全新的培訓體系，能夠使管理者全面掌握品牌管理知識體系，提公升管理者的營銷素質和營銷競爭力徹底突破傳統的管理誤區，建立簡潔有效的品牌和營銷的管理思維，運用最前沿的管理工具和方法，將本土化與國際化相結合，強調系統與創新，立足前沿與實戰，打造新時代營銷領袖，助力中國企業輝煌！
《營銷策略與戰略轉型》 主講：江廣營11月24日）
一、 感覺經濟撲面而來，戰略轉型成為必須
1) 我國已經進入乙個偉大的復興時代——戰略轉型期
2) 感覺經濟的市場地位與發展趨勢
3) 新型企業與核心能力
4) 轉型期的企業危機與生存
5) 變革時代的中國市場營銷
6) 市場轉型——市場結構調整與消費結構轉型
7) 營銷轉型——更深層面的競爭已經開始
8) 戰略轉型——每股收益最大化已不是企業戰略要求的第一指標
二、 認知比事實更重要
1) 不是市場需求不足，而是有效供給不足
2) 決定價值的不是實體產品本身，也不是新技術
3) 生產車間製造的增值價值不足10%
4) 絕大多數人購買時的選擇不是由**所決定
5) **心理與**、價值心理與持續發展和持續購買
6) 人的本性決定一切！我們可以改變人！
三、 營銷創新——從舊營銷哲學死路上快逃！步子要大一點，要開一點！
1) 營銷本身就是執行 2）與市場變化相對應的營銷策略發展的三個階段
3）以營銷機能為重點
4）以營銷管理策略為重點
5）以策略性營銷為重點
6）以消費者價值為核心的需求研究
7）創造需求的市場營銷思路
8）感覺價值的製造模式與策劃思路
9）創造價值的策劃與概念的應用思路
10）產品核心的定位策略與服務戰略
四、 全新品牌的策劃思路
1) 品牌化策略性營銷
2) 品牌策劃與品牌表演的案例
3) 策略性營銷規劃的流程
4) 優質產品的概念策劃思路
5) 價值品牌的效能策劃思路
6) 名牌產品的勢能策劃思路
7) 文化品牌的傳播策劃思路
8) 以美譽度為基礎的文化傳播策略
9) 以消費者價值特徵為核心的品牌策略
10) 以領導者品牌地位為特徵的品牌運作
《品牌營銷推廣與品牌管理》 主講： 李原 （11月24日晚6：00-9：00
1）如何建立品牌與品牌的資產的積累
2）多品牌的策略整合 3）品牌經營與品牌管理
4）案例：聯想品牌之路 （本土品牌---國際品牌）
《結果可控的年度營銷計畫與品牌價值營銷》主講：王建 （11月25日）
第一部門：結果可控的年度營銷計畫
一、年度營銷計畫的制定原則？
1) 計畫不是給老闆制定的
2) 營銷計畫的121法則
3) 計畫就是「讓我相信你」
4) 營銷計畫與公司計畫體系的關係？
5) 什麼是年度營銷計畫
? 營銷計畫結構
? 營銷計畫與市場計畫、銷售計畫的關係
? 年度營銷計畫的流程本段說明：營銷計畫本質上就是向老闆說「請相信我，只要這樣幹，我們就會勝利。
」只有看到了必然的成果，老闆才真正會支援你的計畫。對於執行者來說，更多的價值在於協調，對於管理者來說，它將是有效的監控手段，因為所有人都不希望到最後去算總帳。
二、如何制定年度營銷計畫
1）認清形勢與營銷問題如何描述環境與競爭描述如何發現關鍵營銷問題如何理清你的營銷思路
2) 設立有競爭力的營銷目標
? 營銷指標的作用
? 幾個關鍵的營銷指標
? 營銷指標的確定過程
3) 設計營銷組合策略
? 品牌策略設計
? 產品策略設計
? **策略設計
? 通路策略設計
? 服務策略設計
? 傳播策略設計
4) 市場行動計畫的制定
