營銷策劃書的主要內容
以下內容為營銷策劃書通常的主要內容和撰寫的程式:
(一)封面
策劃書題目、策劃人名稱、班級、策劃完成時間。(詳見封面模板)
(二)目錄
目錄是策劃書各部分題目的清單,是為了方便閱讀者對營銷策劃書的閱讀,能夠使閱讀者很快全面的了解全策劃的概貌和方便查詢相關內容。
(三)正文
一般來說,營銷策劃書包括如下結構:
1.綱要
主要描述策劃專案的背景資料、企業目標和任務、概括策劃書的主要內容等,要求簡明扼要,讓人一目了然。
2.市場環境分析
1) 市場現狀:總結企業所運營的整個市場狀況。
2) 巨集觀環境分析:經濟、與企業相關的法律法規、技術、成本,以及社會的期望和需求。
3) 競爭環境分析:競爭對手的實力分析、競爭對手的策略分析等。作為營銷策劃案乙個很重要的部分,需要對相同產品或服務類似的客戶群的競爭對手做乙個細緻的分析。
有針對性地評估他們的優勢和劣勢,以幫助企業在競爭中取勝。
3.swot分析
即對企業內部的優勢、劣勢,外部環境的機會、威脅的全面分析評估。
4.市場選擇與定位:stp
5.營銷戰略與目標:
1) 營銷戰略的選擇
2) 戰略目標的確定。
6.營銷組合戰略:主要是4p營銷組合
7.行動方案:
1) 組織結構:明確組織結構及相應的職責
2) 營銷行動程式安排
3) 營銷預算
8.結束語:總結、突出、強化策劃人意見
產品市場推廣一般文案格式
一、前言
二、市場及產品分析
三、活動傳播物件(目標人群)
四、活動目的
五、活動的時間
六、活動主題
七、活動的策略或框架內容
八、活動資訊傳播計畫
九、具體活動(工具)安排與開展
十、活動費用預算
十一、活動效果評估
新產品上市策劃書一般文案格式
一、前言 (上市的目的)
二、市場背景分析
1、品類市場的總體趨勢分析;
2、消費者分析;
3、競爭及該品類市場的區格市場佔比分析;
4、得出結論:
a、新品定位的市場整體趨勢看;
b、產品選項迎合了某些市場機會。
三、企業現有產品swot分析
四、新品描述及核心利益分析
1、新品的口味、包裝、規格、箱容、**、目標消費群等要素詳細描述;
2、各要素相對競品的優勢;
3、新品相對競品的諸多好處之中有什麼特別優勢;
4、最後得出結論:我們有充足的理由(優勢)會贏;
五、新品上市進度規劃
六、鋪貨進度計畫
七、通路&消費者**
怎樣的**活動?具體的時間、地點、方式等細節的落實。
八、宣傳活動
企業投入的廣告具體**時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區域、方式及投放數字。
九、其他
新品銷量預估、營銷費用預算、產品損益評估等
創業策劃書一般文案格式
第一部分:創業方案動筆前須知
1、 提前做好調查,備齊撰寫創業方案所需要的資料;
2、 靜下心來,提前設想好創業方案要達到的最終目標與效果;
3、 拿給他人看的創業方案必須簡潔,不應該超過20頁;拿給自己看的創業解決方案必須詳細,不應低於20頁;
4、 製做一些簡單的圖表會對理清某些問題非常有幫助;
5、 一定要為自己的創業方案標註頁碼,做好標題和目錄。
第二部分:專案簡介要點
1、 簡單闡述專案整體資訊
2、 描述專案發展狀況;
3、 說明重要產品與服務;
4、 提供與專案相關的其他資料與資訊;
第三部分:目標市場分析要點
1、 明確說明目標市場所在地理位置;
2、 明確目標市場商圈資訊,人口結構等;
3、 詳細說明潛在顧客購買動機與消費力;
4、 評估市場規模;
5、 特別說明目前的市場趨勢;
第四部分:競爭對手分析要點
1、 明確指出誰是競爭對手;
2、 鎖定每天要面對的競爭對手;
3、 判斷個別競爭對手的市場占有率,並分析其成功訣竅;
4、 逐項列出自己與競爭對手的優缺點;
5、 分析如何利用競爭對手的弱點,轉換成自己的優點;
6、 實際評估專案進入市場的障礙;
第五部分:創業專案執行環節與流程要點
1、 將自己的創業活動分成幾個重要環節;
2、 每個環節的實施要領及難點;
3、 創業過程中如何保證順利執行每個環節;
4、 同時將每個環節時間與所需成本進行列舉則更好;
第六部分:營銷暨銷售計畫要點
1、 註明主要的銷售資訊;
2、 描述各種銷售渠道;
3、 明確說明所有自己打算採用的營銷策略;
4、 描述自己的業務團隊,並且說明業務團隊促成交易的實際方法;
第七部分:團隊組建及管理要領
1、 特別介紹專案運營的重要成員;
2、 設想專案發展時,必須具備的管理能力;
3、 說明團隊內的人事架構,並且預備出可能的人事調整;
4、 不要遺漏董事會成員及顧問等人的資訊;
第八部分:發展計畫與階段劃分要點
1、 制定團隊與專案的長期目標,如以五年或十年後要達成何種規模;
2、 設定發展階段性目標,逐漸接近目標;
3、 評估團隊與專案可能遇到的風險與挑戰;
4、 **可能的退場策略,如上市、購併等。
第九部分:財務說明
1、 損益表;
2、 現金流**;
3、 資產負債表;
4、 製做資金**運用表;
5、 製做其他能夠讓創業方案更紮實的財務報表,如銷售**、人事**等**。
網路營銷策劃書框架
一 摘要 二 營銷目標 三 公司簡介 四 環境分析 eps 1 公司自身分析 2 競爭者分析 1 識別競爭者的型別 行業 現有競爭者 潛在競爭者 替代品競爭者市場 品牌競爭者 行業競爭者 需要競爭者 消費競爭者 2 識別競爭對手的策略 3 識別競爭對手的目標 4 分析競爭對手的優勢和劣勢 5 判斷競...
網路營銷策劃書 網路營銷策劃的基本框架
一 分析營銷機會 1 管理營銷資訊與衡量市場需求 1 營銷情報與調研 2 概述和需求衡量 2 評估營銷環境 1 分析巨集觀環境的需要和趨勢 2 對主要巨集觀環境因素的辨認和反應 包括人文統計環境 經濟環境 自然環境 技術環境 政治法律環境 社會文化環境 3 分析消費者市場和購買行為 1 消費者購買行...
營銷策劃書
6 營銷戰略 具體行銷方案 營銷宗旨,一般企業可以注重這樣幾方面 以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產品準確定位,突出產品特色,採取差異化營銷策略 以產品主要消費群體為產品的營銷重點 建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區域等。產品策略 通過前面產品市場機會與問題分析,提出合理的產品策略建議,...