客戶丙：房屋坐落在聯邦威斯頓5樓夫妻共同所有；面積56平公尺，房屋性質寫字樓；房齡2023年；用本房作抵押想貸55萬。
2需求分析——貸款金額，用款時間，還款方式，真實用途。
3風險分析——收入**，其他債務，徵信情況。
4方案確定——確定銀行，貸款品種。
5成交促進——（客戶需要考慮。。。）我想這個方案你是不會反對的吧！我會馬上通知評估公司，明天評估公司看房後我會通知你評估**和貸款金額，到時你做最後決定。
你放心，這一切前期費用都由我們支付，你在貸款成功前不用支付任何費用。
（要多久能辦下來）一般來講在你提供的資料齊全的基礎上是7個工作日能放款，（簡單介紹一下銀行審單的程式）這需要你的積極配合。其實公司辦理的單子事先是沒有收取任何費用的，所有費用使我們墊付的，所以我們也是希望你的貸款能盡快辦理下來。明天如果評估公司給你打**。。。。。
（費用太高。。）你要考慮的是整個的融資費用，其實在整個的融資費用中前期辦理手續費所佔的比例是很小的一部分，大部分的費用時產生在利息和還款方式上。我們這個方案的利息是最低的，（和客戶把帳算清楚），還款方式上也是最適合你的使用特點的，這也能在很大程度上節約你的利息開支。
明天如果評估公司給你打**。。。。
電話溝通技巧
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