餐飲(餐飲加盟： -----吉林萬隆商貿公司經理鄭雅群經銷商箱操作餐飲酒店渠道確實是很不容易的，因為餐飲酒店渠道對經銷商的資金占用、費用和人員跟蹤服務投入同樣不亞於商超。 那麼經銷商難道就沒有操作的空間了嗎？
不是的，其實只要經銷商能夠結合自身的實際經營狀況，細心分析餐飲酒店渠道，同樣也可以找到如何操作餐飲酒店渠道的策-全球品牌網-略和方法。 首先，我個人覺得經銷商應該調研所轄區域市場的餐飲酒店渠道對產品進場銷售的一些條件和其銷售產品的狀況等內容，然後按照abc把眾多餐飲酒店分類，篩選出比較重要的餐飲酒店終端進行產品的重點進場銷售，旨在進行經驗摸索和樣板打造。 其次，經銷商必須了解競品在操作餐飲酒店的情況，具體比如投入費用、銷售狀況、產品定價、品類組合、**實施等具體細節，然後針對性地設計出有較強競爭力的產品進場銷售方案。
第三，經銷商操作餐飲酒店渠道必須構建起穩定的合理利潤、穩固的客情關係、良好的合作信譽和細緻入微的服務，只有這樣經銷商操作的產品才能在餐飲酒店終端立足。同時經銷商最重要是的別忘了時刻要爭取廠方的支援和幫助，因為只有廠家才能給你帶來更為系統、實操和專業化的運作經驗，以及一些資源的投入。 最後，經銷商必須結合自身經營的實際，做好投入和產出費用的核算工作，因為餐飲酒店的銷售不一定很大大，但是費用開支可能時比較大的。
畢竟經銷商的很多任務作也是依照銷量和費用，展開調整、優化和投入的。同樣，我們做生意就是要時刻算好帳。
如何做好經銷商的開發與維護四加強經銷商的日常管理
5.預防渠道衝突，處理意外事件 要幫助經銷商管理市場秩序 解決突發事件。當市場逐漸成熟時，竄貨亂價問題就會成為區域市場運作的主要問題。對於違規的經銷商，要給予警告一定要加大市場的管理力度。在某種程度上，對市場的管理力度越大，經銷商可能越有信心，對企業的認同度也越高。6.對經銷商進行教育引導 隨著市場...
石膏消泡劑供應商與經銷商如何完美合作
作者 德豐消泡劑廠 消費決定市場，在什麼樣的消費環境下誕生什麼樣的經銷商。經銷商依託市場環境而存在，而經銷商又是靠什麼來選擇 品牌的呢?石膏消泡劑 商所期待的經銷商又是具備哪些條件的呢?怎樣才能讓石膏消泡劑 商與經銷商達到完美的配合呢?經銷商口中我們不難得知得知，他們所看中石膏消泡劑 商的第一是信譽...
如何做好經銷商的開發與維護課前測試
我的課程 課前測試 課程學習 窗體頂端 說明 課前測試是測試您對課程內容的初期掌握情況，帶著問題參與學習，測試結果不計入考試成績。判斷題1.開發經銷商的最重要前提是選好經銷商。此種說法 正確錯誤 正確答案 2.區域經理在選擇經銷商時，應該選擇規模最大的經銷商。此種說法 正確錯誤 正確答案 3.渠道經...