管理學作業

科學技術學院

調研報告

實驗內容管理資訊系統規劃方案

學生姓名樂天

學號7044112125

專業班級金融123班

實驗地點實驗樓609

實驗時間2023年5月25日

根據所學管理資訊系統知識，分析並設計一套企業管理資訊系統，並附上相應的規劃方案。

具體要求：

針對你所熟悉的企業及其存在的問題，利用資訊、網路和計算機技術研發一套相應的解決方案，即具體生成一套企業管理資訊系統規劃方案，整個過程必須包括（企業戰略目標、政策和約束、計畫和指標的分析、企業現有狀況的分析和問題的確定、新系統的業務方案和技術方案、以及資訊系統的組織、人員、管理和執行、財務分析和實施計畫）等。

李寧現狀

2023年—2023年，是李寧繁榮發展的幾年，2023年以來，李寧公司做出了乙個大膽的戰略選擇：進軍高階市場；但其銷售總額有所下降。2023年，因為北京奧運會又創銷售額新高。

2023年，李寧公司銷售收入為83.87億元人民幣，增長25.4%，超過阿迪達斯重回中國市場第二名位置。

2023年，李寧推出的新口號，改變目標人群為90後，卻沒有繼續提高銷售額。因為李寧傾注心力培養的90後客戶更加鍾情的是耐克和阿迪達斯；「80後」、「70後」消費者也開始轉換目光，更多的關注匹克、鴻星爾克等公司，因此李寧產品在提價後，銷售增幅呈逐步下降趨勢。李寧產品2023年第二季度的訂單金額較2023年同期下降約6%。

2023年上半年李寧的淨利潤（單位：億元）0.62相比2023年上半年3.

1呈負增長-80.00%。

二、存在的問題及原因分析

● 自身

沒有乙個明確的公司發展戰略、願景和清晰的定位

成立之初，創造全球化的體育品牌；主要是國家隊服裝；06年，品牌的再定位，營造東方元素和國際化的結合；10年，改變logo和目標口號，品牌正式向國際化發展。至今也沒有確定的核心業務；定位問題模稜兩可；缺乏對品牌定位的戰略系統思考和解決方案。

產品定位無法達到高利潤

李寧公司主要生產運動服裝、運動鞋及配件，涉及跑步、籃球、網球、足球及健身運動品，產品種類太過寬泛，沒有主打產品，缺乏具有核心競爭力的產品。產品檔次不夠，品味不高；而且，李寧在消費者眼中是乙個介於運動與休閒之間的品牌；不像耐克和阿迪那樣，具有突出的運動屬性，特別是在年輕消費群體當中。以致李寧的產品無法吸引注重運動消費的群體。

消費人群狹小，業務面窄；目標人群不明確；

李寧選擇的目標市場為：14-28歲，學生為主，大中城市，喜愛運動，崇尚新潮和國際流行趨勢。但調查發現，在實際購買中，李寧產品的實際購買者為；24－30歲為主，二級城市中等收入，大眾化而非專業運動消費。

出現了明顯的目標市場不清的現象。

營銷模式廣但雜

李寧公司的分銷網路遍及全國，分銷店面多而分散；但是，一線城市市場缺乏，店商對品牌的宣傳力度不強，開店風格不一。零售網點位置一般，商場內的陳列位置不好，不同單店的協調工作差，打折往往不統一，不能同時進行。ceo張志勇在走訪市場時，也常拿」李寧」的專賣店與耐克、阿迪達斯的對比，張常常會感覺到，不知為什麼，」李寧」的專賣店缺少一種氣氛，」李寧」的專賣店常常讓你覺得不知道在表現什麼。

而在耐克、阿迪達斯的專賣店空氣中都瀰漫著一種運動、時尚的味道。這也是李寧公司與國際品牌存在差距的原因所在。

● 行業競爭分析

1　李寧自身優劣勢分析

2　與競爭對手耐克、阿迪達斯的對比分析

◆ 三者消費群及市場定位等的對比

在很長一段時間內，李寧公司一直處於市場的夾縫中：在中國超大及一線城市市場，耐克和阿迪達斯牢牢佔據高階；在二三線及以下城市市場，安踏、特步、匹克等眾多本土對手以更具競爭力的**在蠶食李寧的份額。同時，和耐克、阿迪達斯相比，李寧公司的消費人群的消費能力相對較低，也就是說，李寧的單位產品利潤很難超過耐克、阿迪達斯。

