附件一：營銷計畫框架
1、執行概要
·（公司名）是一家（）的公司
·我們**（）產品，並給顧客帶來（）的體驗·現在市場上此種產品及行業的情況是怎麼樣的·我們的產品現狀和市場契合度
·我們的銷售渠道和模式如何，將怎樣做
·目標市場**
2、情景分析
1、市場小結
通過掌握的市場資訊，了解大多數優質顧客的共同特徵。這些資訊有助於確定最終為誰提供服務（確定服務物件），他們的具體要求是什麼，以及公司如何與他們進行溝通。
目標市場：
①市場的人口統計特點
a.地理特徵
·地域分布
·目標顧客總數
b.人口統計特徵
·男女顧客比例
·年齡段：各產品線分別主要集中在*~*歲，其中*%是*~*歲的使用者·20歲以上的顧客學歷
·顧客收入情況，平均值，中位數
c.行為特徵
②市場需求
公司努力提供一下這些對顧客有重要價值的利益：
·精湛的手藝和質量
·精細的設計
·顧客服務
③市場趨勢
④市場增長
2、swot分析
a.優勢
b.劣勢
c.機會
d.威脅
3、競爭
4、產品提供
提供的產品的類別及簡述
5、成功關鍵
6、關鍵問題
3、營銷戰略
營銷戰略概述、關鍵部分
1、使命
2、營銷目標
3、財務目標
4、目標市場
5、定位
6、戰略
7、市場營銷組合
·定價·分銷
·廣告和**
·顧客服務
8、營銷調研
4、財務**
1、盈虧平衡分析
盈虧平衡分析結果表明：只有銷售額每個月達到*元時，才能收支平衡。
2、銷售**
月銷售額**（舉例）
3、費用**
a.里程碑表
b.月度費用預算表（下表舉例）
5、實施控制
1、實施
為了評估績效水平，下列領域是需要重點關注的：
·收入：月收入和年收入
·費用：月費用和年費用
·顧客滿意度
·新產品開發
2、實施
3、營銷組織
由誰負責做什麼。
4、權變計畫
a.困難和風險
b.最壞的風險
營銷內勤崗位框架
營銷內勤應該掌握的知識板塊 1 基礎營銷學理論知識 市場營銷學概述知識 2 合同的相關知識 合同的要素 法律約束力及公司業務合同的運作流程 3 金融法務 控制 應收賬款的催收 運用各種途徑對使用者的還款情況進行跟蹤 4 基本的職場禮儀 重點在於 禮儀及技巧 內勤的工作決定了 在工作中做起的重要作用 ...
市場營銷方案框架
基本上會包含以下內容 1 營銷目標 營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到 總銷售量為 萬件，預計毛利 萬元，市場占有率實現 2 營銷戰略 具體行銷方案 營銷宗旨，一般企業可以注重這樣幾方面 以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，...
營銷策劃方案參考框架
一 品牌策劃方案 說明 1 假如策劃者站在蒙牛集團總公司或中國聯通總公司的角度進行策劃，可選擇這種策劃方案。拋開 蒙牛 或 新勢力 品牌現有的策劃內容，對其進行重新策劃。2 方案中品牌定位 內涵和表現元素是該類策劃方案的主體部分，品牌傳播部分只需提出相關的傳播思路 方法和策略即可，無需太過細化。二 ...