招聘計畫書

安徽百惠集團銷售經理招聘計畫書

一、招聘崗位

根據公司人力資源規劃和內部晉公升制度，公司原銷售部經理因工作表現優秀，業績突出，經公司人力資源部考核合格後已晉公升為營銷總監。現根據工作需要，需招聘銷售經理一名，預計合適人選在招聘啟示發布後15天內招聘到位。

二、銷售經理崗位分析概述

直接上級：營銷副總

直接下級：市場督導、銷售部助理、主管

本職工作：營銷方案制定與執行、完成年度銷售目標。

（一）崗位職責

1.參與制定公司銷售戰略、規劃，帶領銷售團隊促進達成公司銷售任務

2.連鎖店鋪營運管理制度的制定及店鋪標準制定

3、為公司發展做人才的發現及培養

4、召開銷售月、季、年總結會議，制定店鋪年、季、月銷售任務及督促完成

5、新店開業前期各項工作籌備與相關部門協調配合

6、制定能提高店鋪銷售的營銷策略及新開發市場營銷策略。

7、對店鋪崗位人員調動、晉公升提出合理的建議

8、負責區域主管、部門人員、店長能力提公升的培養

9、制定銷售人員、店鋪之間激勵方案

10、vip客戶量與產值方案及實施策略

11、對店鋪重要環節、細節的管控、提醒及監督檢查

12、協調店鋪與各部門之間合作環節

13、公司季節形象、重要節假日形象的審核及上市計畫

14、各項**活動提前預案、設計審核及上市計畫、實操效果監督

15、做競爭對手、行業調查了解做出店鋪整改方案

16、在分析資料的基礎上，對公司採購工作提出合理化建議。

（二）崗位規範

1、任職要求

（1）教育程度：本科以上學歷、市場營銷、工商管理等專業畢業。

（2）工作經驗：28-35歲，有5年以上的市場營銷和管理工作經驗；

有3年以上零售行業銷售部門經理經驗；有服裝行業零售經驗優先。

（3）技能與能力

1、熟悉店鋪人員及貨源管理

2、對下屬工作內容、能力熟悉掌握

3、了解市場流行趨勢及競爭對手營銷策略

4、對銷售資料有很強的分析能力及運用能力；

5、較高的執行力，為人謙和、正直，掌握管理技巧，應變能力強；

6、善於溝通,具備較強的市場規劃和運作能力；

7、具有敬業精神和拼搏精神，能夠帶領團隊開展日常工作；

管理許可權：

1、有銷售部的代表權；

2、有對部門所屬員工及各項工作的管理權；

4、對**活動的現場指揮權；

5、有對直屬下級崗位調配的建議權和任用的提名權；

6、有對所屬下級工作的監督檢查權、業績考核審核權；

7、對所屬下級的管理、業務、業績的考核權利

8、對預算內銷售經費的支配權、廣告方案審核、報批權；

9、有代表公司與**相關部門和其它企業在與銷售有關事務上的代表權；

10、專案營銷方案的決策權；

三、招聘渠道

根據本崗位任職條件，人力資源部經過綜合分析後，認為本公司內部現有人員的經驗和能力不能滿足於本崗位要求，因此只有採取外部招聘的方式來選拔合適人才。

（1）網路招聘：新安人才網、安徽招聘網；

（2）參加11月14日、21日省人才市場舉辦的現場招聘會；

四、招聘宣傳計畫

1、在新安人才網、安徽招聘網首頁廣告欄中發布欄目廣告；

2、通過人才市場交流會，提前將招聘崗位刊登到新安晚報、合肥晚報等報紙上，提前宣傳。

3、印刷200份宣傳彩頁，在招聘會時發放給應聘人員，對公司也是一種宣傳。

五、招聘預算

網路招聘費300元，人才交流會兩場300元，印製宣傳彩頁100元，共計700元直接費用，其他間接費用（招聘人員工資等）未算。

六、招聘人員組成

秉著競爭、擇優的原則，招聘實施由人力資源部負責整體規劃協調組織。招聘成員有：營銷副總、人力資源部經理、招聘主管

七、招聘流程

(一)預備階段

1、成立面試小組：營銷副總、人力資源經理、招聘主管、招聘專員

2、初步篩選：由人力資源部招聘主管依據崗位任職條件對簡歷

3、筆試和素質測評：由人力資源部根據公司培訓手冊和銷售經理崗位工作規範和技能要求，從公司專業人才題庫中抽取題目，通知初步篩選人員到公司進行筆試、初試和管理素質測評。