並且，李寧的目標客戶是學生群，但它的品牌個性過於保守，不合符現代學生對活力、時尚、獨特的個性追求。

李寧企業**管理資訊系統規劃方案：

企業戰略目標：李寧擁有很多品牌沒有的地域優勢，有13億中國人的龐大內地市場。打造乙份充滿運動員精神的品牌，乙個來自中國的全球性品牌。

在物流體系中引進了資訊科技建立起以dss和edi系統。但是就目前標價與售價不統一的問題上看，本企業在實行更高戰略目標的同時，應先完善**、標碼、條形碼、進出貨物**變動鏈等一系列問題。

政策和約束：乙個企業對未來好的政策與決策決定著整個企業未來發證的前景。最近一段時間，國家一直在出台政策，支援和鼓勵國企的發展，現在真是拓寬市場，增加盈利的好機會。

聯盟策略--李寧在進入新的地區時都會積極的尋找當地繁榮的地帶選店面，並與之建立良好的合作關係。業態選擇策略--採用大型超市中的主力業態--大賣場。市場定位策略--李寧的目標顧客鎖定為大中城市的中低產階級家庭。

**更新統一鏈條的不完善一定程度上約束了李寧向外擴張更大的進軍。

計畫李寧各部門的職能：

李寧在未來的發展中應吸取近幾年所受到的教訓，否則會一直走下坡路。

(1)市場部主要職能:店內海報 (dm)策劃、店內購物氣氛策劃、新店開張策劃 (店址、門店面積等設計)、消費者研究。

(2)生意發展部職能：生意資料採集與分析、生產商的產品利潤及費用分析、新產品**錄人。

(3)儲運部主要職能：必須妥善解決庫存積壓的狀況。

(4)銷售發展部職能:市場資料調研、新產品接收可行性分析、新店排面設計、品類管理及直郵等，同時負責門店單品貢獻度分析與處理，用以確定該單品是否繼續陳列。

企業現有狀況的分析和問題的確定：

曾經一度輝煌的李寧公司，如今面臨重重壓力，造成李寧業績下滑的原因很多。但究其原因無外乎兩個：一是經濟等外部環境發生變化，二是企業的經營戰略出現重大失誤。

首先，在當前經濟形勢低迷的大環境下，我國形成了m型消費結構。中低階層收入下降，購買力隨之下降，由於運動服裝不是必需消費品，一般消費者在收入降低的情況下，會選擇不買或會不在乎品牌而消費，從而對中檔商品的消費減少，對低檔商品的消費增多，而李寧定位為中高檔，使其中國本土市場受到很大衝擊。而耐克、阿迪達斯的目標市場是中國收入較高的階層，由於這個階層受經濟大環境影響較小，受到的衝擊也相對小。

其次，李寧的經營戰略也出現了許多問題。比如2023年6月30日，李寧公司在換標發布會上，旗幟鮮明地表明了新李寧的態度，「李寧需要贏得更多90後的支援」，維繫十年的「一切皆有可能」的口號也變成了make the change(讓改變發生)。換標之後，李寧品牌宣稱將重點放在了一線城市，在北京、上海、廣州、深圳等地開設70家第六代***，與耐克等國際品牌展開正面爭奪。

新系統的業務方案和技術方案：

零售終端存貨清理、優化終端庫存結構、關閉低效店鋪及提公升零售效率。和全球諸多體育賽事組織、企業達成品牌戰略聯盟，以解決品牌老化，產品界限不清的問題。增大廣告的投放規模、提公升李寧產品的設計水準。

首先，品牌是消費市場上的靈魂，在品牌建設方面，需要跟上潮流，請最優秀的運動員代言，抓住運動用品的行業本質運動精神，並將其完美融合在自己的品牌形象中，口號也應極富運動感召力；

其次，在生產創新、品牌發展方面，應多向耐克等國際品牌商學習，找準細分市場，將品牌產品做精做深必須開發新概念和新設計；

第三，要過強勢的市場營銷來建立消費者對品牌良好的認知等等。

資訊系統的組織、人員、管理和執行：

店面各個資訊系統都應有各自相應的鏈條環節，環環相扣，做到分工精確，負責到人。每日定時勘察系統執行，及**紕漏。工作人員要每個時間段進行簽字核對，保證**體系執行完整，提高工作效率，以及群眾滿意程度。

財務分析、實施計畫：和全球諸多體育賽事組織、企業達成品牌戰略聯盟，增加廣告的投放力度，雖然開銷挺大，但是成效是顯而易見的，對於銷售量而言，也是會促年攀公升的。慢慢的李寧這個大品牌會在人們心中生根發芽的，成為國內第一大運動品牌。

從而，帶領著財務穩步提公升。

相信李寧有了這個管理系統資訊規劃方案，一定能在品牌、營銷、創新、設計和質量方面做得更好，突出重圍走向世界。

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