單選題正確 1.下列對中國企業和外國企業在管理上的區別的論述，錯誤的是：
1. a中國人講中庸，外國人強調明確
2. b中國人強調多變，外國人強調固定不變3. c中國人強調形象思維，外國人強調邏輯思維4. d中國人講謀劃，外國人講計畫
正確 2.老闆的經營等式是：
1. a利潤＝收入－費用
2. b利潤＝費用＋收入
3. c收入＝利潤＋費用
4. d費用＝利潤＋收入
正確 3.營銷計畫的關鍵是：
1. a計畫的細節
2. b制訂者的素質
3. c操作性要強
4. d結果可控
正確 4.關於銷售費用的組成，正確的是：
1. a報酬、提成
2. b差旅、公關
3. c推廣、辦公費、佣金
4. d以上都正確
正確 5.關於規則意識的說法正確的是
1. a規則比人重要
2. b人比規則重要
3. c規則易受人為的控制
4. d以上都不正確
正確 6.關於市場的穩定結構三四率，表述不正確的是：
1. a任何兩個競爭對手之間，2:1的市場份額似乎是最穩定的2.
b市場份額小於最大競爭者的1/4，就不可能有效參與競爭3. c市場份額小於最大競爭者的1/4，有可能有效參與競爭4. d以此推斷：
前面乙個是緊隨其後的競爭者的1.5倍，最小的不會小於1/4，這種狀況下，生存者只有三個
正確 7.銷售經理的基本指標的提取包括：
1. a銷售額
2. b回款
3. c利潤
4. d以上都對
正確 8.銷售指標分解的標準：
1. a時間、區域
2. b人員、客戶
3. c產品
4. d以上都正確
正確 9.人才的特徵有：
1. a適用性
2. b經濟性
3. c稀缺性
4. d以上都包括
正確 10.諸葛亮守街亭失敗的故事告訴我們銷售人員要講：
1. a講中庸，來避開矛盾
2. b講直線，不能強調迴圈
3. c講計畫，重視行動步驟
4. d講不固定，「水無常形」
正確 11.計畫應該體現經營者的思維，下列不正確的是：
1. a為什麼
2. b想什麼
3. c做什麼
4. d怎麼做
正確 12.做到知己，需要了解下列問題：
1. a我們將失去什麼
2. b我們有什麼
3. c我們的問題是什麼
4. d以上都正確
錯誤 13.誰是我們的核心客戶，不正確的是：
1. a佔企業的銷售額大的客戶
2. b具有帶動力的客戶
3. c具有影響力的客戶
4. d有一定經濟實力的客戶
正確 14.低****值的產品叫：
1. a殺手產品
2. b形象產品
3. c高階產品
4. d暴利產品
正確 15.關於把銷售指標按區域來分解的表述，不正確的是：
1. a相對成熟的和相對不成熟的區域，銷售額不應該平均分配2. b一般來講，乙個全國性的企業的銷售額按大區來劃分，會好一些。
3. c銷售額要受到區域中幾個因素的制約，如客戶的分布、交通、文化、銷售歷史和人員素質等等。
4. d銷售指標按區域中的行業，客戶保有量和目標群體來劃分比較合理。
年度營銷計畫的制定與執行試題
a22 外企十年話經理 測試題a 一 單項選擇題 1 下列對中國企業和外國企業在管理上的區別的論述，錯誤的是 ba中國人講中庸，外國人強調明確 b 中國人強調多變，外國人強調固定不變 c中國人強調形象思維，外國人強調邏輯思維 d 中國人講謀劃，外國人講計畫 2老闆的經營等式是 b a利潤 收入 費用...
年度營銷計畫的制定與執行試題答案
單選題1.營銷計畫的關鍵是 回答 正確 1.a計畫的細節 2.b制訂者的素質 3.c操作性要強 4.d結果可控 2.關於營銷指標的作用，下列表述不正確的是 回答 正確1.a營銷指標是保證營銷計畫成功的一半 2.b它告訴管理者，什麼是最重要的 3.c它告訴管理者有哪些職責範圍 4.d它告訴管理者誰是關...
年度營銷計畫的制定與執行試題答案
學習課程 年度營銷計畫的制定與執行 單選題1.老闆的經營等式是 回答 正確 1 a 利潤 收入 費用 2 b 利潤 費用 收入 3 c 收入 利潤 費用 4 d 費用 利潤 收入 2.誰是我們真正的競爭對手 回答 錯誤 5 a 比我們產品 還要低的企業 6 b 與我們提供相同客戶價值的企業 7 c ...