《營銷策劃》教學大綱
基礎篇專案
一、認識營銷策劃 [4課時]
1.1全面認識企業、市場、產品及營銷策劃
★策劃故事
1.1.1營銷、策劃與營銷策劃
1.1.2 營銷策劃的要素、特徵、型別和作用★邊學邊練
1.2 營銷策劃的誤區（fp9，p21）1.3 策劃人的知識水平和業務素質（fp12，p22）1.4 營銷策劃在中國的發展概況及現狀( fp14)★經典案例（p27）
★要點回放
專案二、營銷策劃的一般流程 [4課時]2.1 確定策劃目的、策劃任務
2.1.1 策劃問題的界定
★延伸閱讀（p31）
2.1.2策劃目的、任務的確定
2.2 調查與分析
★延伸閱讀（p34）
★邊學邊練（p36）
2.3 營銷策劃方案的製作與推銷
2.3.1 營銷策劃方案的製作
2.3.2營銷策劃方案的制推銷
★職場傳真（p41）
2.4 營銷策劃方案的組織實施
2.4.1 實施前的充分溝通
2.4.2 實施程序
2.5營銷策劃方案實施效果測評與反饋
2.5.1營銷策劃方案實施效果測評
2.5.2營銷策劃方案實施效果反饋
★經典案例（p46）
★要點回放
專案三、營銷策劃的表達 [4課時]（p85）★經典案例（p85）
3.1 營銷策劃書概述
3.1.1營銷策劃書含義
3.1.2 營銷策劃書的作用
3.1.3營銷策劃書的編制原則
★職場傳真（p89）【營銷實戰策劃8要素】3.2 營銷策劃書的主要內容及寫作
3.2.1封面
3.2.2前言
3.2.3目錄
3.2.4概要提示
3.2.5營銷策劃書的正文
3.2.6結束語
3.2.7附錄
★邊學邊練（p94）
3.3營銷策方案的表現技巧
3.3.1失敗的營銷策劃書的基本特徵
3.3.2成功的營銷策劃書的基本特徵
3.3.3營銷策劃書的寫作程式
3.3.4營銷策劃書的寫作技巧
3.3.5營銷策劃書的完善
★延伸閱讀（p98）
★要點回放
★經典案例（p99）
★實訓練習（p102）
專案四營銷策劃書的推銷與實施 [4課時]（fp50）4.1 營銷策劃書的推銷
4.1.1營銷策劃書的推銷準備
4.1.2營銷策劃書的推銷技巧
4.1.3營銷策劃書的推銷策略
4.2 營銷策劃書的實施
4.2.1營銷策劃書的實施準備
4.2.2影響營銷策劃書有效實施的因素
4.2.3營銷策劃書實施的程式
4.2.4營銷策劃書實施的控制
4.2.5營銷策劃書實施控制的主要指標
★經典案例（f p62）
實戰篇專案五營銷策劃調研 [4課時]（ p49）★經典案例（p49）
5.1 營銷調研的概念及作用（f67）
5.1.1 營銷調研概念
5.1.2 營銷調研作用
5.2 營銷調研的型別和方法
5.2.1型別
5.2.2方法
★邊學邊練（p55）
5.3策劃調研的流程
5.3.1 擬訂調研方案
5.3.2 應用調研設計技術
5.3.2 組織調研實施
5.4 營銷策劃調研報告
★實訓練習（p66）
專案六營銷策劃創意 [4課時]（ p67）★策劃故事（ p67）
6.1 創意
6.1.1創意的內涵
★邊學邊練（p70）
6.1.2創意的分類
6.1.3 創意的特徵
★延伸閱讀（p73）
6.1.4創意的程式和步驟
★職場傳真（p74）1.2
6.2 創造性思維
6.2.1創造性思維的概念
★延伸閱讀（p77）
6.2.2創造性思維的特徵
6.2.3創造性思維的表現形式
★經典案例（p81）
★實訓練習（p83）
專案七市場競爭策劃創意 [4課時]（ p104）★策劃故事（ p104）
7.1 識別企業的競爭對手
7.1.1競爭對手能力分析
7.1.2分析競爭對手的步驟
7.2一般競爭戰略策劃
7.2.1成本領先戰略策劃—以廉取勝
7.2.2差異化戰略策略—與眾不同
7.2.3 集中化戰略策略—聚焦顯優
7.3企業競爭策略策劃
