對企業經營戰略的認識與實踐 ----參加院級"國際企業管理挑戰賽"的收穫作者:[七零三所代表隊]
一、概述
國際企業管理挑戰賽是以真實經營環境為基礎，對參賽者進行經營管理能力的培訓及考查的一種新穎獨特的方式。在參加院組織的企業管理挑戰賽中，七零三所共組織了三個隊。在初賽中，三個隊在各自小組均出線，全部進入複賽，並順利通過複賽，進入決賽，是全院唯一乙個所有參賽隊均進入決賽的單位，在決賽中，獲得並列第二名、第四名、第五名的較好成績。
在參賽過程中，我所全體隊員付出了巨大的努力和艱辛的勞動。天理公道，付出總有回報，我們認為，所獲得的最大回報並不是物質上或名譽上的，而是思想觀念、認識水平的提高和分析、判斷及決策等經營管理能力的全面提高。所獲得的收穫是多方面的，但我們體會最深的則是：
企業經營戰略的制定及其全面實施是決定企業生存發展的關鍵所在。
二、企業戰略目標的確定及經營戰略的制定
1、對比賽性質的認識
國際企業管理挑戰賽從其本質來說，確實是一種比賽，也有很多人稱之為一種遊戲，這樣認為並不算錯，但對於我們這些長期在計畫經濟體制下從事管理工作的參賽隊員來說，我們卻把它當成學習如何在市場經濟體制下進行經營管理的課堂，把它當成把所學知識運用於市場競爭的實踐場所，把它當成檢驗我們在市場經濟大潮中的經營管理能力和管理水平的考場，因此，比賽結果是相對次要的，而過程則是至關重要的。
另外，由於比賽規則規定，我們就是所經營公司的所有者和經營者，儘管這只是一家虛擬的公司，但由於所有制關係的界定，我們就成為這家公司的主人，我們必須對這家公司的前途和命運負責。正是基於上述認識，我們才能真正溶入所扮演的角色，從企業長遠發展角度，確定企業發展目標和經營戰略。
2、戰略目標的確定與經營戰略的制定
對於任何乙個企業，無論是現實中的企業，還是比賽中虛擬的公司，我們都面臨著這樣的問題，即：我們如何在所從事的領域內與對手競爭，並取得最佳績效。尋求這一答案的過程其實就是制定企業戰略的過程。
在我們所經受的兩個星期的工商管理培訓中，我們學到，戰略即是決定企業長期目標，採取行動分配資源來達到目標，它能將公司的主要目標、政策及行動統一結合為緊密的整體，根據企業本身的優劣勢、未來環境的變化、對手的行動來分配資源，追尋獨特永續經營的定位。戰略本身有：做對的事情，而不是僅將事做對；從企業的整體出發；從企業的長期觀點出發等三個特性。
在整個比賽過程中，我們對上述理論及觀點的認識程度是在不斷深化的，大至可分成三個階段。第一階段，在熱身賽及初賽的前幾輪，我們對戰略的認識還是比較模糊的、膚淺的，戰略目標僅僅定位在獲得最大市場份額，當時以為只要獲得最高市場份額，就必然能達到縮小對手的市場，從而擊敗對手的目的。因此，整個戰略就以**等營銷手段為重點。
最後，我們雖然達到了擴大市場的目的，但熱身賽成績很不理想，初賽前幾輪採取這一戰略的公司（3-2公司）效果也不好。經過對比總結，我們認識到，擴大市場的目的應該是為企業爭取最大利潤，但我們在擴大市場的同時，卻把市場匯入了**戰這樣惡性競爭的怪圈，從而使企業的最終目標和長遠利益受到損害，違背了戰略的長期性原則，因而，雖然擴大了市場，也僅僅是將事情做對，而不是做對的事情。另外，從營銷為中心，也把企業戰略降格為部門策略，使企業整體受到損失，違背了整體性原則。
另外，從更深層次分析，前期戰略的本質是擊敗對手的戰略，如果把挑戰賽僅當作比賽，這一戰略是無可厚非的，但在現實市場經濟環境中，如要在短期內以這種戰略擊敗實力相同的若干公司，則結果勢必是兩敗俱傷，敗者已逝，勝者重創。待到更強者進入時，則必將會被無情的市場所吞沒。當然，對於我們這些長期在計畫經濟體制中從事管理、以完成任務為首要目標的管理人員來說，要完成這種思想觀念的轉變需要乙個過程，但這次挑戰賽無疑將對縮短這一過程起到有力地促進作用。
