聯想y系列筆記本
一、前言
伴隨著現在資訊時代的快速發展，電腦對於人類社會的作用已是其他工具所無法企及的。而對於我們大學生來說，電腦已充斥在我們的生活的方方面面。我們幾乎每天都觸碰電腦，或是學習，或是工作，或是休閒娛樂，或是遊戲，電腦無處不在，它是我們與外界接觸的媒介，我們的很大一部分資訊都**於電腦網路。
對當代大學生來說，個人膝上型電腦的需求越來越明顯。
在開發個人電腦市場方面，各大品牌都在竭盡全力開發適合消費者需要的新技術新產品，其中不乏ibm、索尼、聯想、華碩、惠普、東芝、三星、巨集基等一系列電腦品牌。
我們對我校大學生個人電腦需求市場以及競爭對手船舶電子大世界聯想品牌店進行了實地調研。通過對效能、配置、**、品牌認知、主要用途、資訊**的調查研究，分析校園銷售市場環境封閉、集中、延續性、大容量、開發成本低、文化獨特的特徵以及大學生消費群體求異、具有一定品牌忠誠度、在特定的節假日打折**時間購買、大學生屬於vals（價值及生活方式）模型的各個不同類別、最終決策者是家長的購買行為特徵，確定我們所**的產品是聯想品牌針對學生市場推出的y系列產品，市場定位的物件在與我校大學生個人膝上型電腦市場，在未來一季度裡通過宣傳提高聯想y系列產品知名度，培養更多的顧客忠誠度，聯想市場占有率達到35%的營銷目標，運用 swot分析方法分析了我們的**所處的優勢及劣勢，所面臨的機會和威脅，****業務在我校大學生市場所處的階段，以及聯想y系列產品的市場容量。
通過以上一系列市場調查及目標市場分析，根據不同的消費者需求把市場細分，然後針對我們所**的目標市場我校大學生個人電腦市場，在了解我們競爭優勢的前提下進行市場定位。在stp營銷策略的基礎上運用4c組合，把顧客服務放在第一位，取勝與服務，追求顧客滿意度，建立良好穩定的顧客關係，藉此推廣聯想品牌，提高其市場占有率。整合營銷的策略思路貫穿於整個營銷活動，並在此基礎上制定了一系列具體的行動方案，藉此達到我們的營銷目標。
二、目標市場
（一）產品情況分析
1.產品介紹
聯想y系列筆記本定位於主流消費者，是針對大學生以及專業人士推出的一款時尚的機型。其「影音娛樂強悍效能」的定位就是針對追求外觀時尚，超強配置的大學生消費群體，根據之前的調查資料顯示，這樣的定位必將吸引大部分有意購買電腦的學生群體。
從產品**來分析，y系列產品**分布在4000—7000元**段，較符合在校大學生的**要求。
從產品外觀來講，輕薄機身、流線型設計，點滴細節凝聚精品時尚。同時，它的鍵盤和傳統的巧克力鍵盤相比，我們可以明顯的看到聯想所新推出y470的鍵帽表面進行了凹陷處理，這樣可以更加貼合手指，使用者在打字時也會更加方便，其實這一點也是當初高觸感鍵盤的設計宗旨。聯想y系列產品的設計符合年輕人對膝上型電腦的外形的與眾不同的要求，即個性但不張揚，別緻而又內斂。
從產品配置上來講，專業的影音配置，帶來全方位的影音娛樂體驗和極致遊戲體驗。搭載全新英特爾酷睿移動處理器，採用聯想專有tsi加速技術，暢享領先科技帶來的極速體驗。高階強悍的配置，適合大學生中的男性遊戲玩家和對電腦娛樂影音功能要求較高的女性。
總體來說，聯想y系列產品滿足了大學生消費者對電腦的各方面要求。通過充足的市場調研，結合團隊自身優勢我們選定聯想y系列產品作為我們的**產品，並制定了相關營銷計畫。
2.聯想品牌現狀
聯想集團成立於2023年，由中科院計算所投資20萬元人民幣、11名科技人員創辦，到今天已經發展成為一家在資訊產業內多元化發展的大型企業集團。2023年營業額達到206億元，目前擁有員工11200餘人，於2023年在香港上市（股份編號992），是香港恆生指數成份股。2023年12月8日，聯想成功收購ibm在全球的個人計算機業務，在一夜間成為世界第三大個人計算機廠商，擁有至少130億美元的年銷售收入和7.
6%的全球個人計算機市場占有率。聯想在2023年5月完成對ibm個人電腦事業部的收購。
聯想集團2023年2月公布的最新財報顯示，聯想已連續第五個季度成為全球前五大電腦廠商中增長最快的廠商。同時，聯想在中國的市場份額也創出歷史新高。聯想集團日公布的2010／2011財年第三財季業績顯示，聯想在中國的市場份額達32.
