那麼我們來說第二個方面：我的材料銷售戰略：
首先，我公司是物資經銷****，材料多種化是我們的最強的一項，因此在種類方面，盡量全的收集各種高中低檔品牌材料；
其次，一些大型工程材料單位可能會使用其原來長期合作的經銷商，但是即便如此我們仍要積極爭取與他們的的合作機會；
再者，公司名字的打響是靠穩定的質量、銷售量在市場的推廣而建立的，就好比人們知道喝飲料首選什麼、什麼牌子，買運動鞋看的更多是什麼牌子，手機要買那個牌子，電器產品還是這個牌子的質量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作夥伴是日本的還是歐美的，由於那些名牌的質量優越，人們就會潛意識的相互之間宣傳；
最後，對公司材料的不斷宣傳可以提高公司銷售產品的知名度以及長遠效益。
對於材料廠家所寄和給的新樣品，我認為我公司應該首先對其進行篩選，多進行材料優缺勢的對比，如果數量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結果必定是得不償失。
隨著公司規模的不斷壯大、市場格局的深化穩定和產品種類的增多，如何有效拓展市場應是我們的首要問題；如今我們在大慶市場動盪不定的情況下，必須加快我們材料收集、客戶收集的速度。當然我們也不能忘記一些老客戶的維護及推動，有效地管理好每個區域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關係炙手可熱，我們要掌握產品優勢的主動權去獲取市場而非等客戶來找我們!
敢於摸索，大膽嘗試，不斷改進新的營銷模式。以上是我個人本年度工作總結及理論計畫。
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