經過總結，使我們能夠在初賽後兩輪迅速調整策略，並從中受益。在第二階段，即複賽開始前，我所全體隊員已統一認識，確定了複賽和決賽的戰略，我們稱之為"不敗戰略"其核心是，把挑戰賽當成現實中的經營環境，在經營初期與對手實力相當的情況下，允許對手和我們共同發展，以培育整個市場。但我們一定要比對手發展更快，以迫使對手或是由於自身失誤而失敗，或是當我們實力大大超過對手時打殲滅戰。
我們把經營戰略歸納為四名話，即："把握市場趨勢，合理利用資源，不斷改進產品，追求最大利潤。" "追求最大利潤"是我們公司的戰略目標，也是現實中企業經營的首要目標。
"把握市場趨勢"是指對巨集觀經濟形勢的正確把握，及對競爭對手動態的準確分析與正確判斷。這句話是我們根據比賽特定條件和我們自身條件而制定的。由於我們理論知識及經驗的侷限及市場經濟的複雜性，我們對巨集觀經濟形勢的變化規律及其對市場的影響難以準確把握；另外，在比賽前，我們對競爭對手狀態及思路一無所知，只能在每一輪比賽過程中進行分析並貫穿始終，而分析結果的正確性將對比賽產生極為重要的影響。
因此，我們把對市場趨勢的分析放在首要位置；"合理利用資源"是指在正確分析市場趨勢的前提出下，根據公司整體戰略的要求，合理調整使用各種人力資源、物產資源和資金資源，以實現公司的整體戰略目標。"不斷改進產品"是我們發展戰略的主要核心之一，即不斷加大研究開發力度，比對手更快更多地改進產品，用名牌產品開啟市場，去獲得最佳的市場形象和最大利潤，以實現公司的整體戰略。
三、經營戰略的實施及效果評價
經營戰略能否在經營管理過程中得到充分、正確地實施，會直接影響到企業經營的效果。無論戰略制定得多麼有效，如果不能恰當地實施或隨形勢變化而及時調整，仍不會取得成功。回顧挑戰賽過程，我們有成功之處，然而失敗的教訓給我們的印象更為深刻。
在"把握市場趨勢"方面，由於"先天不足"，使我們只能做到定性地對巨集觀經濟趨勢做出大致判斷，而無法做出定量**，更無法準確**其對市場的影響，因而在比賽中總是在失誤與調整中反覆迴圈，尤其是在決賽中，出現了重大失誤。另外，在對競爭對手的分析中，能對對手一般性策略做出正確判斷，但對對手的非常規策略及大膽的有魄力的行動缺乏預防和警惕，這是我們在決賽中未能完成預定目標的主要原因之一。
在"合理利用資源"方面，對人力資源和資金資源的利用和調整方面，較為成功，特別是在人力資源方面，本著"以人為本"的宗旨，對人才競爭，並達到了限制對手的目的，這在複賽中效果較好。而在決賽中則由於貫徹不堅決，使其對對手的限制作用未能得到充分發揮。而在裝置投資方面，我們一直落後於生產，無論是勝過我們，還是負於我們的隊，在這方面都比我們大膽，值得我們學習和總結，這也是我們在決賽中失利的原因之一。
在"不斷改進產品"方面，是我們做得最為成功的，無論是初賽、複賽，還是決賽，我們都能比對手多出一至二項改進，永遠保持領先一步的市場形象，是我們領先時控制對手，落後時趕超對手的"制勝法寶"。
四、對經營戰略和戰略目標的再認識
通過對挑戰賽全過程的回顧與總結，我們發現，儘管我們公司經營戰略目標基本得到實現，即實現了"最大利潤"的目標，但無論是在複賽，還是在決賽中，競爭對手的**交易**均高於我隊，而在比賽中，**交易**體現了對公司未來發展的評價，這表明我公司除了在戰略實施過程中的失誤外，在經營戰略和戰略目標上還未能更進一步體現企業長期發展的特性。
首先，在戰略目標上，我們認為，追求最大利潤仍然具有單一指標和短期性的色彩。在當今日趨激烈的市場競爭中，許多國內外企業早已把經營管理的戰略目標從單純追求利潤轉向在市場上樹立良好的企業形象這一更高境界。正如一句俗語所說：