7.3.1市場防禦策劃
7.3.2市場進攻策劃
7.3.3市場追隨策劃
7.3.4市場補缺策劃
★邊學邊練（p110）
★要點回放
★經典案例（p113）
★實訓練習（p114）
專案八企業形象策劃 [6課時]（ p116）★策劃故事（ p116）
8.1企業形象系統的內涵
8.2企業形象系統的構成
8.2.1理念識別系統
8.2.2行為識別系統
8.2.3視覺識別系統
8.2.4三者關係
★延伸閱讀（p119）
★邊學邊練（p119）
8.3企業形象策劃的基本特徵
8.3.1戰略性
8.3.2系統性
8.3.3差異性
8.3.4競爭性
8.4企業形象策劃的功能
8.4.1識別功能
8.4.2管理功能
8.4.3傳播功能
8.4.4協調功能
8.4.5競爭功能
8.5企業形象策劃的主要內容
8.5.1企業理念識別系統的策劃
8.5.2企業行為識別系統的策劃
8.5.3企業視覺識別系統的策劃
★延伸閱讀（p129）
8.6企業形象策劃的基本程式
8.6.1cis匯入確定
8.6.2cis形勢調研
8.6.3cis企劃設計
8.6.4cis的實施
★要點回放
★經典案例（p134）
★實訓練習（p136）
專案九目標市場營銷策劃 [4課時]（ p137）★策劃故事（ p137）
9.1市場細分策劃
9.1.1市場細分策劃的概念
9.1.2市場細分策劃的程式
★延伸閱讀（p142）
9.2目標市場選擇策劃
★職場傳真（p143） 營銷策劃7原則
9.2.1評價子市場
9.2.2選擇目標市場
9.3市場定位策略
★延伸閱讀（p145）
9.3.1調查影響因素，確認競爭機會
9.3.2明確競爭優勢，策劃定位戰略
9.3.3選擇定位基點，策劃定位方式
9.3.4策劃溝通方案，傳播定位觀念
★延伸閱讀（p151）
★要點回放
★經典案例（p152）
★實訓練習（p154）
專案十產品策劃 [4課時]（ p155）★策劃故事（ p155）
10.1新產品的開發與推廣策劃
10.1.1新產品和新產品開發的概念
★邊學邊練（p157）
★延伸閱讀（p158）
10.1.2新產品開發的原因及意義
10.1.3新產品開發的程式
★邊學邊練（p159）
10.1.4新產品上市推廣策劃
10.2品名、品標策劃
10.2.1品牌名稱策劃
10.2.2品牌標誌策劃
10.3產品包裝策劃
10.3.1產品包裝的概念
10.3.2包裝的作用
10.3.3包裝設計的要點
10.3.4包裝設計
10.3.5包裝策略
★要點回放
★經典案例（p170）
★實訓練習（p172）
專案十一**策劃 [2課時]（ p174）★策劃故事（ p174）
11.1制定**策略
11.1.1**策劃的影響因素
11.1.2**策劃的基本原則
11.1.3**策劃的程式
11.1.4定價方法策略
★邊學邊練（p179）
★延伸閱讀（p181）
★職場傳真（p181）
11.2修訂**的策劃
11.2.1地理**策劃
11.2.2折扣定價策劃
11.2.3心理定價策劃
★延伸閱讀（p183）
11.2.4差別定價策劃
11.2.5新產品定價策劃
11.2.6產品組合定價策劃
11.3變動**的策劃
11.3.1發動降價策劃
11.3.2發動提價策劃
11.3.3購買者對變價的反應
11.3.4競爭對手對**變動得反應
11.3.5企業對競爭者變價的反應
★要點回放
★經典案例（p189）
★實訓練習（p191）
專案十二**策劃 [4課時]（ p192）★策劃故事（ p192）
12.1廣告策劃
12.1.1廣告的定義和型別
12.1.2 廣告策劃的概念及特點
12.1.3廣告策劃的運作過程
★職場傳真（p196）
12.2營業推廣策劃
12.2.1營業推廣和營業推廣策劃的含義
