2%的銷售是在第一次接洽後完成
3%的銷售是在第一次跟蹤後完成
5%的銷售是在第二次跟蹤後完成
10%的銷售是在第三次跟蹤後完成
80%的銷售是在第4至11次跟蹤後完成！
幾乎形成鮮明對比的是，在我們日常工作中，我們發現，
80%的銷售人員在跟蹤一次後，不再進行第二次、第三次跟蹤。少於2%的銷售人員會堅持到第四次跟蹤。
跟蹤工作使您的客戶記住您，一旦客戶採取行動時，首先想到您。
跟蹤的最終目的是形成銷售，但形式上絕不是我們經常聽到的「您考慮得怎麼樣？」
跟蹤工作除了注意系統連續外，我們更須注意其正確的策略：
採取較為特殊的跟蹤方式，加深客戶對您的印象；
為每一次跟蹤找到漂亮的藉口；
注意兩次跟蹤時間間隔，太短會使客戶厭煩，太長會使客戶淡忘，我們推薦的間隔為2-3周；
每次跟蹤切勿流露出您強烈的渴望，想做這一單。調整自己的姿態，試著幫助客戶解決其問題，了解您客戶最近在想些什麼？工作進展如何？
請記住：80%的銷售是在第4至11次跟蹤後完成!
電話銷售跟蹤客戶的方法
傳送的簡訊息，言簡意賅，可以適當說明公司產品和服務的優勢，突出重點，意思表達到位。傳送的簡訊息，特別註明是 有任何需求和問題，請隨時來電吩咐 不要提具體的產品需求問題，這樣會顯得很勢利，讓客戶在週末休息的日子感覺很不爽。傳送的簡訊息，可以重點強調公司的 產品 和服務 突出表現出來。話說得多了，謊話也...
如何尋找客戶與電話銷售技巧
在這個競爭日漸白熱化的時代，如何最快的收集資訊至關重要，即客戶 就是上帝，他們是企業執行的保障，資金流動的源泉，為了在這個年代中擁有自己的一片天地，作為乙個銷售員，敏銳的洞察力和調查力取決定性因素，如何尋找客戶就是銷售員遇到的最大難題。1 網路搜尋。可以通過關鍵字去搜尋，如在輸入要找的客戶的生產產品...
聯想大客戶電話銷售呼出銷售技巧
call plan 乙個成功的開場白取絕於我們打 之前的準備，為了保證跟客戶有乙個愉快而有意義的溝通，事先做好準備十分必要 1 了解客戶的資訊 2 準備自己 的目的和目標 preparation tips isr可以通過網路，新聞，其他同行客戶一起之前負責過該客戶的isr等渠道來盡可能了解到 一 c...