4、召開面試小組會議：明確各自任務、確定面試和考核內容、制定面試方案、面試提綱及面試評分表（詳細內容詳見附錄）、初步了解應聘者資訊

（二）實施階段

1、通知初試合格人員參加複試（3-5人）

2、面試考官提前到場準備，招聘專員通知應聘者進場面試

3．現場工作人員組織，面試時間控制在30分鐘/人

考官（營銷副總、人力資源經理、招聘主管）——負責面試提問及評分

主要負責人（招聘主管）——負責主持會場工作、對公司和崗位要求進行簡單的介紹

主要協調人（招聘專員）——負責協助及後勤工作、監督面試流程、負責現場聯絡應聘人員工作

4、各考官分別填寫面試評分表，根據總分考官做出初步錄用決定；

5、背景調查（由人力資源部負責實施）；

6、**通知錄用，三日內到公司報到，辦理入職手續；

7、培訓、到崗（由人力資源部負責實施）。

八．崗位考核要素：

（1）基本要素：溝通能力、主動性、解決問題能力、判定能力、創造能力、領導能力、團隊合作、自信心、建立關係/網路、自控力、分析思考能力

（2）重點考核要素：書面表達、合作精神、敏感性、工作高標準、主動性、行政管理能力、行政公文回憶能力、學習能力、公關能力、應變能力

（3）觀察要點：儀表舉止，氣質、經驗豐富，掌握工作技巧、對事物的變化反映迅速，遇事沉著、有上進心，有明確的發展目標、計畫組織周密、有條理、具有人際交往的意識與技巧、思維活躍、富於創造

性，具有一定的廣度和深度、語言表達正確、流暢，邏輯嚴密。

九、面試提綱

營銷副總

工作能力方面

1.請你描述一下你曾經從事過的銷售工作，銷售過程中最大的難點在哪？

2.談談你對服裝零售行業的市場認識.

3. 一般來說，你會通過哪些營銷手段吸引有效顧客購買商品？

4.對於這份工作，你認為什麼技能是最重要的

工作態度方面

1.你會對該行業保持長久的興趣嗎？為什麼？」

2.5年之內，你想取得什麼位置

3.我們公司有什麼特別的方面使你特別感興趣？

4.日常工作中，你怎樣釋放個人壓力和團隊壓力

自我定位

1、對於銷售這個工作，你認為最重要的是需要具備什麼素質？

2、你認為自己最大的缺點在**？

3、如果公司銷售業績連續下滑，作為銷售經理你會採取哪些措施來改善這種局面？

個人能力方面

1.作為一名銷售經理，說出你的三個競爭優勢.

2.面對市場競爭，作為銷售經理，你將如何激勵銷售人員完成銷售任務.

hr經理

應變能力

1.如果我們錄用你，你認為最關鍵的是什麼？

2.請說出一塊磚頭的各種用途，越多越好。

組織協調與人際關係

1.在聚會或集體活動中，你一般扮演什麼角色？

2.從乙個熟悉的環境轉入陌生的環境，你是否感到不適應？你能很快適應嗎？

精力狀況與興趣愛好

1.你喜歡做什麼運動？經常參加鍛鍊嗎？

2.你常和朋友一起玩到很晚才休息嗎？

工作經驗

1.你認為該工作的難點或挑戰性在什麼地方？

2.請談一下你在企業中職務公升遷和收入變化情況。

薪金方面

1、你希望待遇月薪大約是多少金額？

2、你如何看待你原來的薪金問題

工作態度

1.你經常對工作做些改進或向領導提建議嗎？

2.你如何看待超時工作，週末和休息日加班？

招聘經理：

工作動機、個人願望方面

1、請談一下你對公司的看法，為什麼你想來工作？

2、你認為這份工作最重要的是什麼？

優點、缺點方面

1、你認為自己最大的缺點是什麼？

2、請你說說在以前的工作上成功與失敗的地方？

能力表現方面

1、你為什麼認為自己有能力勝任應聘的職位？

2、來面試的有四位候選人，如何證明你是最優秀的？

十、面試評估表

十一、招聘啟示

安徽百惠集團創立於2023年，經歷了創業的艱辛和成功的喜悅，逐步發展成為省內外知名的大型服裝銷售企業，公司總部坐落於安徽省合肥市，在省內外擁有30家分店，現有員工1000多名，已成為安徽服裝零售行業的領軍企業。在未來零售業的發展中，公司將以快速發展和穩定增長業績履行著自己的社會責任，向遠大的理想和目標進擊。

現因公司發展需求，招聘銷售經理一名，具體要求如下：

一、崗位任職條件

（1）教育程度：本科以上學歷、市場營銷、工商管理等專業畢業。

（2）工作經驗：28-35歲，有5年以上的市場營銷和管理工作經驗；有3年以上零售行業銷售部門經理經驗；有服裝行業零售經驗優先。

（3）技能與能力

1、熟悉店鋪人員及貨源管理

2、對下屬工作內容、能力熟悉掌握

3、了解市場流行趨勢及競爭對手營銷策略

4、對銷售資料有很強的分析能力及運用能力；

5、較高的執行力，為人謙和、正直，掌握管理技巧，應變能力強；

6、善於溝通,具備較強的市場規劃和運作能力；

7、具有敬業精神和拼搏精神，能夠帶領團隊開展日常工作；

二、福利待遇

年薪12萬，具體按公司薪酬制度執行。同時，公司每年都有大量的培訓機會。

年輕而充滿激情的團隊正等待著您的加盟。

三、報名**和聯絡人

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