一、分析營銷機會
1、管理營銷資訊與衡量市場需求
(1、營銷情報與調研
(2、**概述和需求衡量
2、評估營銷環境
(1、分析巨集觀環境的需要和趨勢
(2、對主要巨集觀環境因素的辨認和反應(包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境
3、分析消費者市場和購買行為
(1、消費者購買行為模式
(2、影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等
(3、購買過程(包括參與購買的角色,購買行為,購買決策中的各階段
4、分析**市場與**購買行為
(包括**市場與消費市場的對比,**購買過程的參與者,機構與**市場
5、分析行業與競爭者
(1、識別公司競爭者(行業競爭觀念,市場競爭觀念
(2、辨別競爭對手的戰略
(3、判定競爭者的目標
(4、評估競爭者的優勢與劣勢
(5、評估競爭者的反應模式
(6、選擇競爭者以便進攻和迴避
(7、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡
6、確定細分市場和選擇目標市場
(1 、 確定細分市場的層次, 模式, 程式, 細分消費者市場的基礎, 細分業務市場的基礎,
有效細分的要求;
(2、目標市場的選定,評估細分市場,選擇細分市場
二、開發營銷戰略
1、營銷差異化與定位
(1、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化
(2、開發定位戰略 —— 推出多少差異,推出那種差異
(3、傳播公司的定位
2、開發新產品
(1、新產品開發的挑戰,包括外部環境分析(機會與威脅分析
(2、有效的組織安排,架構設計
(3、管理新產品開發過程,包括營銷戰略發展,商業分析,市場測試,商品化
3、管理生命週期戰略
(1、產品生命週期包括需求、技術生命週期,產品生命週期的各個階段
(2、產品生命週期中的營銷戰略,引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段,產品生命週期概念的歸納和評論
4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略
(1、市場領先者戰略,包括擴大總市場,保護市場份額與擴大市場份額
(2、市場挑戰者戰略,確定戰略目標和競爭對手,選擇乙個進攻戰略,選擇特定的進攻戰略
(3、市場追隨者戰略
(4、市場補缺者戰略
5、設計和管理全球營銷戰略
(1、關於是否進入國際市場的決策
(2、關於進入哪些市場的決策
(3、關於如何進入該市場的決策,包括直接出口,間接出口,許可證**,合資企業直接投資,國際化程序
(4、關於營銷方案的決策(4p
三、營銷方案
1、管理產品線、品牌和包裝
(1、產品線組合決策
(2、產品線決策,包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減
(3、品牌決策
(4、包裝和標籤決策
2、設計定價策略與方案
(1、制定**包括選擇定價目標,確定需求,估算成本,分析競爭者成本、**和提供物、選擇定價法,選定最終**
(2、修訂**,地理定價,**折扣和折讓,**定價,差別定價,產品組合定價
3、選擇和管理營銷渠道
(1、渠道設計決策
(2渠道管理決策
(3、渠道動態
(4、渠道的合作、衝突和競爭
4、設計和管理整合營銷傳播 (開發有效傳播,包括確定目標受眾,確定傳播目標,設計資訊,選擇傳播渠道,編制總**預算,管理和協調整合營銷傳播
5、管理廣告,銷售促進和公共關係
(1、開發和管理廣告計畫,包括確定廣告目標,廣告預算決策,廣告資訊選擇,**決策,評價廣告效果
(2、銷售促進
(3、公共關係
6、管理銷售隊伍
(1、銷售隊伍的設計,包括銷售隊伍目標,銷售隊伍戰略,銷售隊伍結構,銷售隊伍規模,銷售隊伍報酬
(2、銷售隊伍管理,包括招牌和挑選銷售代表,銷售代表培訓,銷售代表的監督,銷售代表的極力,銷售代表的評價
四、管理營銷
1、營銷組織,營銷部門的演進,組織營銷部門的方法,營銷部門與其他部門的關係,建立全公司營銷導向的戰略
2、營銷執行監控以保證營銷的有效性
3、控制營銷活動,年度計畫控制,盈利能力控制,效率控制
4、根據營銷部門的資訊來進行戰略控制
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聯想y系列筆記本 一 前言 伴隨著現在資訊時代的快速發展，電腦對於人類社會的作用已是其他工具所無法企及的。而對於我們大學生來說，電腦已充斥在我們的生活的方方面面。我們幾乎每天都觸碰電腦，或是學習，或是工作，或是休閒娛樂，或是遊戲，電腦無處不在，它是我們與外界接觸的媒介，我們的很大一部分資訊都 於電腦...
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四葉草大學生創業平台網路營銷策劃書 課程名稱網路營銷 題目四葉草大學生創業平台網路營銷 專業班級 10級電子商務101班 學號100207111 姓名吳雷 任課教師高文海 網路營銷境分析 第一，我國網際網路近年來飛速發展，截至今年3月底，我國已備案 數量達到382萬個，網民數量達到4.77億，網際網...
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5 網路營銷策略選擇 策略。銷售促進。大部分網路營銷方法都與直接或間接促進銷售有關，但促進銷售並不限於促進網上銷售，事實上，網路營銷在很多情況下對於促進網下銷售十分有價值。以網路廣告為代表。網上 沒有傳統營銷模式下的人員 或者直接接觸式的 取而代之的使用大量的網路廣告這種軟營銷模式來達到 效果。這種...