銷策劃 00893 授課時數 48 課時 3 學分 3 教材及參考文獻 1 教材 市場營銷策劃 2 教學進度安排 大綱執筆人 吳登開 一 課程的性質 任務和基本要求 營銷策劃 的教學任務是 通過教學，使學生了解市場營銷策劃的基本原理和基本知識，熟悉市場營銷策劃系統和營銷環境，樹立現代市場...
911營銷策劃大綱
營銷策劃 教學大綱 基礎篇專案 一 認識營銷策劃 4課時 1.1全面認識企業 市場 產品及營銷策劃 策劃故事 1.1.1營銷 策劃與營銷策劃 1.1.2 營銷策劃的要素 特徵 型別和作用 邊學邊練 1.2 營銷策劃的誤區 fp9，p21 1.3 策劃人的知識水平和業務素質 fp12，p22 1.4 ...