"錢不是萬能的，但沒有錢卻是萬萬不能的"。對企業來說，沒有利潤是無法在市場中立足的，但僅僅追求利潤，也是無法長期立足的。因此，在參加企業管理挑戰賽前，我們統一了認識，把公司的戰略目標從"追求最大利潤"改為"追求最佳利潤"。
雖然僅是一字之差，但其涵義已經從單純追求利潤轉向追求最佳的市場效果和最佳的市場形象。有時，為了公司整體及長遠利益，必須以犧牲短期利潤為代價。比如在國內賽的第
一、二輪，公司的工作是主要放在對內部結構調整上，以增強企業內部的凝聚力及市場競爭力，而利潤指標則放在相對次要的位置。
在戰略目標調整並確定後，相應對原戰略也進一步豐富了內涵。比如在"把握市場趨勢"方面，除了在對巨集觀經濟形勢的分析判斷仍要進一步深化，同時還要對競爭對手策略進行重點分析。商場如戰場，在白熱化的市場競爭中，每個競爭對手為了自身的生存和發展，都必定全力以赴，各種高招、奇招、怪招層出不究，如果缺乏警惕和預防，則必將在競爭中落敗。
在這方面，我們是有慘痛教訓的。另外，更主要的是，在對競爭對手的分析中，向對手學習，提高自身的經營管理能力和水平。 在"合理利用資源"方面，重點在於人力資源的開發與生產能力的儲備方面。
因為，這是影響公司市場競爭力的關鍵因素。在"不斷改進產品"方面，除了繼續堅持不斷研究開發新產品、創造名牌效應，以名牌產品開啟市場的策略外，還加入了不斷改進產品質量這一重要內容。質量是企業的生命，這本應是我們航天人的座右銘，但由於比賽中涉及質量的因素較少，因而開始時未能得到我們充分重視，在初賽、複賽時都曾經為了降低成本、追求利潤而以犧牲產品質量為代價進行決策，其結果嚴重損害了公司形象，損害了公司的長遠利益。
從中我們進一步體會到質量第一的思想不僅是在現實生活中，即使是在這樣模擬經營管理中，也必須要始終如一，堅定不移地貫徹執行。 通過總結，我們對企業經營戰略有了更深一步的認識，這是我們對經營戰略認識的第三階段。
五、結束語院級企業管理挑戰賽已經成為過去，比賽結果不過是過眼煙雲，而比賽過程對我們思想觀念的洗禮，對管理能力上的全面鍛鍊和考驗，將使我們終生受益。我們深知，比賽中的經濟環境與現實中的市場仍有著相當大的差距，現實中的市場更加複雜，競爭更加激烈和殘酷，也許我們目前的能力還有所不足，但我們願意從戰爭中學習戰爭，並最後贏得戰爭。既然挑戰賽賦予我們挑戰者的名義，那我們就將永遠以挑戰者的姿態面對市場、面向未來。
企業經營戰略
第一章一企業經營戰略提出的背景 1需求結構的重大變化 2 市場競爭的日益激烈 3 科學技術的不斷發展 4 資源 日益的緊張 5 社會，顧客對企業的要求需求越來越高，限制越來越多6 產業結構的調整 二經營戰略的概念和特點 概念 所謂經營戰略，是指企業為適應不斷變化的環境，面對激烈的競爭，根據當前和未來...
企業經營戰略的管理
摘要 企業戰略是企業在市場經濟條件下，根據企業內外環境及可取得的資源情況，為求得企業生存於長期穩定的發展，對企業發展目標 達成目標的途徑和手段地總體謀劃，是企業經營思想的集中體現，是一系列戰略決策的結果，同時又是企業規劃和計畫的基礎。企業經營管理工作就必須關注外部環境的變化，關注市場利率的變化 國家...
企業經營戰略複習
企業學習曲線學習曲線效應是指隨著工人生產經營經驗的增多，單位產品成本將下降的現象，由專業化導致，由於專業化，集中於某一領域，能夠開發出更多的專業化技能，能夠產生學習效應，降低成本。其中成本與時間的關係如下圖所示 企業價值鏈分析 企業價值鏈，是企業從事設計 生產 營銷 交貨以及對產品起輔助作用的各種價...