美加州薯條網路推廣策劃
班級：電商二班
學號 ： 29
策劃人：馮園園
前言2023年初，隨著中國休閒食品文化的提高和市場競爭機制的日益完善本次的策劃書，更加完善的對美加州薯條進行了市場分析，更對美加州食品集團旗下的麥香系列產品進行了詳細的市場環境分析，讓企業知道在競爭激烈的膨化食品市場中要的是明確定位。進行了營銷環境策略的講說，乙個好的策略才能開拓更大的市場，達到最好宣傳和品牌形象認可。進行了不少的創意設計，迎合現在市場需求。
乙個好的品牌宣傳，在媒介上要有嚴謹決策，達到最有品牌認知，以最小的成本獲得最大的利潤。最後做了乙個廣告預算. 通過傳播「power easy for life超級悠閒生活」的主題，讓消費者了解美加州食品讓消費者了解美加州食品集團，了解產品，了解膨化食品，從而理解健康食品的概念，消費者體會到「年輕、時尚、休閒」快樂生活。
同時通過「power easy for life超級悠閒生活」的主題將產品理性利益上公升到情感利益，引起消費者共鳴，提公升品牌好感度和忠誠度。
目錄(一).環境分析4
1.1巨集觀環境因素分析4
1.2微觀環境因素分析6
(二).營銷策劃6
2.1品牌自身分析6
2.2目標消費群分析7
2.3競爭對手分析7
(三).swot分析9
(四).營銷規劃10
(五).營銷目的11
(六).營銷策略分析12
(七).創意設計提案13
1）創意一 2）創意二 3）創意三………………………13
(八).總結14
（一）．環境分析
1.1．環境因分析素給休閒食品行業美洋聖加企業服務市場帶來的機會與風險
1.2 微觀環境因素分析
美加州薯條的中國市場部其投資人為美國美洋聖加（國際）****，是全球最大的薯類食品。已有近半個世紀的發展歷史。美加州薯條屬美國本土品牌，並因其高檔的形象，豐富的營養，精美的包裝，酥脆香醇的口感，食用方便等顯著特點及獨特的消費文化，受到各國消費者喜愛，而成為國際知名品牌，在國際市場屬壟斷產品，暢銷世界各地。
也給經銷商帶來了豐富的利潤。2023年初，隨著中國休閒食品文化的提高和市場競爭機制的日益完善，美加州薯條在中國正式上市，該公司經過幾十年發展，成為資金實力雄厚的國際性企業，並策劃通過各渠道大力宣傳推廣美加州薯條。公司憑藉優厚的**政策，完善的售後服務體系及獨特的產品優勢，服務於中國經銷商和消費者。
同時推動中國休閒食品業的發展，讓中國的薯類食品消費與世界全面接軌！
俗話說，知己知彼，百戰不殆。美加州食品要想在市場上佔據一席之地，就得激流勇進，不斷的自我完善。
（二）.營銷策劃
2.1.品牌自身分析
美加州食品集團是以農產品深加工為主的國家級農業產業化重點龍頭企業。公司生產「美加州」牌膨化休閒薯片類食品、蛋黃派等多種休閒食品。經過十多年的拼搏，到2023年底公司產品成功打入世界40多個國家的市場，並開始在國際市場上推廣「panpan」品牌，為企業品牌的國際化打下初步的基礎，逐步展開與家樂福、tesco等世界知名連鎖超市合作。
2.2．目標消費群分析
核心消費群：16-20歲的在校學生（包括中學生、高中生、大學生）
原因：學生購買潛力大，除了生活費之外，還有足夠的零用錢來購買休閒食品，且熱愛娛樂休閒運動，空閒時間較充裕，美加州食品就是針對該群體而提供的產品。
主要消費群：12-25歲群體（包括小學生、初中、高中生及大學生、白領工作者）
原因：該群體學習生活壓力比較大，且這個階段的人群都喜好吃零食，因此，為放鬆心情，減緩壓力，打發時間而會購買休閒食品。
潛在消費群：25-30歲群體（包括家庭主婦等）
原因：主要是在家打發時間，放鬆心情而購買
2.3.競爭對手分析
主要競爭對手
上好佳市場占有率：64%
廣告語：上好佳食品，食品上好佳。
營銷理念：上好佳的食品小孩都愛吃，味道比較好吃。有的膨化食品在生產時會加入膨鬆劑，膨鬆劑對人體有害，而無鋁的膨鬆劑對人體沒有危害。
上好佳公司的膨化食品都是選用無鋁的膨鬆劑或不使用膨鬆劑，因此，消費者對該食品放心。產品主打自然，原滋原味，健康牌，廣告投放率較高，宣傳面廣。口感比較好，包裝醒目。
（1）口味齊全，有燒烤味、原味、番茄味等，能對目標市場進行口味覆蓋；
（2）包裝齊全，既有大桶和小桶裝產品，又有各種重量的袋裝產品，能對目標市場進行**覆蓋；
