學會談判桌上的強大是如何表現的，在和對手談判時，用上這些資訊。一些研究人員闡述了面對強大對手需要提放的至少3中傾向。學習強大的一方是如何解決談判問題的，你也許能在面對這些令人生畏的談判時，提高自身的能力。
一、 強對手高目標
強大的談判對手願意制定野心勃勃的目標並在遇到障礙時毫不動搖。研究表明，強大著的表現弱於次強大者。感覺不強大的人易被不重要的細節所擾亂。
這些研究表明：強大的對手在追求和關注其談判目標方面表現的更固執更有技巧。
二、 強大者認為一切在掌握中
過去的研究表明，有權利的人比一般人表現的更樂觀更自尊。這些性格特徵**於已控制住局面的感覺。研究表明：
強大者似乎可以提公升自己的能夠控制住自己的成果的信心，儘管他們沒有控制力。當強大者帶著已有控制力的想象來到談判桌上時，他們可能會準備不充分、過分自信、並傾向於做出冒險的行為。
三、 強大者缺乏移情心理
強大者不太會從別人的視角考慮，並且不太會解釋別人資訊中的意圖和理解別人的情感表達。——移情鴻溝。總的來說，強大者相對如不強大這來說，更少的受到來自外部的影響，可能不會被你表現出的情感因素而影響。
乙個強大的對手可能低估你，對你形成固定的看法，將你客觀具體化，當成乙個達成結果的工具。但這種自我為中心也有其好處，它提公升了談判者產生有創意的注意的能力，並且減少與別人觀點的重合點。
提公升你的能力
記住每乙個談判都是不同的，一下有5點建議也許能幫助你提公升談判地位：
1、 專注於目標
強大者專注於他們自己的目標，這暗示著強大者能夠順利的接受你的某些利益，這些利益是能夠便利他的目標的利益。
2、 讓他們挑戰你的立場
強大者一般都對標準化的說服方法有可抗力，因此要尋找微妙的方去影響他們。選擇乙個好的方法讓強大的對手接受你的好主意，而不是命令他們這麼做。
3、 使他們加入你的團體
當組成談判團體時， 考慮邀請一位強大者加入，他們不僅能夠接近雙方，而且還能貢獻對討論特別的有創造性的意見。他們的獨立精神可能成為批判性的聲音，這可以防止人云亦云
4、 讓他們對你負責任
強大者不從別人的角度考慮，但是當他們覺得要對別人負責人的時候，這會阻礙他們。這種情況下，強大者會變得慷慨、並且有能力發現獨特的人。因此，當你向對方要求幫助或者希望慷慨時，這也許會出現改變遊戲的突破。
5、 增強他們的解釋性
當用壓力使強大者證明他們的決定時，可能會鼓勵他們從別人的角度看問題。例如，問熟客是否願意分享同你一起獲得的好處，如果是，你們則可以看站一場討論並確定如何才能做得更好。
強大的三個**：
1、 強的替代方案
2、 角色的力量
3、 心理的強大
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