? 市場計畫的內容及原則
? 市場的費用管理
? 典型問題說明
5) 銷售行動計畫的制定
? 銷售指標的分解
? 銷售激勵方式選擇
? 銷售費用的管理
? 典型問題說明本段說明：年度營銷計畫的制定需要按照一定的內容及形式完成，並抓住關鍵的營銷問題，形成完整的營銷思路，應強調從上到下，從下到上的連貫統一。
三、年度營銷計畫的執行
1) 用什麼人是關鍵
2) 建立並維護規則
3) 建立組織與激勵機制
4) 變化是正常的，但不是藉口本段說明：年度營銷計畫的執行是關鍵，如何授權、如何監控、用什麼人等，如何在變化的市場環境中即堅持既定的方向，又能夠適應市場的變化不斷的進行調整，以增強年度營銷計畫的針對性與適應性。 第二部分：
品牌價值營銷
一、品牌、價值、營銷
1) 「價值」是中國企業與國外企業的最大差距
2) 中國更多的是「名牌」不是「品牌」
3) 探索中國企業的死亡之路
4) 中國品牌建設的三大誤區
5) 品牌營銷就是營銷「價值」
本段說明：營銷是將公司創造的價值在客戶處得到兌現的過程，品牌價值的道路上才有常青企業，但中國企業往往並不能準確把握「創造的價值是否真的被客戶接受」，也不能準確把握「創造的價值是否真的有別於競爭對手」。
二、品牌是做出來的，不是吹出來的
1) 什麼是品牌的價值？
2) 品牌，先天決定後天！
3) 品牌價值的核心是客戶價值
4) 品牌的實現就是學會當農民！
本段說明：品牌是做出來的，不是吹出來的，中國企業缺乏品牌價值的準確把握，更缺乏實現品牌價值的能力與系統，想不到，也做不到。
三、如何進行品牌的價值營銷
1) 品牌價值的創新思維
2) 品牌的價值確認
? 選擇目標客戶
? 分析購買要素
? 選擇核心價值
3）品牌的價值定位
? 針對競爭對手進行品牌定位
? 樹立有親合力的品牌個性
? 進行品牌的延伸策略設計
? 打造品牌的競爭組合
4） 品牌的價值傳遞
? **策略設計
? 通路策略設計
? 服務策略設計
5） 品牌的價值溝通
? 如何制定有針對性的價值傳播計畫
? 如何選擇廣告**
? 如何進行廣告溝通的評估本段說明：品牌的價值營銷必須將價值的實現滲透到每乙個營銷環節之中，並將不利於價值實現的環節徹底砍掉。因為客戶只願意為最有價值的營銷環節買單。
四、如何保證品牌價值營銷的實現
1) 價值營銷管理體系的基本理念
2) 建立價值營銷管理體系的步驟
? 組織結構的設計
? 關鍵流程的設計
? 相關表單的設計
? 文化建設與人員培養
《戰略營銷計畫戰略營銷透視
總裁網個人網路學院 個人網路學院下設13個網路學院 總裁網路學院總裁教練網路學院 財務管理網路學院人力資源網路學院 培訓師網路學院客戶服務網路學院 生產管理網路學院品質管理網路學院 大學生就業網路學院市場營銷網路學院 銷售管理網路學院物流管理網路學院 採購管理網路學院 戰略營銷計畫 第一章 戰略營銷...
團隊營銷「贏」在哪
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營銷戰略秘笈
本文發表於 銷售與管理 2004年4月 在區域市場規劃上，區隔戰略首先要思考的就是市場區隔 品類區隔 核心價值區隔 文化區隔 風格區隔等。進軍區域市場的戰略秘笈 我的客戶郎酒集團在2003年提出的目標是一定要成為所進入的100個區域市場白酒消費的前三位品牌，因為在當地白酒市場只有進入前三位的品牌，才...