競爭者的反應模式
4、競爭者的反映模式
第一，從容不迫競爭者
第二，選擇型競爭者
第三，兇猛型競爭者
第四，隨機應變競爭者
三、市場營銷戰略
(一)目標市場戰略
1、市場細分
(1)市場細分的條件
第一，可測量性
第二，可接近性
第三，足量性
第四，可行性
(2)市場細分的標準
第一，消費品市場
第二，工業品市場
(3)市場細分程式
第一，選定產品的市場範圍
第二，估計潛在消費者的基本需求
第三，分析消費者的不同需求
第四，剔除潛在消費者的共同需求
第五，進一步分析各細分市場的特點
第六，測量各細分市場的大小
(4)市場細分應注意的事項
第一，細分標準應選擇準確
第二，細分後的市場規模和效益
第三，動態地細分市場
2、市場選擇
(1)市場選擇的條件
第一，適度的規模與發展潛力
第二，細分市場的吸引力
第三，企業的目標和資源
(2)市場進入模式
第一，密集單一市場
第二，有選擇的專門化
第三，產品專門化
第四，市場專門化
第五，完全市場覆蓋
(3)目標市場選擇戰略
第一，無差異市場營銷
第二，差異市場營銷
第三，集中市場營銷
3、市場定位
市場定位的方法有：
第一，以特定的產品特性來定位
第二，根據特定的產品用途來定位
第三，根據特定產品使用者定位
第四，根據特定的產品檔次定位
第五，根據競爭局勢定位
第六，根據**和質量定位
(1)市場定位的步驟
第一，去定可能的定位差異
第二，正確選擇競爭優勢
第三，正確傳播企業的定位
(2)市場定位時機選擇
(二)市場競爭戰略
1、市場領先者戰略
2、市場挑戰者戰略
3、跟隨競爭者市場戰略
4、市場補缺者戰略
市場營銷學
第一章1 賣方市場與買方市場的經營特點各是什麼？賣方市場 是指市場上賣什麼 怎麼賣，主要由賣方的意願決定。形成賣方市場的基本條件是產品供不應求。賣方市場上企業經營特點 第一，思想上認為顧客的需要大體相同 第二，先有產品，後有顧客 第三，企業以生產為中心 第四，企業在市場上處於主導地位。買方市場 是指...
市場營銷學基礎知識
一 基礎知識 1.市場營銷的作用 形式效用 地點效用 時間效用 持有效用。p30 2.可供貨幣場基利者選擇的專業方向有哪些 終端使用者 垂直層次 顧客規模 特殊客戶 單獨加工 特種服務 地理區域。p59 3.市場營銷組合特點 可控性 動態性 複合性 整體性。p61 4.影像生產者購買行為的因素 環境...
市場營銷學知識點
第一章市場營銷與市場營銷學 一 考核知識點 認識 市場營銷與企業職能，市場營銷學的產生與發展。理解 市場營銷學的相關理論及基本內容，研究市場營銷學的意義與方法。掌握 市場及相關概念，市場營銷的含義。二 學習重點內容 一 市場營銷及其相關概念 著名營銷學家菲利普 科特勒教授的定義是 市場營銷是個人和群...