a22《外企十年話經理》
測試題a
一、 單項選擇題
1 下列對中國企業和外國企業在管理上的區別的論述，錯誤的是： ba中國人講中庸，外國人強調明確
b 中國人強調多變，外國人強調固定不變
c中國人強調形象思維，外國人強調邏輯思維
d 中國人講謀劃，外國人講計畫
2老闆的經營等式是： b
a利潤＝收入－費用
b 利潤＝－費用＋收入
c收入＝利潤＋費用
d 收入＝利潤－費用
3營銷計畫的關鍵是： d
a計畫的細節
b制訂者的素質
c操作性要強
d 結果可控
4 對客戶可以從多維度來細分： d
a 年齡
b 地區
c文化d以上都對
5 誰是我們真正的競爭對手： b
a 比我們產品**還要低的企業
b與我們提供相同客戶價值的企業
c 規模大的企業
d以上都不正確
6關於營銷指標的作用，下列表述不正確的是： aa營銷指標是保證營銷計畫成功的一半
b它告訴管理者，什麼是最重要的
c它告訴管理者有哪些職責範圍
d它告訴管理者誰是關鍵的負責人
7定性指標包括： d
a團隊作風、價值觀認同
b培訓渠道客戶的銷售人員、銷售技巧
c對競爭對手的了解、執行能力
d 以上都正確
8形成營銷思路，首先是： a
a 發現價值的過程
b 傳遞價值的過程
c 實現價值的過程
d 延續價值的過程
9產品與品牌的關係，下列表述不正確的是： ca品牌面對的是消費者，它提供的是與客戶相近的價值理念；而產品面對的不是消費者，它提供的是相近的基本功能，即使用價值。
b品牌是可以延續和發展的；而產品是不斷的更新和變化的c乙個品牌不僅僅只能描述一種客戶價值。
d乙個品牌只能描述一種特定的客戶價值，但它的表現形式可能會多種多樣，表現為不同系列的產品
10 對產品進行組合，關於策略的表述正確的是： da明確產品在品牌陣營中所扮演的角色
b在產品組合完後堅持要賺錢的原則
c乙個公司生產的產品，它們的作用和目的是不一樣的d以上都正確
11 下列關於銷售額按產品來進行分解的表述，正確的是： da企業要進行產品的關聯考核
b對產品進行細分，而且直接跟考核掛在一起，是因為公司有產品策略的要求c關聯考核是指銷售人員不光要對某產品的指標負責，還要對其他的指標負責任
d 以上都正確
12關於銷售費用的組成，正確的是：d
a 報酬、提成
b差旅、公關
c推廣、辦公費、佣金
d以上都正確
13 市場行動計畫包括： d
a 市場的目標確認計畫
b市場的行動計畫
c市場費用計畫
d以上都包括
14人力資源管理最關鍵的是： c
a選人b用人
c育人d 以上都包括
15關於規則意識的說法正確的是 a
a 規則比人重要
b 人比規則重要
c 規則易受人為的控制
d 以上都不正確
二、 列舉題
1 列舉現行的營銷計畫現狀。
2 列舉環境認知的三個層面。
3 列舉出營銷指標涉及的三個方面。
4 列舉出產品組合的關鍵字。
三、 簡答題
1本講所說的營銷計畫與傳統的營銷計畫的區別？
2 企業所說的121法則是什麼？
3 銷售經理的指標設計包括哪些？
四、 論述題
1 如何理解人才？
《外企十年話經理》
測試題a 答案
一、 單項選擇題
bbddb adacd dddca二、 列舉題
1 （1）小公司，80%沒有嚴格意義上的營銷計畫（2）成長公司，70%營銷計畫不完整
（3）成熟公司，60%營銷計畫存在重大水分(4) 所有的營銷計畫，80%年底會變得面目全非2 （１）巨集觀層面－－趨勢10%
（２）中觀層面－－結構10%
（３）微觀層面－－競爭80%
3. (1) 營銷任務的完成
(2) 日常的工作職責
(3) 公司的重大事項
4. (1) 主力產品
(2) 流量產品
(3) 利潤產品
（4）流量產品
（5）綜合收益
三、 簡單題
１ （１）本講強調的是「經營思想」而非「管理思想」
（２）本講強調的是「價值+利潤」而非「利潤+價值」
（3）本講強調的是「細節的結果」而非「結果的細節」
（4）本講強調的是「看見的」而非「想像的」
（5）本講強調的是「承諾」而非「任務
２ (1)企業某一時刻只能完成乙個動作(2) 企業的系統是由121組成的
(3) 簡單才是完美
３ （１）指標代表什麼樣的管理含義？
（２）為什麼設計這幾個指標？
（３）他們的關係是什麼樣的？
（4）哪些是最重要的？
（5）你如何保證他們是可以衡量的？
四、 論述題
１ 人才有四性：
（１）適用性
（2） 經濟性
（3）稀缺性
（4）道德性
年度營銷計畫的制定與執行試題答案
單選題1.營銷計畫的關鍵是 回答 正確 1.a計畫的細節 2.b制訂者的素質 3.c操作性要強 4.d結果可控 2.關於營銷指標的作用，下列表述不正確的是 回答 正確1.a營銷指標是保證營銷計畫成功的一半 2.b它告訴管理者，什麼是最重要的 3.c它告訴管理者有哪些職責範圍 4.d它告訴管理者誰是關...
年度營銷計畫的制定與執行試題答案
學習課程 年度營銷計畫的制定與執行 單選題1.老闆的經營等式是 回答 正確 1 a 利潤 收入 費用 2 b 利潤 費用 收入 3 c 收入 利潤 費用 4 d 費用 利潤 收入 2.誰是我們真正的競爭對手 回答 錯誤 5 a 比我們產品 還要低的企業 6 b 與我們提供相同客戶價值的企業 7 c ...
年度營銷計畫的制定與執行考試題答案
單選題正確 1.下列對中國企業和外國企業在管理上的區別的論述，錯誤的是 1.a中國人講中庸，外國人強調明確 2.b中國人強調多變，外國人強調固定不變3.c中國人強調形象思維，外國人強調邏輯思維4.d中國人講謀劃，外國人講計畫 正確 2.老闆的經營等式是 1.a利潤 收入 費用 2.b利潤 費用 收入...