篇一：交易談判技巧
談判的概念：從廣義上講，談判就是人們為滿足各自的目的需要而進行的協商或妥協過程。談判是知識和努力的匯聚，是人類社會一種最普遍的活動。
只要人們是為了改變相互關係而交換觀點，只要人們是為了取得一致而磋商協議，他們就是在進行談判。
交易談判是指人們在各類**、合作、聯合以及各種經濟糾紛中，為使雙方（或多方）的意見趨於一致，而進行的洽談磋商。
就談判雙方在談判中的態度來看，同時含有「合作」與「衝突」兩種成份。不合作無法談判，難免衝突或對抗。
就談判的結果來看，是「互惠的」，但不一定是「相等」的。
互惠是談判的條件，指雙方都能從對方獲得一定的好處，這是產生談判行為的誘因。 互惠是從談判結果的「質」方面而言的。只要是成功的談判，其結果都是互惠的。
相等是從「量」方面而言的，談判的結果不一定是相等的。即一方可能獲利多些，另一方則少些。
以談判規模大小分（即談判專案的多少，內容複雜程度以及涉及談判人員的範圍與多少等）
a、大型談判：12人以上
b、一般談判（中型）：4－12人
c、零星談判（小型）：4人以下2、按談判的時間長短分：
長期中期短期
3、以談判的形式來分：
a、面對面的談判（直接）。 b、間接談判（包括信函談判和**商談）
4、以談判的方式來分：
縱向談判
橫向談判
5、以談判的範圍來分：
國際談判國內談判
6、以談判的衝突程度分：
a、贏－輸式談判
b、贏－贏式談判
7、依據談判的內容即客體與談判目標的關係：
a、實質性談判：
b、非實質性談判
談判的模式：
1、傳統的談判模式：—強悍型或巧取豪奪型（贏－輸式）
2、現代的談判模式—互惠的談判模式：
二、雙方的利益是談判的基點
三、協調談判雙方的利益
一)正確地提出看法
1．換位思考。
2．不要以自己的擔心來推斷別人的意圖。
3．談判者不要因為自己的問題去責怪對方。
4．消除談判雙方認識上的分歧，把事情理出來，共同討論彼此的看法。
交易談判技巧
談判的概念 從廣義上講，談判就是人們為滿足各自的目的需要而進行的協商或妥協過程。談判是知識和努力的匯聚，是人類社會一種最普遍的活動。只要人們是為了改變相互關係而交換觀點，只要人們是為了取得一致而磋商協議，他們就是在進行談判。交易談判是指人們在各類 合作 聯合以及各種經濟糾紛中，為使雙方 或多方 的意...
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