2％，創出歷史新高；聯想全球個人電腦銷量同比上公升20.6％，同期整體市場銷量增幅為3.4％；同時聯想在全球的市場份額繼續保持雙位數，為10.
2％。聯想推出的lenovo y系列筆記本直接面向消費級市場，**上不會太高，相對而言，配置上有不錯的表現，並提公升了筆記本的多**體驗功能。
（二）市場細分
市場細分是市場發展成熟的必然趨勢。細分市場不是根據產品品種，產品系列而進行的，而是從消費者進行劃分的，是根據市場細分的理論基礎，即消費者的需求、動機、購買行為的多元性和差異性來劃分的，
1、依據消費者動機劃分
根據學生群體在購買電腦時的動機，例如學習、休閒娛樂、遊戲等。根據調查問卷顯示，學生消費者不同預算下購買電腦的主要用途不同。隨著預算的增加，以「平時學習需要」為主要用途的學生消費者逐漸減少，而以「休閒娛樂」和「玩遊戲」為主要用途的比例逐漸增加。
其中選擇「休閒娛樂」的大部分為女生，選擇「玩遊戲」的大部分為男生。
2、依據消費者消費偏好劃分
一般情況下，筆記本市場按照類別可細分為：家庭型，商務型，時尚娛樂型。學生群體則對時尚娛樂型的偏好較強。
同時，他們在購買電腦時對電腦的消費偏好也呈現多樣化，例如在配置方面，他們對記憶體、cpu、顯示卡、硬碟的要求較高，同時對電腦的**、質量、品牌也較為關注。
3、依據消費者消費能力劃分
學生群體的雖然消費能力有限，但在購買時一般都會得到來自父母的資助，所以消費能力也呈現多樣化，對照筆記本**可細分為：低端型，中端型，中高階型，高階型。
（三）市場定位
本店具有以下主要優勢：**競爭優勢，區位優勢——購買方便以及與聯想合作宣傳帶來的效應。
其次基於中高階市場持續而穩定的特點，我們應通過創意獨特，個性鮮明的宣傳提高聯想y系列的知名度，吸引學生中的中高消費人群，使之對聯想品牌的認同，藉此培養一部分具有較高忠誠度的目標客戶群體。同時，由於校內市場容量的限制，我們要加大對潛在客戶群的的挖掘。
綜合以上兩點，我們做出以下市場定位：針對校園這一代銷市場，通過與聯想合作宣傳聯想產品的同時，宣傳本店，樹立本店的良好形象，增加本店在校園的知名度；另外採用學生購機優惠政策，避免與競爭對手的直接對峙。最終增加銷量。
三、網路營銷設計
（一）網路營銷目標
初級目標:在本方案的實施時間範圍內，迅速擴大聯想y系列筆記本的知名度，把產品的效能和特點介紹給目標市場，特別是在本店**上增加**的訪問量。
終極目標：準確尋找本店官方**的訪問者，特別是關注聯想y系列筆記本這一產品的訪問者，一切從訪問者出發，致力於將每個訪問者變成忠實的客戶和消費者。
（二）網路營銷推廣策略
網路營銷主要以推廣本店的**為主要目標。我們要利用自己的**建立b2b電子商務營銷渠道和銷售機制，利用自己的官網**自己的產品。
1、 電子郵件推廣
電子郵件是一種十分有效的網路許可經營方法。通過廣告郵件、電子雜誌廣泛發布產品資訊，推廣自己的產品選，宣傳自己的**起到事半功倍的效果。
2、 搜尋引擎加註
加註搜尋引擎是注意力推廣的必備手段。通過與谷歌、百度、搜狐、新浪等一些知名搜尋引擎合作可以加大自己的推廣面，加快自己的推廣速度。
3、 網路聯盟策略
實現同類**互通有無，建立同盟；建立同行業同型別的**聯盟，做到互為宣傳，互為推廣，實現雙贏的目的。
4、口碑推廣
通過免費服務，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使使用者幫我們推廣宣傳。
總結 以上的營銷策略本店還需根據實際的實施效果在實施過程中進行實時監督，並在必要的時候進行改進修正。相信在這個網路營銷策劃書的指導下，本店的產品和形象會取得良好的效果。
網路營銷策劃書
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5 網路營銷策略選擇 策略。銷售促進。大部分網路營銷方法都與直接或間接促進銷售有關，但促進銷售並不限於促進網上銷售，事實上，網路營銷在很多情況下對於促進網下銷售十分有價值。以網路廣告為代表。網上 沒有傳統營銷模式下的人員 或者直接接觸式的 取而代之的使用大量的網路廣告這種軟營銷模式來達到 效果。這種...
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