（3）口味獨特，可比克每一種口味的產品都能形成自己獨特的口感，吃後回味無窮，讓人吃了還想吃；
（4）名人代言，可比克請少男少女的青春偶像周杰倫作為薯片的品牌代言人，能夠觸動目標消費者對產品的認同感，直接拉動購買；
（5）賣點清晰，如可比克薯我系列的薯我鮮、薯我香、薯我脆、薯我辣等，賣點準確清晰，形象生動，能在目標消費者心中留下深刻的印象。
（三）.swot分析
s（strength優勢）:
1、美加州休閒食品的口感清新，綠色健康，款式新穎，符合大眾口味。
2、美加州產品以工藝新、研發新和品質新的三新優勢，並以新包裝、新口味、新渠道的另外三新，一共六新打造了美加州的明星品牌。盼來了休閒思維，也盼來了高速增長的美好生活。
3、美加州休閒食品**實惠，受到了廣大群體的喜愛。
4、美加州食品有著穩固的流通渠道，美加州食品與國內外知名連鎖商超結成戰略合作夥伴關係。
（產品質量優、核心價值高、產品外包裝時尚）
w（weakness劣勢）:
1、美加州休閒食品包裝不夠獨特，不能很好的吸引消費者眼球。
2、美加州食品**量欠缺，受關注度較少。
3、廣告覆蓋面窄、宣傳力度弱。
（產品外包裝不夠獨特、品牌個性不太鮮明、未能使消費者形成品牌忠誠）
o（opportunity機會）:
1、國內市場潛力巨大，尤其是休閒食品正日益成為廣大民眾所喜愛的食物之一，對於閒暇的時候更是減壓、放鬆的絕好食品。因此，美加州作為休閒食品的領頭軍之一，更應抓緊機遇。
2、現在食品與網路想結合的趨勢日漸加強，因此，美加州休閒食品攜手聯想和盛大網路推行網遊營銷新模式，對遊戲玩家進行品牌傳播 。並及全程贊助南非世界盃，增加關注度.
3、金融危機「危」中也有「機」。美加州休閒食品受金融危機的影響，原材料**也大幅下降，企業生產成本降低，剛好給企業擴大生產規模提供機遇。面對席捲全球的經濟危機，美加州食品迅速穩住陣腳並積極尋求新的發展路徑。
（休閒食品市場廣闊，並有不斷擴大的趨勢、消費者對品牌認知強烈）
t（threat威脅）:
1、在市場環境中，與美加州相類似的產品品牌眾多、競爭激烈，尤其是以樂事，可比克等這類主打明星效應牌的企業為主要競爭對手。與此同時，國外休閒產品進軍國內市場，更增加的美加州發展前進的阻力。
2、與美加州同類的休閒食品包裝更為精美，外觀更為時尚。
3、同類產品營銷網路戰略健全、通路順暢。
（市場競爭環境激烈、休閒食品品牌眾多、國內國外擠占市場）
（四）.營銷規劃
核心概念：在原有的產品定位上，強化品牌定位。
2p+3f營銷理念
product產品策略
美加州食品在小麵包上的策略是成功的，品牌知名度在很大程度上得以實現。但是麥香系列休閒食品在法式小麵包的光芒掩蓋下，卻顯得暗淡無光……在消費者心目中膨化食品領頭軍還是以樂事、上好佳等為主。突出產品品牌個性化成為重中之重。
產品不單應在口感和產品品種上要獨出心裁，在樹立產品知名度上也是如此。要在消費者心中形成品牌忠誠度，打入消費者心中。
promotion**策略
最常見的一種**方式，就是在各種膨化食品中放置卡片。比如水滸108將，封神榜72路英雄會，西遊記54張魔幻卡，三國演義……原因是小孩們購買多數不是不僅為了吃，更是衝著裡頭的東西而已。這些休閒食品中的卡片，**在**？
是什麼力量，讓孩子們買櫝還珠，樂此不疲？理由很簡單：從人物選擇和形象設計看，這些休閒食品所選用的人物，有三國演義、封神榜、西遊記、水滸傳，也有奧特曼、白雪公主和7個小矮人、聖鬥士等，所用的都是孩子們所喜歡的故事人物。
在處理形象時，設計的也是**形式，色彩絢麗，容易引起孩子的興趣。同時在這個年齡的小學生消費行為具有經常性、習慣性甚至依賴性；心理上有相互攀比的傾向，在思想意識上尚未形成模式和概念。孩子買來卡片，互相攀比，有的比數量多少，有的比種類多少，有的比哪種自己有別人沒。
加上商家在一些人物背後印上「英雄」的「功力」，有的小孩便能拿著博奕比大小。這使得不少孩子想集滿一套在同伴中炫一把。這時商家不失時機地推出一些集卡簿，孩子買兩包食品，就可以換一本集卡簿。
小孩以為自己得了便宜，不想卻是「請君入甕」。
同時也可以利用電視網路**進行產品推廣，在商場超市進行產品試吃或產品回饋等方式強化消費者對品牌的認知度。
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