企業名稱： 四川白家食品****
小組編號g18
小組成員：彭公強江林熊雨琪廖丁盧龍
前言：四川白家食品****位於成都經濟技術開發區，是一家專業從事食品科研、生產、加工和銷售推廣的中型企業，系國家、省、市、區四級農業產業化重點龍頭企業，農業部農產品加工示範企業，國家優秀民營科技企業。白家食品旗下主要產品為「白家」方便粉絲、「小城故事」砂鍋公尺線、「努力餐」川菜烹飪料和「搶搶吃」風味佐餐菜等，系列產品品種規格達到200多個。
白家方便粉絲面市6年來暢銷全國，出口海外30個國家和地區，國內市場占有率達40%，是國內最大的方便粉絲產銷企業。
四川白家食品****在成都龍泉、成都溫江、四川宜賓和北京密雲建有四大生產加工基地。各工廠嚴格按照國家食品gmp和iso14000標準設計建設，擁有國內目前最先進的方便粉絲自動化生產裝置和生產工藝，在粉絲生產工藝上開創性地運用「**連續急凍老化開粉」技術改變了粉絲行業的「百年難題」，食品安全保障一舉達到國際先進水平。白家食品是乙個重管理、重質量、重服務、重效益的現代化企業，對產品生產實行「從田間到餐桌」的全程質量監控管理，建全了產品質量可追溯體系。
在四川成都、宜賓、內江等地建立了10萬畝的紅薯、蔬菜、香辛料等原料種植基地，全面引進脫毒紅薯技術，提高紅薯產量和澱粉出產率。公司在產品口味、花色品種、包裝規格、工藝技術改革、新技術新材料應用、品牌建設、市場推廣等方面引領著國內方便粉絲行業的發展。
自2023年夏天以來，白家食品****不斷注重公司產品的網路銷售。先後投入200餘萬元的專款進行公司網路營銷的建設，並取得了較為顯著地成果，先後與**、易趣、阿里巴巴、噹噹、卓越亞馬遜等知名購物**達成合作。截止到2023年底，白家食品****網路渠道產生的銷售額將呈集數增長，達到5000萬元，佔總銷售額比例的兩到三成。
此報告將試著對白家食品****的網路營銷狀況進行解析，並將提出對白家食品在網路營銷這一方面的一些針對性的建議和一些具體的措施。
前言 2
一、白家食品的企業環境分析 5
1 「白家」背景 5
（1） 企業簡介： 5
（2） 「白家」的國內市場狀況： 6
（3）白家的海外市場狀況 7
2 方便粉絲的行業整體分析 8
（1）行業優勢 8
(2) 行業缺點 8
(3) 行業發展機會 8
3 方便粉絲行業的pest分析 9
（1）政治環境分析 9
（2）經濟環境分析 10
（3）技術環境分析 11
（4）社會文化環境 11
價值觀的改變： 11
4 「白家」現狀 11
（1）「白家」的市場任務和目標 11
（2）「白家」的市場現狀 12
（3）「白家」的對手 12
（4）白家的swot分析 13
二、網路營銷戰略規劃 14
1 市場機遇分析 14
（1）快節奏社會的白熱化 15
（2）食品安全的高度關注 15
2 市場細分戰略 16
（2）性別細分 16
（3）主次細分 17
3 差異化戰略 17
（1）「白家」的品牌差異化。 17
（2）「白家」營銷渠道差異化 18
三、經營目標 19
三大經營目標 19
四、網路營銷戰略 19
1 產品戰略： 19
（1）成本領先戰略 19
（2）差異化戰略 20
2 定價戰略： 20
3 分銷戰略 21
4 營銷溝通戰略——巧用**影響力擴大**率 22
5 客戶關係管理戰略 22
五、實施計畫 23
1 產品及服務策略 23
2 定價及評估策略 23
3 分銷及**鏈管理策略 24
4 渠道溝通策略 24
5 關係管理策略 25
（1）保持老客戶 25
（2）挖掘新顧客 25
（3）努力開啟海外市場 26
6 營銷隊伍的架構 26
六、策劃預算 27
1 收入** 27
（1）短期獲取的收入 27
（2）中期獲取的收入 27
（3）長期獲取的收入 27
2 網路營銷成本 28
（1）技術費用 28
（2）站點設計 28
（3）人員工資 28
（4）其它**開發費用 28
（5）營銷溝通費用 28
（6）雜項費用 28
四川白家食品****總部位於成都龍泉驛國家級經濟技術開發區，成立於2023年6月，是一家專業從事特色方便食品研發、生產、加工和銷售推廣的大型專業食品企業，屬國家級農業產業化經營龍頭企業。白家食品旗下包括白家系列方便粉絲、小城故事砂鍋公尺線、努力餐川菜烹飪料、搶搶吃風味佐餐菜、川薯煮粉、最憶香辣醬等六大系列產品，其中白家方便粉絲面市七年來暢銷全國，並出口到美國、加拿大、日本、英國等海外30個國家和地區，成為國內最大的方便粉絲企業。白家食品是四川食品工業規模與效益十強企業，全國食品工業規模與效益百強企業。
白家食品目前在成都龍泉、四川宜賓和北京密雲建有三大生產加工基地，總占地面積近200畝。2023年白家粉絲銷售收入突破3億元，2023年將實現5億元的銷售收入，繼續領跑方便粉絲行業。與速食麵不同，白家方便粉絲由傳統名小吃演化而來，以健康營養的紅薯澱粉為主要原料，一改速食麵傳統的高溫油炸工藝，在國內率先掌握「高溫蒸熟——速凍開粉」的「非油炸」生產技術，並全線運用於白家方便粉絲各系列產品的生產加工，食品安全保障水平達到國際先進水平。
運用這套技術生產出的白家粉絲最大限度地保留了紅薯均衡豐富的營養成份，獨具美味、營養、健康的特點，成為新一代方便食品的代表。
在國內市場，白家已擁有六百餘家經銷商，銷售網路遍布全國三十乙個省市自治區，並滲透到縣、鎮（鄉）等三四級市場，年銷售額逾4億元。四川白家食品****設營銷中心統管國內和國外市場營銷，下設品牌推廣部、綜合管理部、國內業管部、調味品部、國外業管部等五大業務及管理部門，在全國各地以大區的形式分設了十二個大區，大區下按屬地原則管理銷售派出機構近百個，常年駐外銷售人員達333 人。白家食品以省級中心城、副省級城市為營銷重點，重心逐步下移到二級城市和縣級城市，並有序地滲透到鄉級市場。
到目前為止，白家旗下多個品牌的產品進入全國10000 多家大型商超，進店率達96% ，成功進12 萬多家終端零售小店，進店率達 70% 以上。與此同時，在全國各地的各大車站、碼頭、機場、景點、學校均有白家方便粉絲銷售，精耕渠道，網路為「王」，白家的營銷網路從理念到動作日趨成熟，成功搭建了乙個強勢品牌所必備的優質網路。
四川白家食品****於 2001 年 6 月成立後，時隔兩月即取得白家方便粉絲的進出口經營權，同年底又通過了國家出入境檢驗檢疫局的全面檢查，取得了出口食品的衛生註冊。同時，公司還加入了「中國土畜進出口食品商會」。
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