工程專案運作計畫
一、 市場開發：
1、推進流程：
市場調查：
市場區隔：
目標市場：
定位：產品規劃：
產品開發：
商品整合：
業務推廣：
2、業務開發渠道：
①通過展廳平台收集有效資訊進行跟蹤（中低端使用者群）-兼顧②業務人員自身的業務網路關係
③同行業商業拜訪通過交流和觀察獲取的資訊
④老客戶維護轉介紹新客戶
⑥地毯式掃樓
⑦形象工程專案的旗桿帶動
⑧公共平台資訊
⑨甲方關係的建立
3、銷售工具準備：
產品圖冊、**體系、名片、工作牌等。
二、 專案運作：
1、 充分利用公司資源：
1 公司政策了解
2 服務配合
3 技術支援
2、 了解客戶的需求定位：
①多數的領導以把事情辦好為前提。
②你推薦的品牌和他想要的是不是匹配的。
③弱化個人能力和品牌實力。
④你是否是專業人士。
3、 客戶對產品關心的問題：
①安全性：產品原材料是否環保，汙染物是否低排放。
②外觀性：產品風格及裝修風格和文化歷練是否匹配。
③耐用性：產品及使用年限，良好的售後服務。
④**性：指的是讓**體現出價值。
⑥五舒適性：產品是用過程中舒適及愉快的感覺。
⑦效能性：產品的功能是否滿足使用。
①使用者：耐用性》效能性》外表性》舒適性》安全性②決策者：外表性》**性》耐用性》效能性》安全性③影響者：安全性》**性》耐用性》效能性》外表行4、 主導配置方案：
①了解專案的規模及需求。
②客戶對產品的風格需求。
③做好專業的配置方案。
5、 邀請甲方到公司來參觀：
①通過方案的修改和確認增加雙方的信任。
②給甲方來工廠參觀的介面。
③溝通好接待事宜。
6、 甲方考察接待：
①來者什麼單位：主營業務和主營事務。
②來者身份確認：決策者、影響者、使用者。
③接待方案：接待流程、客戶喜好。
④展廳、工廠參觀。
⑤吃住行玩的安排。
7、 如涉及招標：
①主導招標政策及專業化建議。
②招標**定位。
③標書的製作和設計。
④講標。
三、 合同簽訂：
1、行政事業單位：
前期溝通付款方式。
被動付款方式。
2、企業單位：
主動主導付款方式。
主導交期。
四、 訂單處理：
1、下單
2、出貨
3、安裝
4、售後
五、 專案運作核心總結：
配置方案：客戶對你的專業的信任和感性加分，增加競爭對手的運作難度。
展廳介紹：通過展廳、產品、工廠來宣傳公司的實力及企業文化和個人品味。
身份確定：使用者、決策者、影響者。
杜青松 qq：348358609
《戰略營銷計畫戰略營銷透視
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制定營銷計畫
營銷七步驟 1 市場調研 2 找出機會點 3 目標客戶定位 4 產品和市場定位 5 制定營銷目標 6 營銷組合 7 績效考核 一 市場調研分析 1 市場調研分析 2 消費者調研分析 3 產品調研分析 4 競爭對手調研分析 a 大眾市場 b 個人市場 c 利基市場 不是每個消費者都是你的消費者，企業永...
營銷計畫框架
附件一 營銷計畫框架 1 執行概要 公司名 是一家 的公司 我們 產品，並給顧客帶來 的體驗 現在市場上此種產品及行業的情況是怎麼樣的 我們的產品現狀和市場契合度 我們的銷售渠道和模式如何，將怎樣做 目標市場 2 情景分析 1 市場小結 通過掌握的市場資訊，了解大多數優質顧客的共同特徵。這些資訊有助...