12.2.2營業推廣策劃步驟
12.3公共關係策劃
12.3.1公共關係的含義和構成
12.3.2公共關係策劃及作用
12.3.3公共關係策劃的程式
12.4人員推銷策劃
12.4.1推銷策劃的含義
12.4.2推銷策劃的步驟
★職場傳真（p204）
★要點回放
★經典案例（p206）
★實訓練習（p208）
專案十三分銷渠道策劃 [2課時]（ p209）★策劃故事（ p192）
13.1分銷渠道網路設計策劃
13.1.1分銷渠道網路的含義
13.1.2分銷渠道網路選擇應該考慮的因素13.1.3分銷渠道網路模式的選擇
★延伸閱讀（p212）1、2、3
13.1.4分銷渠道網路分布策劃
13.1.5分銷渠道網路成員的選擇
13.2渠道網路管理策劃
13.2.1經銷商政策管理
13.2.2網路終端管理
13.2.3客戶管理
13.2.4分銷渠道網路的評和改進
13.3分銷渠道的實體分配策劃
13.3分銷渠道的實體分配策劃
13.3.1倉庫系統設計
13.3.2產品的運輸策劃
13.3.3庫存系統設計
13.3.4配送系統的設計
★延伸閱讀（p222）
★經典案例（p223）
★實訓練習（p224）
專案十四品牌策劃 [4課時]（f p199）14.1品牌策劃基礎
14.2名牌效應
14.3品牌特徵
14.4品牌的屬性
14.5品牌的定位策劃
14.5.1品牌定位的概念
14.5.2品牌定位三步曲
14.5.3品牌定位策略
14.6品牌策略的選擇
14.7品牌管理
14.7.1品牌管理的重點
14.7.2品牌管理的步驟
14.7.3品牌管理的要素
專題篇專案十五服務營銷策劃 [4課時]（f p227）15.1 服務的本質和型別
15.1.1服務的含義
15.1.2服務的特徵
15.1.3服務營銷的原則
15.2服務營銷策劃
15.2.1服務營銷觀念
15.2.2服務營銷的步驟
15.3服務質量的測量
15.4服務營銷組合
15.4.1服務營銷組合的要素
15.4.2服務營銷組合應注意的問題
15.4.3服務消費行為
專案十六文化營銷策劃 [4課時]（f p227）16.1文化營銷概述
16.1.1文化營銷的概念
16.1.2文化營銷的內涵
16.1.3文化營銷的層次
16.2文化營銷在傳統營銷中的應用
16.3文化營銷應注意的問題
專案十七網路營銷策劃 [2課時]（f p267）17.1網路營銷概述
17.1.1網路營銷的概念
17.1.2網路營銷的理論基礎——長尾營銷17.1.3長尾營銷
17.1.4長尾營銷的發展
17.2網路營銷的特點
營銷策劃大綱
整體營銷策劃方案 一般性綱要 一 前言 你為什麼寫這一方案，什麼樣的企業背景和營銷動機驅動你寫？想要解決企業的什麼問題？寫了有什麼具體的意義和價值，或者寫這個題目的創新點在那裡，等等。二 營銷環境分析 市場分析亦可 1 巨集觀環境 關聯性緊密方面要詳細分析 2 消費者分析 1 購買者 該市場有誰構成...
《營銷策劃》大綱
課程名稱 營銷策劃 00893 授課時數 48 課時 3 學分 3 教材及參考文獻 1 教材 市場營銷策劃 2 教學進度安排 大綱執筆人 吳登開 一 課程的性質 任務和基本要求 營銷策劃 的教學任務是 通過教學，使學生了解市場營銷策劃的基本原理和基本知識，熟悉市場營銷策劃系統和營銷環境，樹立現代市場...
《營銷策劃方案》寫作大綱
營銷策劃方案 寫作大綱內容說明 市場分析 制定營銷策劃案的第一步是對決定有效營銷策略所需重要資訊的回顧和總結。1 企業目標和任務 企業的目標和任務是用來識別企業屬性或企業存在的原因的。通過明確目標和任務，營銷策劃人員可以盡可能的做出努力來使企業運作的更好。2 市場現狀與策略 總結企業所運營的整個市場...