營銷策劃方案參考框架

一、品牌策劃方案

說明： 1、假如策劃者站在蒙牛集團總公司或中國聯通總公司的角度進行策劃，可選擇這種策劃方案。拋開「蒙牛」或「新勢力」品牌現有的策劃內容，對其進行重新策劃。

2、方案中品牌定位、內涵和表現元素是該類策劃方案的主體部分，品牌傳播部分只需提出相關的傳播思路、方法和策略即可，無需太過細化。

二、品牌推廣策劃方案

目標市場營銷又稱stp營銷或stp三步曲，這裡s指segmenting market，即市場細分；t指targeting market，即選擇目標市場；p為positioning，亦即定位。正因為如此，營銷大師菲利普·科特勒認為：當代戰略營銷的核心，可被定義為stp。

目標市場營銷有三個主要步驟：

第一步，市場細分，根據購買者對產品或營銷組合的不同需要，將市場分為若干不同的顧客群體，並勾勒出細分市場的輪廓。

第二步，確定目標市場，選擇要進入的乙個或多個細分市場。

第三步，定位，建立與在市場上傳播該產品的關鍵特徵與利益。

說明：1、如果策劃者站在蒙牛九江總**或中國聯通九江分公司的角度進行策劃，可選擇這種策劃方案。無需對「蒙牛」或「新勢力」品牌內涵進行策劃，而是沿用他們現有的策劃。

方案重在對「蒙牛」或「新勢力」品牌的傳播或推廣的思路和方法的策劃。

2、方案中推廣指導思想、推廣策略和推廣計畫是該類策劃方案的主體部分，是策劃的重點，佔策劃方案的大部分篇幅。

三、**活動策劃方案

四、商演活動策劃方案

五、其他說明

1、**活動策劃和商演活動策劃均屬於專案性策劃，專案性策劃的特點是活動週期較短，故活動計畫部分要求考慮周詳，費用預算詳實。

2、活動策劃需注意活動主題，特別是公關活動策劃的主題需經過周密的考慮和設計，力求公益化，以情動人，而非以利動人。

3、以上列舉了四類策劃方案的框架，原則上不限文體和策劃類別，但本中心建議考生選擇品牌推廣類策劃，並結合九江市的現實狀況進行策劃，這樣更具現實意義。相較之下，品牌策劃層面太高，而且難度較大，在九江市範圍內應用價值不大；而活動策劃雖然可操作性較強，但策劃內容和範圍上容易受到限制，且應用價值有限。